世界毛织之都：数控织机+电商销售 年产毛衣超9亿件

　　大朗毛织通过境外参展、跨境电商等方式“走出去、卖全球”。

　　光晖针织积极从“制造”向“智造”转型，年产量可达500万件。

　　“中国毛织第一村”的大朗镇巷头社区。

　　不产一根羊毛，却温暖了全世界。

　　正全力打造“世界毛织之都”的东莞大朗，年产毛衣超9亿件。全球每5件毛衣，就有1件产自这里。从1979年香港协和公司投资兴办大朗毛织一厂开始，经过40多年的培育发展，大朗已经成为全国最具规模、产业链最完善的纺织服装产业集群。

　　近年来，大朗毛织通过境外参展、跨境电商等方式“走出去、卖全球”。2023年毛织电商年销售额突破100亿元，且每年销售纱线超100万吨、研发推出纱线新品近1万种，引领全球纱线产业的创新发展。

　　但同时，大朗的毛织产业发展也面临着“满天星星、不见月亮”的尴尬局面，缺乏知名大品牌和龙头企业；受国际环境影响，外销市场“竞争”严峻，内销市场“内卷”加剧，毛纺织企业经营不容乐观，亟须拓展新兴市场。

　　新的发展时期，如何实现毛织产业的高质量发展？围绕这个富民强镇的特色产业，大朗正在出招。

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　　毛织产业链扮演重要角色 年轻设计师大朗崭露头角

　　对于“不产一根羊毛、却能温暖全世界”的大朗毛织，汤一茜用了一种很形象的解读。“给你一根纱线，就要能想到，如何做成一件与众不同的毛衣。”

　　作为一种纺织品，纱线由各种纺织纤维加工而成，是用于制作毛衣的原材料。数据显示，在大朗，60%的纱线销售企业具备研发能力，每年研发推出新品纱线近1万种。

　　研发能力的背后，设计师在毛织产业链里扮演着重要角色。

　　东莞市雅之然服饰有限公司(下称“雅之然”)的负责人汤一茜从小就对服装感兴趣。1997年，她的父亲从浙江丽水来到东莞大朗，创办了雅之然服饰。

　　耳濡目染之下，汤一茜对毛织的认知天赋日益显著。她对不同成分的面料一摸便知，还能轻易辨别出近百种不同的纱线原料。高考填志愿时，汤一茜直奔服装设计专业。大学毕业后到北京进修深造，再到意大利学习时装设计。

　　学成归来，汤一茜到浙江一家国企历练了4年。从设计理念、画图技能到制作成衣工艺，积累了深厚的设计功底，并于2018年回到父亲创办的企业，帮助“雅之然”成长为大朗镇一家规上毛织企业。

　　在服装设计领域，毛织的优秀设计师是行业公认的“顶流”之一。

　　“看到一片布料或辅料，设计师或许能通过面料想到制成男装、女装或者童装；但毛织的初期只有一根纱线(或者是黑色，或者是灰色)，设计师也要通过它，去设想该制成什么样的毛织成衣。”深谙设计之道的汤一茜坦言，行业的属性对毛织设计师的要求更高。在她看来，设计师在在毛织企业的发展过程中，扮演中非常重要的角色。

　　雅之然长期主营服装外贸，客户主要集中在俄罗斯、欧美市场，去年销售超200万件。多年来，靠诚信经营、质量可靠的口碑积累了一批固定的客户群。

　　“做外销市场，最明显优势的就是无库存、无零售、不赊账、不批发，专注与品牌合作，按照客户下单的样品和数量来做产品。”汤一茜认为，父辈做生意讲究稳扎稳打，但在运行稳定、风险可控的前提下，还应该有意识地培育企业核心竞争力。

　　汤一茜到大朗前，雅之然在产品研发领域几乎处于“真空”状态，没有设计团队也没有研发能力。她认为，建立专属的设计团队，是形成企业核心竞争力的重要抓手。

　　她的想法得到了父亲的大力支持。父亲甚至告诉她，可以花重金聘请专业的毛织设计师或者高等院校毕业的设计师人才到企业。但汤一茜没有请专业的设计师人才，而是在普通院校找了2名设计专业的应届毕业生。

　　她说，毛织企业和设计人才是“双向选择”的过程，国内外知名服装设计院校毕业的优秀学生，毕业后未必肯选择到非一线的城市工作。她选择的，是对毛织设计感兴趣且愿意吃苦学习的年轻人，“只要是愿意吃苦，能沉得了心，我可以亲自带她们。”

　　汤一茜和2名年轻女生组成的“设计团队”，为雅之然的运营生产注入了全新活力。她们可以用3D软件把设计的款式发给客户，让客户直观地看到样品，更省心、省时、省力。

　　2023年，雅之然的订单较上一年增加了50万件。汤一茜举例说，其中一个女生，单是去年设计的款式就让客人下单10万件，加上客户提供的绘图样式，“一年不到，经她手设计生产的毛衣就有几十万件。”

