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从白菜铲地到坐地起价:揭秘那些不为人知的市场规则

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小时候上学时,老师讲述的那段美国资本家倒牛奶的故事,至今仍萦绕在我的心头。那时候,我们被告知这是资本主义的残酷面。然而,随着岁月的流转和阅历的增长,我发现这其中蕴含着更为深刻的经济学原理。今天,我将通过一系列亲身经历的故事,带你走进消费市场的奇妙世界,探索那些看似平常却又充满智慧的生活规律。

01

先说说倒牛奶的秘密和我们的消费规律。

小时候上学的时候,老师给我们讲过,美国的资本家把牛奶白白倒了,都不给穷人喝。这个小故事可能是很多上了年纪的人都知道的吧。

过去是教育我们说资本主义不好,资本家可恶,但是我想的是,那个时候可能只是书本上这样写,并没有到现场去看。

后来参加工作以后,慢慢地感觉到了一些不对劲,再后来就是网上有专家公开说了这种现象背后的经济学原理。

也就是说那些牛奶有保质期,保质期快到了的时候,基本上就不能喝了,所以要倒掉。

这个跟我们大众所经常消费的快速消费品,尤其是食品饮料基本类同,比如说,如果你去超市里边买包装的食品,发现保质期快到了,你还会买吗?

这个具有行业特征。

当然,有一些很愿意抬杠的人会从另外一个角度去理解,他说物以稀为贵,东西多了,自然而然就便宜了。但是资本家为了多赚钱,就是把牛奶故意倒掉,维持它的价格。

这个说法貌似有道理,在实践中也可能大家观察到的并不多,不过现在在各种商业活动当中普遍出现的饥饿营销,大概跟这个说法有一点相同。

生活中有很多自然的经济学规律,很多人并不注意,往往会忽略掉。

我以前在老家上班的时候,经常去逛菜市场。但是回去以后买的东西经常被老婆唠叨,因为被缺斤短两懵了!后来我就买了一个很小的弹簧秤。再去买菜的时候,直接先把弹簧秤晃出来,然后这些商户看到我手里拿的弹簧秤,就不敢给我缺斤短两了。



有一次去买鸡蛋,我说买两斤鸡蛋,花了5块钱,我担心不够,也拿出了弹簧称去称,结果护住就笑了,说你这个男人过日子这么细心?鸡蛋都是8个一斤,我还能骗你?

8个一斤,我可没有听说过,结果我用弹簧可以称很准的,一点都没少。然后就跟那个卖鸡蛋的大姐聊了一下,他说大的鸡蛋7个,小的9个,但是90%都是8个一斤的,他说这个鸡蛋他已经卖了很多年了,都知道这个规律。所以后来我就知道了,鸡蛋是8个一斤,现在根本不怕在鸡蛋上吃亏了。

还有一次去买鸡蛋,发现贵了5毛钱 原来是2块5一斤,那一次去了以后变成了三块,我说怎么回事,贵了5毛钱啊。那位大姐说你在工厂上班,你肯定不知道啦。我们市的养鸡场生产的鸡蛋都是往外地走的,只要武汉的车过来拉鸡蛋,那么市场里面的鸡蛋肯定会贵5毛钱,过几天以后就会便宜了。

我虽然是学经济的,但是在学校没有那么多的现象观察,只有参加了工作以后,才逐渐观察出来一些经济现象,确实是有一定规律的。

我上班的时候骑自行车,有时候早上吃不了饭,到路上顺便吃一点。有一天路过一个街边店卖面包,我以前在那买过,但是那个早上我去买的时候,发现有很多学生在买,价格比平时基本上便宜了30%还不止。然后我一下子就买了5个带到班上。

有一天星期天逛街的时候又到他的店里边了,发现价格还跟往常的一样,就问那个服务员,怎么早上会便宜那么多呢?

服务员说,那个时候是做活动啊,早上很多学生路过这里,便宜了,不是买的人多吗?我才恍然大悟,这个定价学问可是大着呢!

