五彩斑斓的白，特仑苏如何突破创新天花板

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

每逢奥运，都是一场营销恶战。面对奥运这个一天几十个热搜的超级IP，各行各业都希望能够用不一样的方式“博出位”，巴黎的快闪、国内的广告、朋友圈的海报……想尽一切办法蹭奥运热度。

但是，就在大家围绕着巴黎奥运会激情澎湃的时候，一直坚持差异化战略的特仑苏却没有盲目跟风 ，而是通过一组高颜值、高格调的创新包材“纯牛奶多彩艺术装”，把纯白的牛奶包装成了30幅大师名画，不但让所有消费者眼前一亮，更凭借与众不同的内容，用另一种形式展示了中法文化的融汇与交流，让“五彩斑斓的白”成为奥运期间的一股清流。

在奥运期间不谈奥运，反而宣传效果更佳？相信大家和笔者一样，第一反应都是这样的疑问。接下来，就让我们一窥究竟。

01

梵高&莫奈大师站台

这组包装“后台够大”

本次“纯牛奶多彩艺术装”，是“特仑苏”与“遇见博物馆”邂逅梵高、莫奈两名艺术大师，与《池塘睡莲》、《花瓶里的十二朵向日葵》、《圣诞玫瑰》、《鸢尾花》、《花瓶中的夹竹桃与书》等30幅名画联名，打造了30款与众不同的艺术典藏版内包。

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快消品联名艺术大师的案例并不少见，但本次特仑苏的多彩艺术装却与众不同，他们选择了印象派宗师莫奈&后印象派大师梵高2位大师的作品，用创新技术将印象派极致的“光与色彩的交融”印刷于纯白色的瓶身，带来了极具张力的视觉享受。

其实，在奥运期间，“定制包装”是最常用的打法之一，但各大品牌选择的“标准答案”往往都是奥运的运动项目或者中国队的助威海报。

但特仑苏却另辟蹊径，看到了巴黎奥运会的另一层含义——今年是中法建交60周年，也是两国共同举办的“中法文化旅游年”，自年初起，中法之间的文化交流活动就络绎不绝。

巴黎奥运是个拥挤的小巷，但中法文化交流却是蕴含着无限可能的大千世界。摆脱了“奥运就要说奥运”的视野局限后，特仑苏选择了以艺术为切入点——对于中国人来说，体育只是巴黎的“临时属性”，但艺术是巴黎“永久印记”，就连奥运的开幕式、场馆，也是体育属性与艺术属性各占一半。

而且，特仑苏没有加入体育营销的“万人跑道”，而是走入艺术联名这座“小径分叉的花园”，也有着品牌自身的考虑：

首先，在品牌层面，艺术与特仑苏一直经营的高端调性相匹配，同时艺术带来的美感，能够与特仑苏的健康、品质、工艺、严谨等属性充分互补。

其次，在产品层面，名画是经过时间沉淀的、能够在第一时间抓住人的眼球、带给人视觉享受的宝贵财富，对于快速吸引消费者有着极佳的效果——事实证明特仑苏的考虑没有错，在新品上市后，不少消费者纷纷化身“自来水”，使用多彩艺术装作为装饰品，产出了大量的ugc内容，甚至有人将瓶身带到了凯旋门前，让法国艺术完成了一次“出口转内销”。

既能够在体育赛道外另辟蹊径，又可以满足大众需求，还符合特仑苏本身的品牌属性，这些便是特仑苏“纯牛奶多彩艺术装”一经推出，便备受消费者推崇的原因。

02

全彩数码千瓶千面

这组包装“技术够新”

由于产品的特殊性，外包装对于牛奶产品一直至关重要——不仅是牛奶食品安全的最重要的保障，随着产业的发展成熟、消费者的需求变迁，更变成了消费者握在手里的社交语言，成为了消费者彰显个性的社交符号。

谈起包装定制，特仑苏一直走在行业最前端，不断打破行业壁垒。2023年，特仑苏就用一组沙漠·有机定制「2023更好出彩」限定装，实现了销量与口碑的双丰收。

但是，本次特仑苏的纯牛奶多彩艺术装却不是“换个包装”那么简单。

在此之前，受限于生产技术和人力、时间等成本，一般牛奶的包装最多能够做到3个共版，即“一箱中最多有三种不同包装”。长期以来，这都是大家不得不遵守的条件限制。

但特仑苏却打破了这一限制。作为国内乳品行业第一批应用“全彩数码印刷技术”的产品，“纯牛奶多彩艺术装”实现了一箱10瓶牛奶，瓶瓶不一样。这对于乳品行业来说，可不是1.0到1.1的小创新，而是1.0到2.0的阶梯式突破。

不要小瞧这一改变，这意味着特仑苏打破了牛奶包装的单一面限制，真正实现了「千人千面」，开启了乳品行业与消费者深入个性化对话的新时代。

值得一提的是，应用了“全彩数码印刷技术”的牛奶包装，不但可以做到千瓶千面，画面的“效果逼真度”还有了巨幅优化。独特的数码喷墨打印技术，让产品外包装的图案可以拥有更加鲜明的色彩对比、更加细致的细节渲染、更加柔和自然的颜色渐变……而这些，都可以让瓶身上的大师画作更加具有视觉冲击力和情绪感染力。