　　近年来，越来越多的年轻设计师开始在大朗崭露头角。其中，东莞职业技术学院与大朗镇人民政府合作建立大朗毛织服装产业学院，与东莞光晖针织有限公司、在场文创投资有限公司、大朗同发针织有限公司等企业深度开展校企合作。服装专业学生就业率连续多年保持高水准，得到了企业的普遍认可。

　　东莞光晖针织有限公司运营总监郭志文说，这些毕业生在校企合作期间，逐渐完成了从“学生”到“设计师”的转变，他们会加入与客户的沟通，也能在日常的工作衔接中与不同岗位的师傅完成磨合，为企业和客户提供及时高效的服务。

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　　从“制造”向“智造”转型 毛织业电商企业超5000家

　　从东莞市雅之然服饰有限公司出发，行驶约3.1公里，大概15分钟后便到了被誉为“中国毛织第一村”的大朗镇巷头社区。

　　以巷头社区为中心，约10平方公里大朗毛织(贸易中心)商贸城内，坐落着4个毛织专业市场、6个毛织配套片区和12条毛织专业街，富康路、富华北路、毛织西路、富安路、富丽路等毛织专业街在市场周边地区迅速崛起，形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套链。

　　大朗镇披露的数据显示，目前全镇拥有毛织设计师、工艺师超3000名，每年设计毛织服装、毛织工艺品超10万款。大朗还是全世界使用数控织机最集中的地区，全镇拥有电脑针织横机超过15万台，实现吓数、画花、织片环节的数字化转型，一件毛衣从设计到出货，最快能在2到3天完成。

　　在东莞市光晖针织有限公司一楼，设计师工作室旁有着咖啡吧和一家西班牙餐厅。2020年以来，这里从一家传统的毛织厂房，成为一个集特色餐饮、公寓、共享独立办公室等业态于一身的在场文创园。

　　2005年，光晖针织在大朗成立。近二十年来，光晖针织不断求新求变，除了厂房“大变样”，在设备数字化更新等方面同样下足功夫，积极从“制造”向“智造”转型，年产量可达500万件。

　　近日，南都记者走访光晖针织的产线板房，多台岛精一体成型电脑横机正繁忙运转，纱线卷轴随着机械上下舞动。郭志文介绍说，光晖针织在2021年引进市面上最先进的岛精一体成型电脑横机及Apex设计软件，大大提高了开单效率，“以往可能1个月都试不出客户想要的效果。有了这套软件，我们基本3天内可以和客户取得设计上的共识。”

　　“针织横机+设计软件的组合系统，是目前3D打板软件中针对毛织的重要创新产品。”郭志文表示，公司要求所有的设计师都要学会且陆续熟练使用这套系统。“现在，只要客户看中了某个产品，不仅能看到立体的效果图，连同对应的设计、纱线、面料等资料都能一并了解，“有助于我们提升工艺、减少成本，逐步实现全链条的数字化。”

　　除了企业自发更新设备外，大朗镇也在研究奖补政策来释放毛织企业技改的动力。

　　大朗毛织企业上一轮的大规模设备采购大约在12年前。按设备的使用周期，现在已经到了大规模循环更新期。传统产业的升级换代需要通过技改来实现，多家受访企业表示，之前的设备多是从日本、德国进口的毛织机，一台少则十万多则近百万元。不过，随着国家制造实力的增强，国产化的机械设备也陆续进入市场。

　　“随着国产化制衣机的广泛使用，只要在控制软件中输入所要生产毛衣的指标和样式，再在制衣机放上毛线，就能自动生产出成衣。尤其是价格也大幅降低，8万到10万元可以买一台一体化的制衣机。”大朗镇党委书记郭怀晋透露，大朗目前正积极推动以旧换新设备奖补政策出台，鼓励毛织企业升级换代。

　　近年来，大朗加快推进毛织业从产品经营向品牌经营转变、从生产基地向现代毛纺织商贸城转变，并大力完善研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务“六大公共服务平台”，注重引导企业提高研发设计、品质监管、营销策划“三种能力”，为毛织业升级转型提供强有力的支撑体系。

　　不过，毛织产业的市场风向、客户需求也在发生变化。

　　受访期间，汤一茜透露将带设计团队的成员去深圳，联系专业摄影机构学习拍摄产品。“以前对接海外客户，传统贸易主要是看版拿货。疫情期间，客户的需求和模式发生了改变，”汤一茜说，现在客户要求，出了一个款后要拍好照片、配齐模特的图片，发给他们再进行选择。类似的方式，常用于服装企业的电商渠道。如今，雅之然也开启了电商销售的布局，通过阿里巴巴国际站寻找更多的海外客户。

　　近年来，大朗的电商产业发展迅速，逐渐成为中国毛织服装电商品牌孵化基地。为抓住数字化营销新模式带来的机遇，大朗加快推进大朗数字贸易产业服务中心、京东物流超级供应链直播基地等6个直播基地建设，通过培育网络带货等新兴经济业态，带动包括毛织产业在内的实体经济发展。

