赛道Hyper | 2024年Q2断层领先：vivo到底做对了啥？

作者：周源/华尔街见闻

很多人都想知道，为什么vivo在今年二季度，再次成为中国智能手机市场销量和出货量市占率No.1。

Canalys、Counterpoint和IDC三大市调机构，在7月25日和7月26日先后发布的2024年第二季度中国智能手机市场报告均显示，vivo为当季销量和出货量市场份额的“双冠王”。

“vivo断层式领先，这是怎么做到的？”一家头部智能手机商在和华尔街见闻交流时，发出了这样的感慨。“vivo到底做对了啥嘞？高端也卖得不错，他们家在中国区的产品还是比较中高端的。”供应链人士说。

由于vivo一贯低调，故而并没有对此做出任何解释。但华尔街见闻注意到，vivo于7月26日在西宁举行“2024 vivo影像盛典”，vivo副总裁，影像副总裁于猛出席了此次盛典，并在演讲时解释了vivo的影像技术理念，提到“vivo恪守用户导向的科技创新方向”。

这话如何理解？

当下的手机市场竞争异常激烈，但从用户的角度来看，这些产品往往未能表现出应有的诚意。在众多国产厂商中，vivo可能是最早认识到这一点的。

2019年，vivo提出全新的产品理念：以“设计驱动”和“用户导向”为纽带，通过技术创新去不断满足用户需求，并将该理念延续至今。正是凭借持之以恒地技术创新和底层研发，vivo在2024年取得了新的显著成果。

“异构同声”：vivo在Q2是第一

2024年第二季度，vivo位列中国智能手机市场销量和出货量市占率的第一。

与2024年第一季度不同，这次，Canalys、Counterpoint和IDC取得了共识，这三家市调机构，统计口径和数据来源都不相同，但最新报告都将vivo列为第一。

简单来说，Counterpoint在7月26日发布的报告显示，vivo以18.5%的销量份额稳居中国智能手机市场榜首；7月25日，Canalys数据是vivo出货量市占率19%排第一；IDC报告显示vivo的出货量市占率为18.5%，为中国智能手机市场最高份额品牌。

原本，IDC和Canalys统计的是出货量（Sell in）数据，而Counterpoint将销量（Sell out）作为统计报告的口径。但这次，华尔街见闻注意到，IDC报告也提到，“vivo今年上半年在零售销量数据（sale out）上也位列榜首”。

出货量和销量，常常被混淆。

所谓销量，即产品从终端零售商出售给最终用户的过程，简称Sell out。换句话说，销量就是产品已经到了C端用户（消费者）手中。对手机渠道商来说，Sell out已实现回款。

什么是出货量？

所谓出货量，即产品从厂家到渠道（总代理商）的过程，也就是产品开始进入渠道流转环节，但很可能还没到消费者手中，简称“Sell in”。

因此，“销量”对于市场和手机商的价值，明显要高于“出货量”。

这次IDC报告还提到了vivo子品牌“iQOO”的表现：二季度，iQOO独自占据整体市场份额的5.5%，成为各厂商最成功的子品牌。IDC成为唯一提及iQOO表现的机构。

iQOO定位主打电竞标签的性能品牌，产品结构分iQOO数字系列（未来电竞旗舰）、Neo系列（新生代性能旗舰）和Z系列（超级性能先锋）。其中，iQOO数字系列的标准版起价约4000元。

事实上，iQOO在今年上半年，仅发布iQOO Z9 Turbo（4月24日）一款机型。

iQOO定位中高端，而vivo的X系列，为高端旗舰级别。

Counterpoint报告称，“vivo高端的X系列的销售占比，相比过去几年，有所增加”。IDC则称，“vivo在4000-500元人民币的价位段，出货量市场份额占第一”。

