开店不卖产品，200+“网友”前来捧场？电销女王再现新动向？

正文/2945字

预计阅读时间/15分钟

在一声声鞭炮声中，气氛热烈的喜庆热潮下，7月25日，江苏华实药业有限公司（下称：江苏华实）在江门市大鳌镇的华实水产服务站盛大开业，标志着江苏华实全面迈入发展的第二阶段——线上销售加线下服务店结合。

开业当天，约200名养殖户前来现场咨询，场面一度火爆，开业福利尚未开始，现场已预存不停。

2023年，水产行业步履艰难，原料高企、水产品价格低迷、病害频发、成本攀升，大小企业竞争进入出现新的局面，各家盈利模式面对着巨大考验。而江苏华实却在动保行业中实现崛起，并完成首战告捷，仅8个月销售额即突破4000万元。

2024年开局至今，水产养殖业哀声一片，上半年鱼类板块水产动保销量同比2023年下滑幅度达到30-40%，对虾动保销量则下降30-50%。在动保企业线下门店竞争激烈，纷纷开始打折促销的背景下，一贯以线上销售为主的江苏华实又做出一个大胆决定，建立华实线下服务店。

在水产动保缩量严重、动保进入以促销换销量和降价保市场阶段，江苏华实为何能毅然开设线下门店，猛然崛起？2024年水产大盘形势严峻，持续增长的水产动保销量下滑30%甚至40%，江苏华实为何能逆流直上，实现销量翻倍增长？

线上线下联动

双渠道布局增动能

对于水产行业来说，电商模式是从传统模式向新营销模式转型的一个契机，抓住并打通电商模式，就能给水产企业带来新增量。随着消费群体迭代、线上交易普及率提高，养殖户对电商的接受度更高。这种模式既能优化资本结构，用于企业后续产品的研发升级，又能让利于养殖户，帮助养殖户降本增效。

“线上平台本质上可视为一种工具，虽然在便捷性上占据优势，但时效性与服务精准性方面尚存不足。”江苏华实总裁魏新静表示，生产线直发模式确保了动保产品性价比更高，然而，这种模式下的物流时效往往难以保证，且客户在获取技术服务时可能会遇到精准度不够的问题。

在水产行业竞争越发激烈的背景下，线上线下融合已成趋势，企业通过双渠道布局获得强大新动能，拉动产品销量的同时，也加深消费者对品牌形象与实力的认可。打造水产动保行业的“京东式”货仓信息系统与技术服务体系，是江苏华实迈出的重要一步。

“华实水产服务门店只有两个功能，即提供技术服务加前置式仓储。”在魏新静看来，前置式仓储设置削减传统快递成本，可以将原本用于发货的物流成本转化为提供给客户的增值服务——免费的检测服务。“这样一来，我们既提升了服务的时效性（通过更直接的货仓管理），又增强了技术服务的精准性（依托专业的检测与技术支持），帮助客户达到降本增效。”

产品力+服务力

双轮驱动提供核心保障

养殖低利润时代，企业的核心是要回归产品力和服务力，更好地为养殖户创造价值。围绕两个“力”，江苏华实不仅能提供优质动保产品，还能提供专业的技术支持和解决方案，帮助养殖户解决养殖过程中的难题，用产品使用效果和服务支撑提供核心保障。

而这或许就是江苏华实能逆流而上的关键所在。在企业、经销商一片迷茫，大打降价促销牌，市场内卷严重时，江苏华实却采用全新战略，采用电商模式，走低价高质路线。由线上厂家直接对接客户，通过货仓式配送，剔除中间商环节，全面最大化的将利润让给养殖户，使养殖户能以更低价格获得产品。

“这一模式绕过了传统多层分销体系，让养殖户享受经销商级别的最低折扣与待遇，成就了华实的市场成功。”珠三角第一家线下服务店的开业正是江苏华实助力“降本增效”的新路径。无论是成立之初的线上销售模式，还是如今的线上线下双模式联动，江苏华实的初心旨在将渠道成本节省下来，用以投入产品研发，强化优势。

