3元一件的清凉爆款，有人卖了200万件，工厂来不及出货

文｜天下网商

入伏以来，一场宠物消暑大作战打响。

“下班回来，发现家里的英短已经在吐舌头哈气了，赶紧下单了冰垫和循环扇。”

小红书上，超7万篇笔记与宠物降温相关，养宠人们纷纷拿出自家毛孩子消暑攻略，其中宠物冰垫凉席、宠物凉凉衣成了小猫小狗们过夏天的刚需品。

热度在销售端有直接反映：一款方形印花宠物冰垫，平均标价不超过10元，在电商平台已有多个链接显示“已售200万+”。有山东宠物用品代工厂告诉《天下网商》，“同款3元一件起批，量大可以再打折，近期每天出货数万件。”

不只是猫狗需要清凉一夏，仓鼠、兔子等“穿着皮草”的小宠们，同样存在夏季降温需求。据宠物用品品牌卡诺透露，其为小宠设计的“晶石冰垫”，累计销量超过9万单，散热板类目在3月的销售额环比增长400％。

这些清凉小物件的热卖，是宠物消费深度拟人化的体现，季节性宠物用品这门生意，还藏着哪些增长点？

“毛孩子”的盛夏刚需，单品价差数百倍

“猫咪和狗狗的正常温度在38℃~ 39℃，气温过高，它们也会中暑。”

家有五崽的潇潇常常在社交平台分享养宠经验，她以猫咪举例，“猫猫很热时，会频繁喝水和吐舌头，严重的甚至会抽搐昏迷，提前备好消暑物品是有必要的。”

宠物降温市场，早在两年前就呈现爆发趋势。据淘宝天猫数据显示，2022年7月，宠物防晒降温服饰的销售额同比增长超过500%，宠物冰垫凉席同比增长超200%。

此后，每年三四月份起，猫狗降温神器的产销就开始升温，五月至七月是热销季。

这一赛道，从品类来看，冰垫凉席、凉凉衣，是最常见的爆款；从竞争方向来看，这两年白牌与品牌已经形成明显的分化趋势。

白牌商家们主打功能性需求满足，而品牌们多在产品设计与材料创新方面下功夫，在专注萌宠降温需要的同时，也着眼于铲屎官们的情绪满足。

宠物品牌zeze，主推原创设计产品，曾先后打造过冰啤酒、雪糕、凉拖鞋等趣味造型的宠物冰垫和凉席，成为萌宠家庭的夏季时尚单品，定价最高超百元。品牌方曾表示，其夏季爆款产品的月销量为数千件。

主营狗狗户外装备的拉夫威尔，看到了犬类在户外运动场景中“清凉+防晒”的双重需求，布局“凉凉系列”，包括凉凉衣、凉凉胸背、凉凉背心、凉凉围脖，品牌声称采用黑科技面料，可使狗狗体温降低5℃，将单品售价一举拉高至601元。

而在市场的另一级，白牌商家们抢占的是朴实无华的基础性需求。

拼多多上，搜索宠物冰垫，有不少标价不超过10元的基础款冰垫链接显示已抢100万件、200万件。而宠物凉凉衣在1688平台的主流批发价为1元~10元，与拉夫威尔这样的品牌产品价差最高达数百倍。

“像这种最简单的方形印花冰垫，我们在高峰期一天要卖上万件现货。”某山东宠物用品工厂的销售袁先生告诉《天下网商》，“1件起卖，根据批发量可以在原价上打5~9折。相较往年来说，今年的定价便宜了三分之一。”

因为宠物用品品牌普遍采用代工模式，不少源头厂家也生产品牌同款，这些定制产品被称为“大货”，开发时间较长、投入成本也较高。

据袁先生透露，如果想做某品牌的啤酒造型同款冰垫，最小号尺寸的开模费为5600元，周期至少要二十天，目前仍售卖现货居多。

环比增长400％，仓鼠和兔子也有解暑法宝

“这几年，大家更关注居家生活和自我成长，养宠人群在增长。连年夏季异常高温，宠物降温需求进一步增加。”卡诺创始人任晓婷认为，宠物降温用品的供给丰富，主要由养宠端需求与天气变化带动。

除了猫狗铲屎官，仓鼠、龙猫、兔子等小宠主人也在为自家孩子如何过夏天操心。比如仓鼠，由于没有汗腺，散热能力差，夏季需要搭配透气垫料和降温用品。

主打小宠消费一站式供给的卡诺，是小宠赛道头部品牌，在去年天猫双11小宠异宠类目品牌销售榜排名第一，年销突破1亿元。

2019年，卡诺开始布局小宠夏凉品类，先后推出过晶石冰垫、奶酪商铺陶瓷窝、鼠饼冰垫等爆品，相关SKU达75个，散热板类目在今年3月的销售额环比增长400％。

晶石冰垫，是小宠降温领域的热销大单品，但市面上同质化产品较多，价格参差不齐。

任晓婷说，卡诺晶石冰垫的竞争力在于性价比，“一是价格低，二是用法多样，可裁剪DIY搭配仓鼠、兔子、金丝熊等各种小宠的尺寸，还可以防啃咬和循环使用。”

