30天卖了3000万，年轻人爆买“淡班神器”

文 | 天下网商

伴随着夏季高温持续，进山溯溪成为户外运动者的热门选择。而与这项活动紧密相关的装备——溯溪鞋，正受到众多消费者的热烈追捧。

“好喜欢丑萌丑萌的溯溪鞋”“被问了一路”“既能玩水又当凉鞋”……在小红书搜索“户外”“溯溪”等关键词，可以看到相关笔记的评论区有众多用户分享自己购买的溯溪鞋。

天猫数据显示，618 开卖至今，溯溪鞋搜索量同比增长103%，成交同比增长140%。同时，正有越来越多的品牌加入溯溪鞋赛道，2022 - 2024 年，入驻天猫的专业溯溪鞋品牌数翻了近一倍。

天猫618期间溯溪鞋销售情况，图源天猫

《天下网商》获悉，除了KEEN、HOKA、萨洛蒙等户外品牌推出了自己的溯溪鞋，昂跑、亚瑟士、FILA、骆驼等运动品牌均推出了新的溯溪鞋系列，并且在电商平台销量可观。

“除了户外需求，有部分消费者购买溯溪鞋并不是为了去溯溪，而是将其作为一种‘时髦单品’，来搭配山系穿搭，彰显自己的个性和所追求的生活方式。”户外休闲鞋品牌KEEN中国区负责人姚华向《天下网商》提到。

这个夏天，95后女生吴蓉把日常通勤的运动鞋换成了溯溪鞋，“今年夏天我买了两双溯溪鞋换着穿，天热透气，下雨随便踩，不要太舒适。”

从原本的户外单品，到俘获年轻人的通勤神器，溯溪鞋如何实现破圈？作为一个季节性单品，如何持续保持高热度？

“丑萌”溯溪鞋，品牌单月卖出千万营收

在气温飙升的夏季，穿上一双溯溪鞋，走进草木葱茏的大山深处，踏入清凉的溪流中玩耍，沿着溪流向上攀登……溯溪这项运动，正在成为继露营之后的又一热门。

溯溪鞋，由于在水陆两栖的湿滑环境中有良好的抓地力，还能为双脚提供保护，且具有速干、排水功能可确保穿着的透气舒适，逐渐受到户外爱好者的追捧，成为了许多登山族人手一双的必备单品。

“今年溯溪鞋的增长非常快，去年KEEN只有一款溯溪鞋在线上破百万元销售额，今年在线上破百万元的溯溪鞋单品已经出现4~5个，加上线下门店端的销量，今年预计会出现破千万元销售额的单品。”姚华表示。

今年，溯溪鞋已然成为热门品类。天猫数据显示，今年618期间购买溯溪鞋的新用户数量同比增长135%。

户外休闲品牌KEEN在今年618收获了不错的成绩，在天猫，KEEN售卖的溯溪鞋成交额达到1700万元，全渠道成交额达到3200万元，远超去年同时期销量。

《天下网商》获悉，运动品牌HOKA旗下两款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2，自2024年3月上市，至今在天猫已经售出15000双，成交额超过1500万元。由于销售火爆，目前这两款溯溪鞋均已断色断码。

在品牌线下门店，热门款溯溪鞋也很抢手。在位于杭州城西银泰百货的户外运动品牌萨洛蒙门店内，工作人员向《天下网商》表示，近期询问并购买溯溪鞋的顾客较多，一款热卖的女士溯溪鞋早已断码，补货后也很快就被抢光。

一位在店内试穿溯溪鞋的顾客提到，自己已经跑了好几家萨洛蒙的门店，但想要的那双溯溪鞋款式都没有合适自己的码数。为此，他决定退而求其次，购买品牌另一个款式的溯溪鞋。

随着溯溪鞋风潮的兴起，众多运动户外品牌均推出了各具特色的溯溪鞋。

去年，运动品牌亚瑟士推出了自己的第一款溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列，截至今年上半年这款溯溪鞋已卖出2万双，销售金额突破千万，相比去年销量翻了4倍。

从价格带来看，各个品牌的溯溪鞋根据自身市场定位和目标消费群体，设定了不同的价格。

当前在溯溪鞋市场，迪卡侬、李宁、安踏、骆驼、探路者等品牌的溯溪鞋价位较低，平均价格在40元~300元不等；亚瑟士、迈乐、FILA等品牌的溯溪鞋处于中间价格带，平均价格在450元~650元不等；KEEN、HOKA、萨洛蒙等户外运动品牌平均价格在700元~1000元左右，位于高价格段。

溯溪鞋市场多样化的定价标准，为不同需求和预算的消费者提供了丰富的选择，从而吸引了入门级到专业级的消费者目光。而随着不同消费层次用户的加入，溯溪鞋的整体市场规模也将得到进一步扩大。

户外爆火单品，成为“淡班神器”

溯溪鞋的火爆，源自近些年户外运动的盛行。

自2020年来，国内迎来了户外露营的消费热潮，2022年更被称为露营元年，这也带动了山野徒步的热潮，而溯溪其实是这类活动中一项衍生的游玩活动，面向更深度的户外探险类玩家。