目前，vivo产品结构分为X系列（专业影像高端旗舰和专业折叠机旗舰）、S系列（轻薄人像中高端旗舰）和Y系列（中低端入门机型）。

IDC报告提及的4000-5000元价位段vivo出货量市占率第一，从vivo的产品结构定位看，应当指X系列（不包括专业折叠机旗舰），可能也包括iQOO的数字系列标准版。

vivo X100在刚上市时，起价3999元；vivo X100 Pro，上市时起价4999元。这两款产品，正好落入IDC所称的价位段。华尔街见闻从供应链获得的权威机构统计数据显示，截至今年6月30日，这两款产品的激活量超过了250万台。

值得注意的是Counterpoint，这家机构发布的报告称，“2024年第二季度，手机品牌厂商着重更新中端价位的产品，包括vivo S19、OPPO Reno12和荣耀200”。

华尔街见闻了解到，7月，vivo S19系列已经连续三周居2000元价位段销量市占率第一，销量同比增幅高达22.5%。

究竟是什么推升蓝厂登顶

IDC报告也统计了今年二季度中国智能手机市场各个公司折叠机的市场表现。

IDC报告称，“2024年第二季度， Huawei以41.7%的市场份额稳居该市场份额第一；X Fold3系列在解决了折叠屏手机的多个痛点以后获得市场认可，帮助vivo上升到第二位，份额达23.1%”。

4月25日IDC发布的报告称，折叠屏正在逐渐解决厚重不耐用，续航差，影像与直板机差距大以及价格贵等缺点。这些问题的解决意味着折叠屏手机的技术和体验正在进一步走向成熟，成为高端直板旗舰的平替。

X Fold3的确具有超强的产品力。比如，X Fold3极薄，折叠态薄至10.2mm，展开态机身仅4.65mm厚，机身仅219g，为当前所有品牌高端折叠性能旗舰最轻机型。

Canalys研究分析师钟晓磊表示，“从中长期视角下，中国高端市场机遇充沛”。vivo在折叠机市场的靓丽表现，以及X系列在二季度的“爆卖”，显示vivo坚持的“用户导向”策略，在高端市场开始有了无法被忽视的市场成果。

与Counterpoint和Canalys报告认为AI将成为下半年中国市场的换机技术推手观点不同，IDC中国研究经理郭天翔认为，“AI短时间内难以成为消费者换机的主推力，性能、影像、外观、续航以及价格等仍是消费者选择手机的主要考虑因素”。

这些影响用户择机的要素，正是vivo持续多年的技术创新方向。其中，性能、影像和续航能力是vivo全系产品的技术和优势，也是vivo坚持“用户导向”技术创新的方向。

就技术创新的结果而言，“用户导向”的终极目标是让“用户Happy”。

这包括在vivo的方法论体系内。vivo想要实现“企业四个直接利益相关者的平衡与持续Happy”；涉及到的四个直接利益相关者，即用户、员工、商业伙伴和股东。

其中，用户是前提，满足各目标消费者的需求，让用户永远感到Happy，是vivo要长远解决的课题。

立足于“用户导向”，vivo推出了“蓝科技”，这是基于用户导向的创新系统。这套体系将与产业链实现协同，以此推动vivo在能让“用户Happy”的产品力和技术创新长赛道上的多项技术突破。

“蓝科技”，于2023年11月13日首次发布，由蓝晶芯片技术栈（双芯协同）、蓝海续航系统（蓝海电池）、蓝心大模型和蓝河操作系统四部分组成。在这四个维度持续做功的结果，即vivo推出的各个定位的产品，能不断“引爆”用户购买欲。

值得一提的是影像，这是vivo在2019年确立的研发体系四根长赛道（影像、性能、设计和系统）的一部分，也是vivo高端策略的核心模块。影像能力，vivo用在今年5月13日推出的“蓝图影像”做了系统表达。

“蓝图影像”，也恪守了vivo“用户导向”的技术创新方向，代表了vivo影像在关键场景的认知与积累，是vivo自研传感器技术、自研算法和自研影像芯片等影像技术的集合。

或许可以这么推断，通过“蓝科技”的技术创新能力牵引，vivo有能力在全方位的市场竞争中，持续创造夺目的市场成绩。一个全新的vivo，正在加速成型。