从2005年开创高端牛奶先河，到2018年全球首发梦幻盖包装，2021年沙漠·有机重新定义高端有机奶，2024年全行业首次使用“全彩数码印刷技术”，特仑苏一直在乳品行业持续突破创新，不断挖掘新技术，与产业链共创科技新项目。从产品包装层面，特仑苏率先使用“如木”包材，植物基盖，做到最大程度减碳；全行业首发“全彩”技术，打破牛奶包装印刷规则，从产品本身层面，特仑苏选用沙漠·有机优质奶源，为消费者提供更高端的营养，同时不断提升纯牛奶的原生蛋白质原生高钙，细分人群营养，始终为消费者提供更好的营养支持。

03

为了每一次小确幸

这组包装“初心够暖”

千瓶千面且绚丽多彩的外包装、30幅艺术大师画作的完美融合，这些都是张贴在产品外包装上的“外功”，特仑苏新产品的火爆，更重要的是其对大众情绪价值的洞察和满足，也就是品牌理念的“内功”。

一直以来，特仑苏都坚持着“更好”的理念：支持每一个更好的你，每个人都有对美好生活的自我定义，无论身处何地，都能够找到更好的方向，并为之付诸行动，坚定向前成为更好的自己。

随着大环境的变化和新消费趋势的改变，当代年轻人满足自身情绪价值的方式也发生了改变——比起强刺激的“有生之年”时刻，更喜欢在日常生活中满足自己的情绪价值：比如职场发疯文学、电子木鱼、City Walk等等。

特仑苏想与消费者站在一起，为消费者提供情绪价值，因此用艺术大师梵高、莫奈的30幅画作，为消费者打造了日常生活中的“小确幸”—— 深夜加班，又累又饿，随手拿出一瓶牛奶，却邂逅了最爱的《花瓶里的十二朵向日葵》，负面情绪一扫而空；周一早上，面对着充满希望和挑战的新一周，看到餐桌上摆的是明亮动人的《牡丹花瓶》，整个人瞬间乐观拉满……

这就是特仑苏的“巧思”。利用外包装的“艺术化”和30种瓶身随机邂逅的惊喜感，让特仑苏牛奶成为日常生活中的“情绪彩蛋”，用一个小小的积极暗示，能够给一整天带来积极的情绪加持。

研究人类行为的B.J.福格博士，曾经在《福格行为模型》中提出过一个让人保持乐观和积极，潜移默化地让每一天变得更好的“毛伊习惯”：在每天起床的时候，大声说出“今天又是美好的一天”，可以利用微小的习惯，保持一天的良好心情。

特仑苏在包装上如此大费周章，一次性推出30个艺术包装，并且利用新技术保证每一瓶的包装都不一样，正是希望利用这样不断的惊喜和艺术的享受，让人们在被动中完成一次“毛伊习惯”。

这就是特仑苏“更好”的内功：用“更好”的产品，带来“更好”的瞬间，点亮“更好”的一天，帮助你成为“更好”的自己。

04

不是所有牛奶，都叫特仑苏

不是每一个时代，都是新时代

作为乳制品行业领导品牌，2005年诞生以来，一直不断探索创新与自我超越，引领着行业变革。

对此，人们在惊叹其领导者觉悟和技术创新力的同时，也都在好奇，牛奶行业创新者如此之多，为什么往往只有特仑苏的创新，能够如此精准的切中行业变革之要害呢？

笔者认为，这是因为特仑苏创新的原点，不是花式求新，而是守正的创新。

历数特仑苏的重要创新，没有一个是为了博眼球做的“奇技淫巧”，都是围绕用户喝牛奶的使用场景，在细节上反复雕琢，打造最极致的场景体验——比如2018年打造“梦幻盖”包装，改变了传统的吸管饮用形式，打破了开启后不易携带的局限性，还解决了牛奶开启后无法密封的情况，就极大的改善了用户饮用牛奶产品的体验。

毋庸置疑，特仑苏在2024年全球首发“全彩数码印刷”包装，对于整个乳制品行业来说，都是一次划时代的里程碑事件。而这一切，似乎有且只有特仑苏一家能够做到。

首先，这需要领导者的底气与实力。只有特仑苏这样已经“IP化”的品牌，才能在沉淀品牌资产的基础上，在包装上追求千人千面，在产品层面做最小单元的精细化营销。

其次，这需要产业的整合能力与带动能力。在任何产业，新技术的应用都是风险与机遇并存，只有特仑苏这样的领导品牌，才能够站在整个行业的视角上、站在长期的时间范围内，看待新技术的价值，为一些对行业有长期、可持续价值的技术提供支持，推动落地。

随着全彩数码印刷的应用，纯白的牛奶行业正式来到“多彩时代”，作为行业领导者，特仑苏亲手开启了未来的无限可能。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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