02

有一年去合肥出差,休息的时候下来也是在街上逛,发现有一个卖枣的,其实也不是我们平常见到的大枣,而是像枸杞一样,但是比枸杞大得多,很有一点,现在卖那个阿拉伯的椰枣,但是那个时候不知道有椰枣,到现在我也不确定是不是椰枣。

我虽然是个男人,但是嘴巴有点碎,到了新的地方看见不一样的东西,都想买一点尝尝,所以就跟这个人谈好价格,他就给我称枣。好像这个东西当地人也没有人见过吧,一会儿时间就用上了好几个。这个说称两斤,那个说称三斤,结果这个人马上就把价格加了三块钱。我靠,我本来说好的价格,他一看人来了好几个都要他的找,马上就把价格加上去,我很生气,就说那我不要了,结果他连理我都不理我。我第1次才知道了什么叫坐地起价。

我走了以后,一路上我的心里愤愤不平,做生意的人都这么势利吗?我给你钱都不要,好了,我跟你谈好的价格,你给了我再卖给他们按新价格不就好了吗?

这个事后来有机会我跟一个做生意的朋友在聊这个事,他说这个有什么很正常的,你不买他买,反正他不愁卖,能多卖钱就好了,他这种买卖都是零客,卖谁不是卖,卖给你价格低,他还少赚三块钱呢!

这两天网上不是到处都在缠着甘肃那边卖西瓜坐地起价吗?结果今天视频又发出来,乘车的西瓜倒到山沟沟里面去了,没人要!这下好了吧?辛辛苦苦种了一季西瓜本想着能够赚一些钱,最后都倒到山沟里面去,那不是赔钱了吗?

结果有人说农民不会做生意,好不容易有外地的车来拉西瓜,都想多赚一点钱,谁知道人家不卖账啊。



通过这个是我想起来小时候我家卖柿子了。我们老家有很多清朝留下的柿子树,每年到秋天的时候满树黄澄澄的,熬是好看。

到成熟的季节,就会有一些平原的做生意的三轮车或者拖拉机,来我们老家这里收柿子。价格都是现场谈的,我老爸这个人比较聪明,反正是对方说什么价格,我爸就是稍微付一点就可以,如果对方不同意加价,我爸也卖。每年我家的柿子都能顺利的卖完,当然也要留下我们自己家需要吃的。

但有的农户就不行了!好像他觉得这个柿子一年就结一季,上树摘柿子还有风险,赚点钱很辛苦,太不容易了,所以在价格上就会软磨硬泡。结果搞得人家做生意的人不好意思就把价格加上去。

这个时候,拿到钱的人肯定很高兴啦,有的家庭就发现,他可以谈价,我也可以谈价,而且坚持不松懈。结果把人家拉柿子的人搞得很生气,结果人家一生意开着车到其他村去收购了。

反正我们村上每年总会有那一两家坚持价格,把试纸搂到自己家里边卖不出去。

所以,要说市场经济,在我们老家小时候都有了,完全是自由定价,双方协商一致的就会成交了,你嫌价格低,你可以不卖,我嫌价格高,我可以不买。

03

有一年在网上看到山东的蔬菜,大棚里边的白菜没人收,最后弄明白白不得已用铲子把每一棵白菜全部铲完了。

记者还去采访了,那个白菜那么好,为什么都要铲掉不卖掉呢? 结果农民说价格太低了,赚的钱还不够工钱!

也就是说,如果他们把大白菜收好了,装上车拉到城里边去卖,卖完获得的收入还不够自己的工钱和油钱。

现在其实在各个行业都出现了这个问题,这就是市场经济的规律。

当然,我觉得这个里面学问大的很,但是我还思考不透。专家曾经说过面粉比面包贵,这一点我也不理解。

但是,针对这些现象,我觉得这个就太浪费资金和效率了。

也就是说没有任何计划的方式,农民都是盲目种养的,结果市场上的东西太多,价格便宜的不得了。最后干脆就不收它了,还省得再次往里面投入。



猪肉也是这个问题,以前养猪的多了,价格就便宜。一旦价格高了,大家发现有钱赚通通都去养猪,结果很快价格又下来了,最后是谁都赚不了钱。

这种完全的自由市场经济,我认为坏处还是很多的。因为市场里面的经营者有很多盲区、盲点,掌握不到准确的信息,到最后产出了物资结果成了浪费。

我在网上看到了有很多人在鼓吹什么公有制私有制。保护最近不是被禁言了吗?到底是有意为之,还是故意打擦边球呢?想必大家都心里有数吧。

上面谈到的一些生活里边的交易行为,难道不是自由市场经济吗?按照他们所想的,需要把全国的国有企业全部实施分掉,实行私有制,他们就满意了是吧?

