上海
石头科技的逆袭之路：从谷底到巅峰
在过去的一年半时间里，石头科技（Roborock）上演了一出跌宕起伏的股市传奇。从2022年10月的谷底，每股仅156.13元，到2023年末攀升至282.95元，涨幅超过60%，这家扫地机器人制造商的股价走势犹如过山车般惊心动魄。今年更是持续上涨，年初至今涨了近20%，总市值涨了213亿元。这样的逆袭并非偶然，而是石头科技在产品策略上进行重大调整的结果。
石头科技股价飙升的背后，是其对产品策略的深度调整。2023年，石头科技推出了以性价比著称的P10系列和P10 Pro。这些产品定位在3000-4000元之间，成为了市场上的“机皇”，让消费者趋之若鹜。
在市场竞争异常激烈的环境中，石头科技通过降价策略成功吸引了中产阶级的购买力。中产阶级是消费市场的主力军，他们对产品的品质和价格都有较高的要求。石头科技正是抓住了这一点，推出高性价比的产品来满足这一庞大的市场需求。
根据奥维云网的报告，2023年，石头科技在3500-4000元价格带的市占率达到了31.03%，远超科沃斯的17.66%。这一数据足以说明石头科技在产品策略上的成功。石头科技的产品不仅在价格上具有竞争力，更在性能和用户体验上做到了极致，赢得了消费者的口碑和市场的认可。
除了在国内市场的成功，石头科技在海外市场的表现同样亮眼。石头科技以平替版的iRobot迅速打开局面，进驻了美国线下实体连锁零售渠道Target的180多家门店，市占率超过了iRobot。要知道，iRobot在扫地机器人市场上一直占据着重要地位，石头科技能够超越它，足以说明其产品的竞争力和市场策略的成功。
更为重要的是，海外市场超过60%的毛利率也成为了石头科技净利大增的重要原因之一。高毛利率意味着企业在市场上具有较高的定价权和较强的盈利能力。石头科技通过提高产品的附加值和品牌影响力，在海外市场上取得了显著的成就。这不仅提升了企业的盈利能力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
石头科技的逆袭之路，不仅仅是股价和市值的飙升，更是产品策略调整和市场开拓的成功典范。通过推出高性价比的产品，石头科技成功吸引了中产阶级的购买力，并在市场份额上超越了竞争对手。同时，通过开拓海外市场，石头科技进一步提升了企业的盈利能力和市场影响力。
从小米生态链到独立品牌：石头科技的成长之路
石头科技的崛起，离不开其创始人昌敬的远见卓识和果断决策。昌敬，这位出生于湖南岳阳的创业者，本硕均就读于华南理工大学计算机系。他的职业生涯充满了在微软、腾讯、百度等互联网巨头公司的丰富经验。
2014年，昌敬与几个志同道合的伙伴成立了石头科技，最初为小米做ODM（原始设计制造商），并深度绑定小米生态链。雷军曾在石头科技成功上市时发微博庆贺，称其为第一家在科创板上市的小米生态链企业，这无疑是对石头科技的一种高度认可。
但依赖小米生态链的好坏，昌敬都看在眼里。早期阶段，米家智能扫地机器人在石头科技的业务占比一度超过90%，这让石头科技的命运与小米深度捆绑。然而，高度依赖小米也带来了毛利率低的困扰，毛利率不到20%让企业的盈利能力受限。昌敬意识到，要让石头科技真正独立并实现长远发展，必须摆脱对小米的依赖。
2017年，昌敬做出了一个大胆决定：推出石头科技的第一款自有品牌扫地机S5系列，正式开启了“去米化”之路。独立品牌的推出，意味着石头科技要在市场上与科沃斯等老牌竞争对手正面交锋。这个过程充满了挑战，石头科技在2019年后的营收增速一度出现断崖式下跌，但昌敬并未因此退缩。他深知，只有不断创新和调整战略，才能让石头科技走出困境。
在这一阶段，石头科技投入大量资源进行技术研发和产品创新，逐步提升产品的附加值和品牌影响力。通过不断优化产品性能，提升用户体验，石头科技逐渐在市场上站稳脚跟。昌敬的决策，也使得企业的毛利率和盈利能力得到了显著提升，这为石头科技后来的成功打下了坚实基础。
