塑造鲁酒新“门面”，兰陵市场攻坚加码新区域、新渠道

精耕临沂、导航山东、布局全国，兰陵正实现品牌价值、市场价值的双向回归，为2024年乘势而上奠定坚实基础。

诸侯林立的鲁酒市场，虽然拥有根基扎实的区域品牌，但外来名酒的冲击仍在不断升级。如何创新发展，成为鲁酒振兴重要课题。作为鲁酒老牌酒企，兰陵向市场释放“创新力量”。7月18日-20日，山东兰陵美酒股份有限公司2024年度经销商大会在山东青岛召开。

本次会议以“新质发展 共创未来”为主题，来自全国各地300余名经销商代表齐聚一堂，以高质量发展思想为统领，确保兰陵美酒行稳致远，推动兰陵品牌进入更有质量、更加健康的发展新航道。

█品质集中，品牌向上

2024年行业复苏态势较弱，内卷的感受比以往来得更加强烈，消费多元、强分化、强集中等已成事实，产业结构持续向更优化的方向迈进。

▎陈琨

活动现场，公司总经理陈琨对兰陵美酒2024上半年营销工作进行了总结，以“经济形势、转变、心态、正规化、前景”五个关键词，对公司发展、产品政策、市场实战予以介绍。

他表示，未来兰陵美酒将在“三个坚持”（坚持诚信、坚持服务、坚持品质）的合作道路上与所有经销商一起，实现发展新高度，打赢兰陵美酒2024下半年攻坚战。

高质量发展需要企业相关要素的支撑。兰陵无论从品牌积淀、文化历史、品质实力等，还是今年来不断重构革新、积累资源，都具备了高质量发展的基本实力。

文化层面，兰陵是全国白酒行业文化底蕴与内涵的典型代表，李白的“兰陵美酒郁金香”，让兰陵具备了天然的文化竞争实力，重塑兰陵美酒作为中华历史第一文化名酒的IP属性。

品质方面，依托600多人的科技团队以及国家级白酒大师工作室、泰山领军人才和“天醁山”洞藏基地、智能化酿造车间等，对兰陵的品质重新打磨和升级，使之适合现代人的饮酒口味和高质量的需求，确保高质量落到实处。

产品层面，兰陵坚持围绕兰陵王核心大单品做延伸，成就了山东百元价格带的明星大单品，同时创新生肖酒开发、电商产品开发，丰富兰陵核心单品架构，展现出兰陵产品新气象。

可以看到，兰陵正努力将自己塑造为鲁酒新的“门面”。兰陵美酒的成功不仅仅体现在品质与产品上，?还在于其品牌创新表达与营销层面。

从“兰陵王酒 王者归来”到“中国的兰陵 世界的美酒”，兰陵把自信勇毅的精神和民族自豪感，以及鲁酒的品质担当充分融合；在营销创新上，比如兰陵酒粉节、封藏节，通过短视频、直播、信息流广告、电商活动等，将兰陵酒文化进行大力度推广，实现“品质+品牌+文化”的新表达、新动能、新链接。

在品牌提升成为竞争主战场的当下，兰陵美酒力求将深厚的历史文化底蕴转化为内在发展优势，以期提升产品溢价能力与品牌附加值，并通过圈层营销、数字化传播等方式，不断扩大品牌影响力。

在新媒体+互联网布局下，兰陵正实现品牌价值、市场价值的双向回归，为2024年乘势而上奠定坚实基础。

█鲁酒代表指日可待

在市场分化加速的背景下，鲁酒缺少真正意义上的省酒品牌，此次行业分化，为民酒提供了发展机遇。兰陵美酒迈向全省化、冲刺省酒“头部”的机遇已至。

▎贾爽

会上，公司营销副总经理贾爽解读了兰陵品牌经销商如何高质量发展，围绕兰陵品牌全省化布局、产品线政策统一、样板市场打造等重点内容进行讲解，对经销商的市场操作给予具体指导。

兰陵美酒根据自己发展的实际需要，制定了清晰的市场发展战略：精耕临沂，导航山东，布局全国。

目前兰陵市场开拓成效显著，成功开发了江苏、河南等市场，诞生了许多优秀经销；东北方面，沈阳市场也顺利签约，为兰陵美酒开拓东三省积累了经验。

厚植于深厚的文化底蕴，兰陵美酒锚定“打造中华历史第一文化名酒”的目标，在传承中进行创新，通过加大科技创新力度，推进传统产业创新发展，开辟数字经济的“新赛道”。

一方面，兰陵美酒依托一个中心和多个平台，集中内外部科研力量，推动产业数字化转型。

围绕提升新质生产力，2023年以来兰陵美酒斥资3.2亿元，建立万吨智能化酿酒车间，通过数字化、智能化赋能，使品质再提升，达到一个新的高度，完成高端化所必须具备的条件。

值得一提的是，此举被授予山东省智能化酿酒创新示范基地。这标志着拥有三千年酿造历史的兰陵美酒，在现代科技的赋能加持下，实现从传统到智能的蜕变。

另一方面，兰陵美酒紧跟消费新趋势，顺应数字化潮流，加码布局线上渠道，通过电商、直播等方式，赋能现代营销，讲好兰陵美酒的故事、释放品牌势能，持续擦亮“兰陵美酒”这一金字招牌。

不难看出，兰陵美酒正在致力于树立“兰陵酒=鲁酒代表”的品牌站位，从而重新建立起兰陵美酒作为省酒的与时俱进的品牌形象。

有业内人士认为，面临激烈竞争，区域酒企应把握好发展战略。谋局决定格局，兰陵美酒以“省酒头部”为战略发展目标，有望实现省酒之路的稳步推进。

在鲁酒振兴和发展过程中，兰陵将更大力度以“科技创新”打造高品质、高端化的创新鲁酒产品，夯实鲁酒的品质基础，在一系列“新”举措中，为下一步全面开花创造良好条件。