互相折磨多年后，广药李楚源被带走，但凉茶的家底已经被挥霍殆尽

作者丨景行

编审丨橘子

上周，广药白云山董事长李楚源“辞职”，正当大家困惑之际，有媒体报道称，实际上是被带走了，“接受调查”；不仅如此，“接受调查的还有他的侄子、妻子”。而接替他的人，或将面临一个业绩庞大、但已经跑不快的500亿集团。三大明星产品，板蓝根、王老吉、金戈都不同程度地出现增长乏力，甚至已经有被时代抱弃的迹象。

真“灵魂“人物？

随着李楚源被带走，有关当年王老吉加多宝品牌之争再次被提及。

此前，一直有传广药集团向加多宝提出，“续约”后使用王老吉的品牌使用费是“每年四个亿”，因为加多宝方面拒绝，才有了后面的品牌官司。可也有传闻说，“广药就是要把品牌要回去自己弄”。

如果是一般小富即安的打工者，可能真会追求“涨租金”，可对有更大野心的人来说，自然更看中王老吉凉茶200亿的销售额；另外，快消品对企业来讲除了现金流、渠道等还有广告宣传效应。现实是，广药集团在拿回王老吉品牌后，又在辉瑞伟哥专利权到期后，拿到了国产伟哥的生产权，使得金戈成为又一个爆品。

于是，广药集团手握三个大单品：板蓝根、王老吉、金戈，而这三个大单品都是李楚源在位时“诞生”的，这也让李楚源被称为广药的“灵魂人物”。所以，我们总能在媒体上看到李楚源发言：“怕上火，喝王老吉；怕没用，吃金戈”……

不仅如此，他还在什么财富论坛上说：“喝王老吉能让人延长寿命10%”，把华大基因CEO尹烨弄上了头条。后来又说，“板蓝根一喝不用带口罩”，“广州有两山——钟南山和白云山”……

我们前面还说，打工者的心态，多数只求安稳。比如，曾经的广药总经理李益民，就是把王老吉品牌租给加多宝的那位。他或因为“打工”心态，导致自己没什么积蓄，才在家人出事后，无钱支撑，才开始想从租品牌的加多宝方面弄些钱来解决燃眉之急。但对于有野心的人，就会看不清自己与平台的关系，就会觉得是自己成就了广药集团。可作为国企放牛娃（前华润负责人宁高宁语），你拿到的只有工资，退休后就是按职级的退休金，多少会有点心理失衡。那就会有一些人想在自己还在职的时候，提升自己未来的保障，说白了就是搞钱。

李楚源仕途一帆风顺，是从白云山中药厂的转亏为盈开始的。这个成绩背后是2003年非典，让板蓝根成为全国爆品。那年，另一个爆品是“怕上火”的王老吉。此后，板蓝根成为更适合中国宝宝的“咖啡”。至于加多宝和王老吉的品牌商标战，广药集团能那么快从加多宝手中拿回王老吉品牌使用权，并且在一开始的品牌官司中，拿到装潢权、拿到广告语等等，是有“硬”实力的。

有关品牌之争，各位可以看看红牛，官司已经打了八年了，到现在天丝这个品牌亲爹依然与华彬红牛争执不下，华彬红牛的销量依然保持着200亿的份额。要知道，在广药拿回王老吉后的第十年，也就是2023年7月，一份新的判决还支持加多宝向广药支付3.17亿元。这个官司是说加多宝在王老吉品牌到期后还卖王老吉凉茶，这部分侵权产品需要赔偿。于是，加多宝集团就此又提出上诉。

另一个广药大单品“金戈”就更厉害了，在辉瑞制药集团中国专利到期仅4个月后，广药白云山就拿到了生产的一系列批文，要知道当时共有20多家企业申请。广药能成为“中国伟哥”是与李楚源个人能力有关？彼时，广药与加多宝的品牌之争，大大提高了广药的知名度。这也就让广药拿到金戈批文有了先天优势，要知道仁和药业、齐鲁制药都是在2023年才拿到枸橼酸西地那非片的生产批文。

这些企业介入后，金戈卖得就没那么好了。所以，到底是平台重要还是个人能力重要呢？

“送”不动的凉茶

2024年春节，凉茶礼盒市场又遇到打击，我们以送礼大省河南为例，春节过后，加多宝经销商库存居高不下，还有200-300万箱打过款没有提的货。对于一个2023年春节销量在700-800万箱的城市而言，这相当于25%左右的货没提。相较于加多宝而言，王老吉也没好到哪里去。毕竟，这两年王老吉发力在即饮瓶装市场，礼盒市场与加多宝差距不大。

在拿回王老吉品牌这12年里，2013年李楚源说王老吉销量按销售口径是150亿，到2014年可以过200亿。而在2023年相关财报显示，王老吉销量100.13亿，要知道加多宝在2016年回款是160亿。可以说过去这几年里，两个凉茶企业那真是王小二过年，一年不如一年。

一个是百年不动，加多宝这些年就是想方设法怎么把礼盒做好，从24罐到20罐再到16罐，产品规格越来越少，卖价越来越便宜，礼盒的销量只是看着很美，但利润不高。相对而言，这两年加多宝的好处在于产品价格不到挂，经销商是有利润可以拿的。另一点就是加多宝这些年对于各级管理的工资到是普遍提高了些，让大家在痛苦中找到安慰。今年又重新做即饮消费，主推大瓶装。

相较于加多宝的不动，王老吉就点折腾了。拿回王老吉品牌后，广药终于放开了王老吉品牌的“口子”，想租王老吉品牌的，交品牌使用费即可。这些年，王老吉可谓数不胜数，什么王老吉夏桑菊、王老吉吉动力、王老吉绿豆爽、王老吉啤酒……因为王老吉本身是驰名商标，你只要是想生产王老吉产品，就必须拿到品牌许可。而非像什么天津旺仔、驻马店达利等等这些山寨品，对企业来讲打假很难。

除了许可外，广药王老吉这些年自己也扩展产品，王老吉椰汁、王老吉刺柠吉等。说实话，这些产品是丰富了产品线，但整体上都在追风口，并没有太好的表现。相反，正因为广药王老吉的折腾，导致很多终端商也不想分辨哪个是“正宗”王老吉了，只要有这个品牌的产品就好。

两个凉茶品牌，一个不动，一个“折腾”，一些基础性工作确实这两年都没有大投入。基本的投入还在于什么市场搭赠类的渠道费用，广药在2023年10.8亿，落到王老吉头上能有多少？让消费者能加深王老吉品牌印象的费用又有多少？这些年其实王老吉都在淡化“怕上火”，转而做年轻化了，但效果也不咋好。

当李楚源辞职的新闻、在一个500人的加多宝前员工群里都没有掀起太大波澜时，只能说，真正的心寒从来不是大吵大闹，大家只是对早年间，品牌之争的结局变默然了。毕竟，近年来大家对曾经的母公司也不再那么亲近了。

这两年，加多宝的反腐工作那可是倒查十年，在查那些年加多宝与王老吉品牌之争中，到底有多少钱流入了私人口袋。“70多页的宣判文件”，是半年前加多宝反腐过程中宣判的一幕，而这样的反腐还在继续。

如今的加多宝也没以前的轻松氛围了，大家只当这是一份工作，不会再像以前那么投入，再不会有人为一份工作去拼命了。