法律行业变革：适应2024年当事人需求的新篇章｜律斗云

最近一位北京知名律师的视频引发圈内讨论，这位律师坦言自己整个6月零收入引发共鸣。今年第二季度开始，不断有律师提到：2024年收费变得更难了，去年轻松收七八万的案子，今年只能收上来两三万，并且支付意愿明显下降。

疫情后市场下行，是客户的需求也消失了吗？我们先一起看一下2024年法院受理案件大数据：

（一)2024法院受理案件大数据整体量级没变化，案件分流与用户变化“双重考验”!

以最高人民法院公布的2024年一季度司法审判工作的数据为主要参考，我们先分析下今年全国受理案件的变化：

·2024年一季度，全国法院受理各类案件1100.3万件，同比增长1.49%；

其中，民商案件数量居前十的案由中：

·银行卡纠纷、物业服务合同纠纷、离婚纠纷、房屋买卖合同纠纷案件收案，同比分别下降29.26%、24.54%、19.16%、11.04%；

·劳务合同纠纷、买卖合同纠纷、建设工程合同纠纷案件同比增幅超过10%；

·审结婚姻家庭案件41.6万件，同比下降17.24%；

通过数据，我们可以看出全国受理案件的数量没有太大变化，稍有涨幅，但是有一个现象，目前法院大力推进诉前调解分流案件，导致诉前调解分流比例越来越高，意味着其中很多案件根本不需要律师代理了，可以感受到民商事律师的“冬天”来了。

其次，需要正视的是，疫情后经济下行，消费者有了危机意识，各行各业都产生了消费降级的现象，很多有法律需求的客户，产生了“赚钱难、忍忍就过去、自己处理”等心态，想要委托律师的客户，往往也多方比对、反复砍价，想找一位综合性比价比高（能力强/收费低/品牌高）的律师。

因此，其实客户并不是没需求，只是“变”了，

消费更谨慎、更理性了，更注重律师的性价比了。我建议，律师将自己当成“个体户”去运作。

（二) 什么叫"个体户"晋级?就是把自己当成企业来经营，打通客户、销售、服务的通路!

可能很多律师，不喜欢被称为“个体户”，实际上，律师这一种集获客、服务交付于一身的职业，妥妥的低成本创业者，不管是单打独斗个体户，还是依托于品牌律所发展团队，都是成功率超高的创业模式，市场变了，客户变了，律师的思维和服务方式也需要变。

改变“坐等”思维，最好的方式把自己当成企业去运营，倒逼自己打磨案源、销售 和服务，而律师打造IP是最短的案源变现路径，目前据抖音官方统计，平台目前入驻律师超过4w+，竞争与机遇同在。在法律行业7年，我为100+律师打造了个人IP，我认为，利用个人IP变现是律师职业人生最优的价值之选，才能在竞争激烈的市场下，占据职业的主导权，抵御市场波动。

再说服务层面，传统律师只有非诉和诉讼的律师思维模式，真的需要有一些革新思维。比如今年审结婚姻家庭案件41.6万件，同比下降17.24%，未来人民法院会持续加大婚姻家事纠纷诉前调解力度，将纠纷止于政策是趋势，那民商事律师是否可以提供更灵活的服务？比如：在离婚摊牌阶段，为当事人提供律师蓝牙耳机全程指导谈判的服务，是否可以通过律师便捷谈判为当事人提供服务？想要实现这一法律产品的律师欢迎加V探讨。

（三）客户要的是"律师性比价"综合法律解决方案、服务收费模式、案件结果等元素的综合比对!

为了节省成本，客户选择的一定是综合实力最具性价比的律师，考虑律师资历、法律解决方案、收费模式等因素，而有的硬性条件短时间内难以补齐，但是一个值得信赖的律师IP绝对是首选，可以解决客户咨询+信赖两大难题。

2024年，合作的一些律所主任告诉我，律所在付费广告方向的创收持续下降，自媒体领域的创收直线上升，其中律师主任IP的创收客单价最高！因为现代客户的使用平台和决策路径已经变了！要先被客户看见，被看见，永远是被选择的第一步，被看见，才有可能建立信赖、被选择。一个值得信赖的律师IP可以拉近与客户的距离，在客户心中埋下信任的种子，所以委托的成败，往往决定在现实沟通之前。

·在客户有法律需求的时候，要先“被看见”，所以律师需要成为值得信赖的IP；

·在客户要多方比对的时候，要有核心优势和价值，所以律师IP人设和内容要有价值；

·在客户面谈咨询的时候习惯砍价和比对，所以律师要有足够的“营销力”促进委托，律师个人品牌价值是拉动收费的杀手锏；

·在面对高净值客户筛选律师的时候，律师也需要有与之匹配的个人品牌与资源；

时代，永远是在倒逼着所有人成长，这就是一个传统行业发展的必经阶段，注定会给律师带来很大的焦虑，但是，也会造就一个又一个的黑马律师，引领行业，实现阶层和创收的跃升。

（四)35+律师，要不混圈子，要不做P中年律师，总要选择一种长期发展的职业规划!

根据2022年律师数据，30岁（含）至50岁的律师则多达41.95万余人，占比64.39%。可见30-50岁的“壮年期”律师仍是律师行业的绝对主力军。对于35-45岁律师的选择，往往是传统律师混圈子，现代律师做IP，不管是混圈子，还是短视频，其实都在承载律师价值的“工具”。

因为，未来10年，短视频都是最主流的互联网平台，持续占据着现代人的时间和精力。对律师来说，将自己打造成IP，通过短视频的特殊形态，当事人可以提前看到律师真实形象，实现“信任前置化”，让客户带着信赖主动咨询、慕名而来，是最适合律师这一种精英职业的变现方式。

今年，和我们合作律师问的最多的一个问题：很多律师都在做IP，我现在做还来得及吗？对于这个问题，我反复告诉他们，如果我们和2018年就开始做短视频的律师相比，那肯定是晚了，假设李叔凡等律师持续努力，那我们估计很难追上他们。

但是，所谓的早晚都是相对的，

成为“李叔凡律师”恐怕来不及了，不过做你自己永远不会晚！

更重要的是，所有律师都想要高质量客户，而高质量客户更注重筛选律师，客户越来越理性，建议所有律师尽快完成成为“个体户”的思维破局和晋级，为自己打造可获客、可长线发展的个人IP，注重品牌与价值这些能在市场岁月中沉淀下来的东西，搭建职业护城河，永远主动应对市场变化！