康芝药业打造营销工作“新康芝模式”：从理念到实践的创新之路

近日，康芝药业总裁洪江涛接受中新社专访，在粤港澳大湾区设立5周年之际畅谈康芝药业的发展历程。

而早在今年4月份发布的2023年年度报告和2024年第一季度报告中，康芝药业就曾在披露统计周期内的经营数据之外，详细对自身耕耘的儿童大健康产业和儿药行业作出分析，阐述自身的产品亮点和营销模式。

年报认为，当前我国的医药行业在分化中蕴藏着新的机遇。“十四五”期间，医药工业发展环境和发展条件面临深刻变化，进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化、更高水平融入全球产业体系的高质量发展新阶段。长期来看，医药行业仍有巨大的增长空间。

康芝药业汇总解读了近年来国家的各项政策，认为儿童用药在今后的发展将持续受到国家的关注与重视，随着利好政策的落实，未来儿科用药产业将继续保持良好的发展态势。

而在产业实践中，来自全国工商联药业商会的调查数据显示，国内6000多家药厂中，专门生产儿童药品的仅10余家，有儿童药品生产部门的企业也仅30多家。总体而言，儿童用药企业间竞争压力较小。康芝药业作为重点从事儿童药物研发、生产及销售为一体的，并具有30多年发展历史的企业，具有一定的优势。

除强调一流的科研设备和研发团队、完善的儿童药品种之外，康芝药业也在年报中对自身的经营管理和销售模式进行介绍。

年报显示，康芝药业采取集团化统一管理、各分子公司专业化经营管理的模式。公司总部负责战略规划决策和总经营目标的制订，各分子公司负责具体业务的实施。公司建立起目标责任考核体系，通过激励与约束相结合，利用适应市场发展的运行机制，达成经营目标。

销售方面，康芝药业围绕精品战略、坚持“厂商结盟、合作共赢”的经营理念，创建颇具市场竞争力的“新康芝模式”：即围绕精品战略、坚持合作共赢原则下的代理制，通过精细化招商和严格的控销方式，建立以地区、产品经理、事业部为主导，以学术为基础，以全渠道为目标的营销模式。

年报强调，2023年是医药行业变革发展之年，国家大力鼓励医药行业发展，持续深化医药、医疗和医保联动改革，医药行业持续调整。面对机遇与挑战并存的新征程，康芝药业始终以“专注儿童健康”为己任，坚持“儿童健康用好药”发展思路，坚持以满足消费者需求及销售潜力为导向不断丰富产品管线，扩大产品市场，加快推进管控类药品的布局与开发。

回顾2023年，康芝药业克服诸多困难，在全国合作伙伴的支持下，经受住考验，稳住了基本盘，圆满完成各项任务。

2023年初，在社会需求量短期激增，相关药物储备紧张的情况下，康芝药业通过全闭环生产、开足马力、加班加点及公司内部调度等有效措施，在各事业部和职能部门全体员工的艰辛付出下，保质保量完成各类药品及物资的生产任务。

当年3月，康芝药业与医药数字化营销服务提供商广东莲藕健康科技有限公司签署战略合作协议，就康芝药业部分核心产品的线上数字化营销，后者将提供在京东、阿里、美团等主流互联网平台上的运营、推广和会员管理等营销服务，将康芝优秀的产品和服务直接提供给消费者，以快速扩大市场影响力，提升产品知名度和销售额。

康芝药业同时在学术支持、政策扶持等方面下功夫，年内先后召开以“工贸携手，服务患者”为主题的工贸商务战略研讨会、以“聚势·共赢，飞跃2023”为主题的研讨会，更与国药控股股份有限公司联手，围绕海南自贸港建设机遇，深入探讨高效创新的战略合作之策，通过工贸携手、整合多方资源，以实现资源共享、合作共赢。

此外，康芝药业新成立的海南自贸港营销中心，也在市场开发、销售服务、督导管理等方面也不断发力，顺利完成年度代理商开发任务指标，为后期海南自由贸易港的市场推广打好基础。

在真刀真枪的市场磨砺中，康芝药业在原有营销模式的基础上，积极探索创新，现已形成更加成熟、更具有竞争力的“新康芝模式”，以继续保持模式的核心竞争力。

未来，康芝药业将继续通过事业部等创新方式，以资源调配及效率提升为主要方向，积极制定公司营销战略，配置一切最优资源，为客户服务，更好地应对市场挑战，以实现打造“中国儿童大健康产业的领军品牌”的愿景。