较早布局自有供应链的卡诺，超80％的产品是自研自产自销，通过大量设计师款产品吸引年轻人和有孩家庭，在降温用品方面，也尝试推出差异化产品。

“有一款芋泥甜筒陶瓷冰窝，造型稀缺独特，利润空间更高，因为我们自有供应链，定价在市场上很有竞争力，且货源稳定。”

中国已经跃居成为全球宠物猫狗数量最多的国家。与此同时，大宠消费市场增速逐年放缓到3.2％，而小宠新兴市场在蓬勃增长，2022年，天猫小宠市场规模同比增长16.8％。

围绕小宠的降温需求开发产品，是瞄准小众赛道上的季节性需求，因为极致细分，市场规模还较小，但相较猫狗市场来说，小宠供给端竞争并不充分，仍有大量空白故事待填满。

双TA的宠物用品生意，从哪里寻找增长点？

夏天要解暑，冬季要保暖，中秋吃月饼，春节过大年......

被视为家人和伴侣的宠物，生活得越来越像人了。这种深度“拟人化”趋势，拉动起宠物的衣食住行、医疗殡葬等全产业链经济。

根据《2023中国宠物行业发展报告》显示，我国宠物市场规模已经逼近2500亿元，其中宠物食品、宠物用品占比超过50％。

宠物用品具备刚性高频特性，但品类庞杂，竞争格局较为分散，行业集中度并不高。

虽然这一领域已经跑出天元宠物、源飞宠物、依依股份等上市公司，但他们大多以代工起家，至今大部分收入仍来自海外。以卖牵引绳和玩具的源飞宠物为例，2023年境外营收占比近90％。

在内销市场，宠物拟人化消费在快速演进的过程中，海量细分类目具备增长潜力，夏季清凉小物件的热销，就是在宠物的时令需求中，依靠品类创新来拓展市场。

藏在季节性需求中的增长点，或许可以从人、宠双维度来挖掘，毕竟，类同母婴赛道的宠物，同样是一门“双TA”的生意。

一方面，专注于“宠”的功能性需求，捕捉品类供给缺口。

在宠物夏季解暑市场，冰垫、凉席、凉凉衣已经是三大成熟品类，入局门槛低，白牌商家将价格卷到了白热化，但在一些新趋势细分品类上，还存在入局可能。

据任晓婷透露，就宠物冰垫而言，今年“免注水”“防撕咬”等关键词在淘宝的搜索人气增幅较大，卡诺将基于这些需求完善产品功能点。

与此同时，近30天来，“铝板宠物降温”在淘宝的搜索量虽然不高，但需求供给比为3.42，市场上相关商品数量较少，“宠物风扇”的需求同样大过于供给，这些品类缺口还有待补充。

跳脱出“猫狗”竞争框架也是一种思路，兔子、爬宠、鸟类等小宠异宠的降温用品供给相对较少，或能捕捉到市场空白。

另一方面，围绕“人”的精神性需求，提高产品的溢价力。

宠物用品的功能使用主体是宠物，而情绪满足的主体是主人。90后、00后的审美迭代、自我表达需求，为宠物用品创造了溢价空间。

这个维度是品牌型选手的主战场，观察zeze、pidan、卡诺等品牌，他们除了在面料、技术等角度将功能价值做实，也尤其重视产品设计、差异化体验与品牌故事。

换一种角度思考，宠物用品正在与家居、家装赛道融合发展，“人宠共生”成为一种新趋势。

养宠六年的潇潇称，在装修新房时就考虑了猫猫的攀爬动线，身为zeze的老用户，她还表示，选购冰垫、猫抓板时会考量与家居风格是否匹配，“喜欢他家的多巴胺色调和怪趣设计，摆在客厅很好看”。

任晓婷也曾在采访中向《天下网商》提及，卡诺的很多用户都痴迷于“仓鼠笼DIY造景”，不少小宠主人会在小红书、抖音等平台分享拥有一面‘鼠墙’是什么体验。

这些现象意味着，宠物用品成为宠物主家居美学与生活方式的载体，带有社交基因的产品更易引发种草传播，而风格配套、系列收藏等悦己需求，让年轻人甘愿为产品支付溢价，同时拉高宠物用品的复购。

当代铲屎官们“人不如猫”“打工赚粮”的自嘲与感慨声，或许恰恰是宠物消费市场将持续扩容的积极信号。

在四季更替、年节变化等细分场景中，在未被充分挖掘的长尾赛道上，宠物商家们，正在发起下一轮突围改造。