百威中国，谋定下半年

文：潘娴

虽然前6个月啤酒行业挑战重重，但百威亚太的高层今天依然表示，将继续专注于执行战略，并持续在华进行大量投资。

根据该公司最新发布的上半年业绩，百威亚太收入同比减少4.3%至33.99亿美元（约合人民币246.26亿元），销量下滑6.2%。其中，最大市场中国的净收入下跌9.4%，销量下滑8.5%。

今天，百威亚太股价一度跌近7%。随后股价回升，收盘跌1.26%，报9.39港元。

百威亚太首席执行官兼联席主席杨克

“今年上半年，我们确实在中国市场遇到了一些困难。”在今天中午召开的电话会上，百威亚太首席执行官及联席主席杨克认为，这并不能都归因于消费者信心，还包括去年同期渠道重启导致比较基数高、特殊天气造成的行业疲软。

杨克又说，虽然面临短期挑战，但百威仍坚信中国啤酒行业会向高端化演进，并将继续投资高端扩张和数字化转型。“对我们来说，中国是一个具有重大战略意义的市场。我们在这已经活跃了40年，对中国市场抱着长期承诺 ” 。

会上，他还谈到了在华捕捉更多机遇，包括向年轻人卖更多无醇啤酒（又称无醇啤酒）、拓展居家渠道、利用奥运等体育营销事件等。下面，我们来一起看看。

上半年

受天气、行业等多重因素影响，百威上半年在华感受到了“寒意”。

2024年上半年，百威中国销量同比下滑8.5%，每百升收入下滑1.0%，净收入下跌9.4%，正常化除息税折旧摊销前盈利下跌8.3%。其中在第二季度，销量同比下滑10.3%，每百升收入下滑5.4%，净收入下跌15.2%，正常化除息税折旧摊销前盈利下跌17.2%。

“通常我们不会过多谈论天气（导致的负面影响），因为任何一年都有可能遭遇天气问题。”杨克说，但今年不利的天气因素非常明显，该公司的业务“重镇”广东、福建、浙江受到的影响较为严重。

在风雨令需外出饮用的餐饮、夜场即饮渠道消费“降温”时，百威也在积极加码非即饮渠道。财报称，百威专注在非即饮渠道内带动高端化，使非即饮渠道的收入贡献有所增加。

今天，杨克告诉小食代，2015年时，非即饮渠道（注：如便利店、夫妻店）约占百威中国业务45%销售总量，如今已提升至约50%。“这个渠道以前更多售卖（定价更低的）核心和主流品牌，我们近年来一直在加速渠道高端化”。

也就是说，百威希望在非即饮渠道卖出更多高端啤酒。杨克说，中国啤酒行业有500多万间非即饮渠道店铺，O2O即时零售渠道也在增长，百威高端和超高端品牌仍有很大扩张空间，需借力更多批发商拓展分销。

联手太古可口可乐就属于拓展居家渠道的例子之一。小食代介绍过，双方自去年12月1日开始合作卖酒，太古负责在非即饮渠道分销百威产品，合作范围为安徽和湖北。杨克今天透露，上半年，百威高端、超高端品牌在两个省份的份额得到提升。

尽管在旺季未能增收，但百威盈利能力得到提升。

2024年上半年，百威中国除息税折旧摊销前盈利率回升至疫情前水平。“这得益于持续高端化、成本管理措施、百威家族创新产品（包括金尊和黑金）的收入贡献持续增加、居家渠道收入贡献拉动。”杨克说。

下半年

展望下半年的中国啤酒行业，百威抱着谨慎态度。

杨克告诉小食代，如今预判下半年走势为时尚早，但高基数效应可能趋于正常化。天气方面，7月降雨量仍较正常年份多，但在合理范围内；尽管百威中国业务集中在部分省份，但在天气方面受到的影响与同行相比差异不大。

“我们的对策是继续专注于执行战略，并持续进行大量投资。”杨克说。

一个例子是借势体育赛事大年进行营销。今年，百威集团和国际奥委会签约成为奥林匹克全球合作伙伴，旗下无醇啤酒科罗娜Corona Cero成为史上第一款奥运会全球官方啤酒赞助商品牌。

小食代了解到，在奥运开幕当月，上述的无醇版本科罗娜被引进中国市场，已上架京东和盒马。在今年奥运开幕前几个月，百威亚太还赞助了奥运资格赛系列的第一部分——上海站，成为奥运会资格系列赛本地高级合作伙伴，打造大量创意赛间活动和体验项目。

百威无醇啤酒Budweiser0.0%

“这次合作进一步拉近了啤酒品类，尤其是无醇啤酒，与全球符合饮酒年龄体育爱好者的距离 。”杨克说，百威期待通过这些赛事助力销售活动和成果。

此外，百威也希望用健康化创新“圈粉”更多年轻人（注：百威对该人群定义为LDA，即达到法定饮酒年龄的年轻世代）。“我们看到年轻群体更理性地饮酒，越发关注身心健康，也在尝试不同的新产品，其中许多产品都是我们正在创新的。”杨克说。

其提到，在零糖趋势上，百威今年推出了零糖哈尔滨冰极纯生。对比2024年上半年整体增长，该产品的第二季度销量增幅高出一倍以上。在无醇产品的趋势上，百威中国今夏推出了科罗娜无醇啤酒Corona Cero和百威无醇啤酒Budweiser 0.0%。

杨克又指对无醇啤酒在华前景很有信心。

“对于我们的母公司来说，在全球许多市场，无醇啤酒的重要性与日具增，已经能在整个啤酒行业的销量中占有一席之地。而在中国，这个比例还很小”。他说。

最后再来关注下百威亚太整体表现。

今年上半年，该公司收入为33.99亿美元（约合人民币246.26亿元），同比减少4.3%；每百升收入增长2.0%，主要受亚太地区东部（主要为韩国、日本及新西兰）的收入管理措施所推动；销量减少6.2%。具体至第二季度，该公司收入为17.56亿美元（约合人民币127.22亿元），同比减少7.8%；每百升收入微降0.5%，销量减少7.3%。

利润方面，上半年，百威亚太正常化除息税折旧摊销前盈利为11亿美元（约合人民币79.7亿元），同比下降1%；正常化除息税折旧摊销前盈利率增加109个基点至32.4%。

杨克今天表示，尽管2024年上半年表现受到中国行业表现放缓的负面影响，但该韩国及印度的强劲增长大幅抵销了中国表现的影响，令除税折旧摊销前盈利相较2023年上半年整体持平，除息税折旧摊销前盈利率提升。