江苏华实初心如磐，始终以做好产品为出发点。“50000平米自有厂”硬件，配上中国海洋大学教授宫庆礼、中国水产科学研究院研究员赵明军等专家组成的“超级专家技术团”软件，强强联动，只为筑牢产品根基。

一个品牌的成功不仅需要有价值的产品，还需要有价值的技术服务。从2023年正式成立，到2024年7月正式搭建线下服务门店，线上专家团队，并辅以线下服务店，实现线上线下联动。服务店内设有检测中心，由专家团队定期提供精准的技术指导与检测服务，确保客户能够科学防病，提升养殖效率。

超级纳米银+双解

两大爆品闯“天下”

2023年初产品上市，通过电商渠道在短短几个月里时间里，打造出爆品“超级纳米银”并实现当年销售额高达4000多万元，创造出水产动保行业全新的营销模式，给水产饲料与动保企业提供一个如何通过互联网平台来解决渠道成本、销售成本的高效解决方案。

继“超级纳米银”这个爆品后，江苏华实又快马加鞭研发出一款新产品“华实·双解”，顾名思义，就是解水体毒素和体内毒素。“这是一款专门为珠三角区域打造的产品。”魏新静表示，珠三角地区的虾类病毒病呈现出渐进式且高发的集中爆发态势，其核心根源可追溯到空气湿度的显著影响。相较于北方，两广地区的空气湿度高出三倍有余，这一环境特性直接导致黄曲霉菌毒素的含量激增，进而大幅提升了感染风险。

黄曲霉菌毒素是砒霜毒性的68倍，是水产养殖的头号隐形杀手，导致对虾生长缓慢、死亡率上升、食欲不振、病害频发。“华实·双解”中的黄曲霉菌毒素可靶向分解黄曲霉菌毒素，内服清除体内黄曲霉菌毒素累积，外泼消除水体黄曲霉菌毒素隐患。

对于养殖户来说，无论是电商，还是线下购买，对于产品选择，使用效果和服务支撑才是核心要素。江苏华实的成功并非昙花一现，产品力、服务力及营销模式创新，是江苏华实在水产动保战场上拼杀的秘诀，而精准掌握养殖需求、不断进行产品创新是其核心竞争力。

转载声明

本文版权属于南方农村报 农财宝典-大国渔业 ，未经授权，谢绝转载。

作者：杨影

编辑： 郑燕云

2024全国石斑鱼高端品牌大会暨

首届东星斑饲料技术研讨会

时间：2024年8月

地点：海南﹒万宁

拟邀请对象：政府、协会、特邀专家、会员单位、养殖大户、饲料企业、经销商、加工流通企业、电商企业、餐饮企业等代表约500人。

—活动亮点—

• 一线养殖户及顶级专家齐聚，构建行业最强大朋友圈

• 行业领军品牌、新品展示，共享产业链研发最新技术

• 发布中国石斑鱼产业高端品牌榜，表彰产业推动力量

• 石斑鱼产业关键技术最新成果分享，探讨养殖新方向

—主要议题—

• 2024中国石斑鱼产业现状及发展趋势

• 石斑鱼高效营养饲料关键性技术创新和应用

• 东星斑繁育和驯化技术应用现状

• 东星斑饲料工艺研究进展和关键点

• 2024年石斑鱼病毒性神经坏死病预防策略

• 海水鱼类刺激隐核虫防治策略

• 商品类石斑鱼种质量保存和育种技术研究进展

—同期活动—

• 主题高峰论坛暨研讨会

• 2024中国水产业（石斑鱼）风云榜颁奖盛典

• 石斑鱼名优新品线下展销会

• 重磅发布国内石斑鱼产业报告

• 石斑鱼冷冻产品技术展暨投入品工艺展

扫码了解会议详情

招商热线

曾先生13380023345

李先生15913141052

莫先生13726946585

水产人为“大国渔业”加油！