为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底靠什么挣钱？

很多车友都吐槽表示一进到4S店，里面的工作人员就会给你各种推荐购车的优惠。

如果你表示太贵或者自己没钱，他们依然还会不依不饶，希望你能够从他们这里贷款买车，甚至连利息都不收你的。

这里就有很多人疑惑了，为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底靠什么挣钱？

一、贷款买车对于4S店来说意味着什么？

对于想要买车的人来说，无非就两种途径，要么就是贷款买车，要么就是全款买车。

很多人可能误以为，全款买车是4S店所乐意见到的。如果消费者全款买车，4S店就可以以最快的速度回笼资金，减轻自己的经营压力。

有了足够的回笼资金之后，4S就可以从车企那边更快购进新车来售卖，这不是一件挺好的事情吗？

其实不然，有过几次买车经历的消费者心里都清楚，当你向4S店表示要贷款买车的时候，里面的工作人员就会展现出相当积极的服务态度，会想尽各种方式把你哄得一愣一愣的。

当你向4S店表示要全款买车的时候，里面的工作人员的服务态度就会瞬间冷淡下来。并且还会想尽各种方式，让你转而采用分期付款的方式来进行。

在现实中，就有不少消费者因为坚持全款买车，而遭到4S店工作人员的白眼，有的甚至还直接出言嘲讽。为什么4S店对于全款买车这么抵触，对于贷款买车却又这么热衷呢？

一方面是由于我国当前汽车行业竞争太激烈，很多车企都在疯狂降价抢销量和市场份额，这使得其很多车的定价都压得很低，最受消费者喜欢的车往往其售价只有十几万而已。

这就导致了其4S店所能够从汽车销售中赚到的利润也变得十分的微薄。4S为了维持自身生存的需要，就只能寻找其他的赚钱渠道。

前文提到过，4S店的收入除了汽车销售这一块之外，还包括有售后服务利润、配件销售利润以及金融服务利润这几块。

很多车友都会有这样的一种感觉，买车虽然不算很贵，但养车却很贵。这就是4S店为了增加自己收入，在售后服务和配件销售这两大板块里进行暗暗提价的结果。

除了售后服务和配件销售外，剩下的金融服务也是4S增加自身收入的一大手段，说白了就是给你提供贷款买车。

4S店通常会和银行或者金融机构达成一定的合作关系。只要能够将贷款放给消费者，4S店就能够从中获得部分金融服务费。这个金融服务费自然是根据你的贷款总额来计算的。

你所放出去的贷款越多，将来所能够拿到的金融服务费也会更多。这笔钱对于4S店来说，是一笔不小的收入，而且还是纯利润的。

为了能够从银行或者其他金融机构的手中赚取这么一笔金融服务费的话，4S店自然会想尽办法让消费者以贷款的形式来买车。

为了达到这一目的，4S店不仅在服务态度上对于全款买车和贷款买车呈现出冰火两重天的状况。而且还会给你提供各种各样的优惠。

比如：多送你几次保养的次数，免费进行贴膜，甚至可以让你拥有更加优惠的购车价格、免收贷款利息等等。

4S店究竟能够从银行或者金融机构手中拿到多少比例的金融服务费呢？以至于让其在这一方面表现得如此积极。

这个比例通常是按照0.5%到2%来计算的。也就是说如果一个消费者贷款二十万买了一辆车的话，4S店就能够从银行或者其他金融机构手中，拿到的费用为1000元到4000元之间。