去年开始，溯溪的热度逐渐开始兴起。小红书相关数据显示，户外搜索高增速场景前5中就包含溯溪，同比增长高达415%。夏季进山溯溪，成为了年轻人又一热衷的游玩方式。

90后男生李晨是个户外爱好者，几乎每个月都会和朋友组织进山露营徒步。去年夏季时，由于已经玩遍了周边的山脉，他们开始寻找全新的户外活动，溯溪顺势进入视野。

“专业的溯溪其实结合了徒步、登山、越野、攀岩、游泳等多项运动，挑战上限很高，适合比较专业的户外爱好者。”李晨和朋友们，因此喜欢上了溯溪这项活动。

随着溯溪运动的走热，相关装备也迎来销售热潮。

天猫数据显示，2023年，包含速干裤、T 恤、背心、溯溪鞋等在内的溯溪装备整体销售同比2022年增长140%，其中溯溪鞋销售同比增长216%。

在溯溪相关装备中，溯溪鞋的销售增长明显更高，这其中有切实的场景使用需求。

户外爱好者都会常备各种适应不同环境的装备，如速干裤、速干衣和渔夫帽等。这些装备具有通用性和多功能性，可以在多种户外活动中发挥作用。

姚华向《天下网商》提到，KEEN创始人就是因为在热爱的帆船运动中，找不到一双既能涉水，又能保护脚趾免受碰撞的鞋子，为此研发了品牌第一款涉水凉鞋——Newport系列，由此KEEN也被一些资深徒步爱好者称为溯溪鞋的“鼻祖”。

从数据上也可看到今年溯溪鞋的热度。天猫数据显示，2024年，溯溪鞋品类保持着销售同比140%的增长。7月至今，溯溪鞋搜索量同比增长60%，成交同比增长42%，溯溪鞋新用户数量同比增长39%。

溯溪鞋的持续火热，也与当下年轻人流行的“去班味”、“山系”穿搭有关。

随着生活节奏的加快，上班族们越来越追求在工作之余能够展现出个性和休闲的穿搭方式，“去班味”穿搭应运而生，这种穿搭风格追求一种更为自在、舒适的穿着体验。

在这一趋势的推动下，溯溪鞋因其独特的造型，替代了洞洞鞋、勃肯鞋等，成为了新一代 “去班味”的“丑鞋”代表。

“怎么舒服怎么穿，上班保持心情愉悦更重要，溯溪鞋能让我有户外的感觉，而不是蜷缩在办公室的格子间里。”95后女生吴蓉表示。

品牌们也在拓宽溯溪鞋的使用场景。《天下网商》了解，目前售卖溯溪鞋的品牌们，已经在各大社交平台进行山系穿搭的推广，通过展示溯溪鞋与不同风格的服装搭配，打破消费者对溯溪鞋的传统溯溪印象，引导消费者认识到溯溪鞋在休闲、时尚穿搭中的潜力。

这一营销策略不仅提升了溯溪鞋在年轻消费者中的知名度和吸引力，也让溯溪鞋成功进入了更多上班族的购买清单。

溯溪鞋，由此从户外单品晋升成为年轻人的“淡班神器”。

一个季节性单品，还能火热多久？

尽管溯溪鞋销量火爆，但这一品类仍是个季节性单品，这也是品牌们的集体共识。

亚瑟士电商负责人Sara提到，溯溪鞋的售卖周期一般从每年3月开始起量，直到618大促达到销量顶峰，10月前后基本处于收尾阶段。

“现在我们溯溪鞋的售罄率为70%。虽然有很多用户反馈断码断色，但今年已经不考虑向供应链加单，这其中一个原因就是考虑季节性。随着10月后天气逐渐转凉，溯溪鞋的销量肯定会下降。”Sara表示。

当下，溯溪鞋行业也处于早期发展阶段，市场上大部分品牌的溯溪鞋基本只经过一两次迭代。例如亚瑟士目前仅上市了一款溯溪鞋产品，且是在去年首次推出后，今年进行了小幅升级，主要升级范围在功能点上，并增加了一些配色。

这意味着，溯溪鞋的销售高峰主要集中在夏季，品牌们需要在非销售旺季期间通过各种方式来维持消费者的兴趣和品牌忠诚度。

潮流风潮的变化对溯溪鞋的销售也有一定影响。当前，山系穿搭虽然在溯溪鞋市场发挥了积极推动作用，但时尚潮流具有较强的不确定性，可能过几个月消费者就转向其他穿搭风格。这要求品牌时刻关注新的消费动向，确保产品可以持续吸引消费者。

虽然整个行业还处于起步阶段，面临众多挑战，但品牌们对溯溪鞋未来发展保持乐观态度。

《天下网商》获悉，目前头部运动鞋品牌、户外品牌均在研发新款式的溯溪鞋。亚瑟士最新款溯溪鞋也已经进入研发阶段，预计明年夏季前会推出一双全新款式的溯溪鞋。KEEN最新款溯溪鞋在今年夏季已经进行了一波小规模发售，售卖15天售罄率达到了95%。

“消费者对溯溪鞋的需求，还未达到销售顶峰。”Sara认为溯溪鞋已经从溯溪运动扩展到了日常通勤、休闲穿搭等领域，对这一鞋型的消费认知度在逐渐扩大，同时消费者对个性化、多样化产品的需求还在不断增加，这意味着溯溪鞋仍有较大增长空间。

不少品牌们相信，未来溯溪鞋会成为下一个现象级鞋履产品。