　　官方披露的数据显示，大朗全镇集聚了电商企业超7000家，其中毛织业电商企业超5000家，2022年全镇电商销售额176.4亿元，同比增长3.5%；2023年，大朗镇电商交易总额约180.1亿元，同比增长2.41%，其中毛织电商交易总额102.6亿元，同比增长2%。

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　　“小企业、大产业、大市场”毛织产业集群经济效应正形成

　　去年3月至7月，东莞光晖针织有限公司先后参加了深圳国际服装展、上海国际服装展、法国国际服装展。

　　光晖针织的产品主要出口美国、意大利、法国、德国、日本、加拿大等国际市场，在这些重要的服装展上，光晖不但为客户制作毛织样本，还将“一体成型电脑横机+Apex设计软件”的设计场搬至现场，让客户体验3D模式打板。郭志文说：“客户在现场讲完需求后，可以继续去逛展。”大概一个小时内，“我们的工作人员，就能将模拟好的效果图发给客户。”

　　通过境外参展、跨境电商等方式，大朗毛织持续“走出去、卖全球”。2023年，大朗先后组织了200多家企业参加欧美、日本、印尼等国际知名服装展，毛织电商年销售额突破100亿元。

　　今年7月19日至21日，第七届中国(鄂尔多斯)国际羊绒羊毛展览会在内蒙古举行。36家大朗镇毛纺织行业的优秀企业集体参展，展位面积达700平方米。展会期间，还特别举办了大朗毛织区域品牌——“大朗优选”设计师新品发布会。

　　大朗本土的展会影响力也持续增强。至2023年，大朗已连续成功举办二十届毛织专业展会——中国(大朗)国际毛织产品交易会，连续多年被评为最具影响力的专业展会和品牌展会，助力大朗毛织产业实现从地区性到国际性的重大跨越。

　　随着大朗镇大力推进产业转型升级，毛织业正逐渐形成“小企业、大产业、大市场”的集群经济效应。据大朗镇毛织产业链党支部副书记钟金法介绍，大朗目前拥有毛纺织市场主体超2.7万家，从业人员超20万人，先后荣获“中国羊毛衫名镇”等18张国家级毛织名片，全镇服装、纱线、机械全产业链行业市场交易额达720亿元，年产毛衣超9亿件。

　　与此同时，正全力打造“世界毛织之都”的大朗同样面临不少难题。比如，毛织产业发展也面临着“满天星星、不见月亮”的尴尬局面，缺乏大品牌和龙头企业；受国际环境影响，毛纺织企业经营不容乐观，亟须拓展新兴市场等问题。

　　对此，大朗提出将抢抓省“百县千镇万村高质量发展工程”重大机遇，实施“大朗优选”品牌行动等“六大行动”，突出文化赋能毛织产业转型升级，引领毛织产业品牌化、时尚化、数字化、高端化发展，努力打造千亿级纺织服装产业集群，不断擦亮世界毛织之都的名片。

　　目前，毛织贸易中心已建成大朗毛织产业创新服务平台、东莞大朗市场采购服务中心、“大朗优选”形象店、电商直播基地、各大行业协会等平台和载体，助推大朗毛织产业时尚化、品牌化、数字化、高端化转型升级。

　　为带动更多毛织企业实现绿色生产、可持续发展，大朗在毛织的环保方面也多措并举。目前，大朗90%以上的毛织企业使用智能化软件进行设计，大大提高了创意设计附加值。

　　结合毛织产业特点，大朗还投入数亿元建设了环保产业园，对毛织洗水、印花车间进行整治、搬迁、整合，统一建设污水管网和处理中心，日处理能力超1.5万吨，吸引了数百家企业入驻。在首期面积178亩产业园的基础上，大朗于2023年启用了产业园二期。让一件毛衣，从大朗从下单、设计、采购、生产、洗水到交货，最短只需2-3天。

　　在基础设施方面，大朗还携手中国纺织建设规划院，对巷头社区数百亩连片毛织工业园进行升级改造，力争建设“产学研工贸”五位一体的先进园区。其中，巷头时尚科技创意园计划打造国家级企业技术中心，构建国家级的纺织品检测中心、国家纺织服装鞋帽贸易平台、博士后科研工作站等创新平台。

　　数读 大朗：“世界毛织之都”

　　经过40多年发展，大朗成为中国最具规模、产业链最完善的毛纺织产业集群，现正与中国纺织工业联合会共建“世界毛织之都”。

　　大朗的毛织产业规模全球领先，拥有毛纺织市场主体超2.7万家，从业人员超20万人。年产毛衣超9亿件，全产业链年销售额达720亿元人民币。是中国最大的国际毛衣品牌生产基地，在国际市场得到广泛认可。大朗是中国最大的纱线现货交易市场，每年销售纱线超100万吨，研发推出纱线新品近1万种。