当然有部分比较大型的、豪华品牌4S店，可能会按照3%或者5%的比例来收取金融服务费。

这样一来，如果一个消费者贷款二十万买车的话，4S店就能够从银行或者其他金融机构的手中，拿到的服务费用为6000元到10000元之间。

正常情况下，4S店每卖出一辆20万的中档车，其能够从车企中获得的提成也不过只有几千块钱到几万块钱而已。

如果消费者选择贷款买车的话，对于4S店来说相当于又卖出一辆新车。这样下来4S店自然会想尽办法地让消费者贷款买车。

二、0利息贷款买车，套路多

银行或者其他金融机构，之所以愿意给4S店这笔金融服务费，目的就是为了从消费者的手中赚取贷款利息。

有些4S店为了吸引消费者同意贷款买车，连贷款利息都不要了，也就是所谓的0利息贷款买车。

如果消费者都选择0利息贷款买车的话，那么银行和其他的金融机构究竟赚什么呢？

这主要是由于，4S店所提供的这些零息贷款服务，存在着诸多限制。要么就限制你的贷款年限，只能免息1年或者2年。

而正常情况下，人们在借了车贷之后，是很难以在一两年内偿清的。所以只免息一两年的话，那么银行还是有得赚的。

要么就限制你日后的售后维修。如果你享受了这个0息贷款后，日后车辆有什么问题的话，只能在其自家的4S店保养、维修。

这一条限制基本就是通过舍弃掉贷款利息这项收入，来换取售后服务这一项收入的增加，本质上就是拆东墙补西墙。

而这些售后服务到时候肯定是很贵了，毕竟4S店会为了弥补零利率所造成的损失，而各种巧设名目，向你增加收费。

到时候你可能稍微维修保养一下，可能就要高达数千块钱甚至上万元之间。

这些售后服务的价格在消费者购车之前，4S店肯定是不会明确告诉你的，要不然他就不好操作了。

还有的4S店在提供0息贷款的时候，往往会要求消费者购买指定的装潢或者保险公司投保，这种类型的捆绑消费，都可能会使得消费者在不知不觉之间支付了更多的费用。

三、4S店是怎么赚钱的？

所谓的4S店，就是为广大车友提供售后服务的门店。

对于这样的一家门店其赚钱的方式，主要包括有这么几种：汽车销售利润、售后服务利润、配件销售利润、金融服务利润、延展性服务利润、厂家返利、装潢和精品销售利润等等。

汽车销售利润是4S店最直接且重要的收入来源，4S店的本职工作就是帮助各大汽车品牌售卖车辆，根据每一个月或者每一年的售卖量来获得相应的提成。

很多人误认为，4S店卖车的利润应该很高的。但其实没有大家所想象的那么高。如果普通的售价在十几二十万的中低档车的话，所能够所得的利润，通常只有几千块钱而已。

市场竞争实在是太大了，4S店里的汽车售价，和从车企的批发价格之间的差额已经很小了。

还有不少车型卖不出去，导致4S店只能忍痛以低于批发价格的价格，亏本销售出去。

在这样的一种情况下，很多4S店都已经不怎么靠卖车来获得利润了，而是靠售后服务、贷款提成等来赚钱。

其中售后服务，主要包括车辆保养、更换一些零部件等等。4S店在能够从中收取不少的费用，为其带来了稳定的收入。

此外4S店的另一大利润来源，就是销售各种各样的配件，来满足车友的个性化需求。

在这些配件中，其溢价通常会比较大的，4S店往往能够从中获得不薄的利润。也正因为如此，导致不少车友吐槽买车不贵养车贵。

4S店第三大利润来源，就在于其所提供的金融服务上。所谓的金融服务，其核心那就是为消费者提供分期车贷。

按照车贷的总额，4S店就可以从银行或者其他的金融机构手中，收取一定的服务费用。这个服务费用是很高的，通常是按照贷款总额的比例来收取。

对于普通且规模比较小的4S店来说，这个比例通常在0.5%到2%之间。对于一些比较豪华且规模比较大的4S店来说，这个比例通常在3%到5%之间。

这笔钱对于4S店来所是纯赚的，其本身不需要为此承担什么成本，而所获得的利润，分分钟比卖一辆车所能够获得的利润高。也正因为如此，很多4S店都很重视这一部分的利润，希望消费者都采取分期贷款的方式来买车。

4S店还可以从车企那边获得一定的反利利润。很多车企为了能够卖出去更多的车，抢占更多的市场份额。会给4S店指定一个销售目标，只要其能够完成销售目标，就能够拿到这笔返利。

只不过对于4S店来说，这笔收入是比较次要的且不稳定的，在其利润来源中，是占据着比较次要的位置的。

结语

4S店之所以拼命想要让消费者贷款买车，是因为对于他们来说消费者贷款买车，可以从银行或者其他机构这边再收取一份金融服务费，这笔费用并不低，相当于4S店再卖一辆车所获得的利润。

而4S店所提供的0息贷款，看似十分优惠，但其实里面套路多，各种捆绑式消费，会让消费者日后从贷款利息中省下的这笔钱，再度以各种形式吐出来。

大家在去4S店买车的时候，一定要擦亮眼睛，不要被对方的0息贷款给迷惑了。要不然，你一旦上套了之后，就会猛然之间发现自己的实际支付比预期支出要高很多。

参考信息来源：
迎着车的大叔2023-11-22 《为什么4S店推荐零利息分期买车？无利不起早，这就是他们的套路！》
新锐财经2024-06-19 《买车的时候，为什么4s店会求着你，办零利息的车贷》
每日经济新闻2024-04-08《0首付、0利息！多家车企跟进“车贷新政”，但背后还有“隐性”要求》