毕竟这么多年,我们大家的消费基本上自己做不了主,都是靠他们所谓的知识引导。为了赚到钱,他们就需要把别人搞死。

活力28的洗衣粉难道不能洗衣服吗?干嘛非要灭了人家的品牌,换成你们自己的品牌呢?

河南周口的莲花味精不是搞得很好吗?我们吃了那么多年,也没有什么事,现在换成了鸡精,也就是那个鸟样,吃不出来什么特殊的味道,难道真的让我们延年益寿了吗?

04

商业会有很多套路,用套路两个字,可能不太文雅,高压的说法叫模式。

市面上流行一个小故事,我说给大家听一听,有一个人开了养鸡场,但是鸡卖不出去,结果有人就给他出主意,在旁边挖了个鱼塘。实际上里面没有鱼,但是他却大肆宣传,让人花钱来钓鱼,如果钓不上鱼的话,可以抱一只鸡走。

这不是骗人的吗?可惜哪些所谓的商业聪明人士还把这种当成案例在课堂上大肆特讲。

我还听到了另外一则小故事。说有个人开了个复印店,结果客流不行,老是赚不到钱,连续亏了几个月。结果有高人指点他,在旁边开一个公司,然后天天发招聘信息,然后面试的人来了,就让人家去复印身份证复印证书,复印简历。一下子把自己的复印店搞活了!



难道这不也是骗人的吗?结果仍然有人喜滋滋的说这个人太聪明了。如果赚钱都是靠这种歪脑筋的话,社会还有什么公平正义可言呢?

我早年认识一个郑州某一个大学的一个女讲师,好熟的。跟我讲过一个个人的经历,她说以前两口子老吵架,就是因为她一见到商场做活动,就去大肆购买。老公告诉他那是骗人的,但是她偏偏不听。

后来有一年不知道什么原因,他离职了去到了一个电器门市部 结果她说她傻眼了,才知道原来太幼稚了,上了很多次当!

她说电器门市部卖的电器质量再好也是在等客户上门,但是客户上了门以后,左看看右摸摸,就是不愿意买。

所以吧说商场不做活动,根本就生产不下去。每一次在门口搞的是锣鼓喧天,红旗招展其实就是为了吸引人的眼球 只要能够先吸引到人的眼球,后面的销售就好搞了,不来人买什么东西呢?

05

我上面说这些案例,其实都是我过去的亲身经历,商业活动你靠勤奋能够致富,可能性是不大的,都是靠聪明的头脑加上一些手段,才能够快速的赚到钱。你单靠自己勤奋努力,一天当作两天用,很少能够发家的。

说来话长了,写到了这里,我突然间又想起了一个行业。大家现在在抖音上自媒体上面不是经常看到有人讲课吗?所谓的教培训行业。其实这才是典型的忽悠大师,他们的课程动不动就是好几万,十几万甚至几十万,其实呢,他们讲的东西到底有没有用,我也不去。先否定它。如果有人觉得有用,那不是我太武断了吗?

有一年我经不住朋友的软磨硬泡,花了2500去一个酒店里边学习了三天两夜的课。我感觉对我的帮助不是很大。

因为我天天在工厂里面面临的都是生产线上的员工,不是这边有问题,就是那个产品供应不及时,你说我听了他的课,能帮助我解决这些细节问题吗?很简单,我的样品染色要返工好几次,你说听了他的课,能让我的返工率降低吗?

听了他的课以后,我就感觉到他们是讲的太宏观了,指导性是不够的,行业性的他们更讲不了。所以他们讲那些东西貌似有道理,实际上落地根本是不行的,他们靠的是气氛。一个酒店一层面积那么大,四周一圈靓男俊女,又是说唱又是跳舞。在工厂里的人怎么见过这种架势呢?一下子就像进了刘姥姥的大观园一样,被吸引住了,因为他们原来没有经历过。

晚上住到酒店的时候更好笑,他们在讲课的时候已经关注到哪个人听的认真,哪个人做笔记认真,他就是准客户,晚上几个人到人家的房间里面轮流采用车轮战,诱导人家去刷单。



我的一个客户也是有一天突然给我打电话,他说他被骗了!我说怎么被骗的呀?他说他被人家忽悠了几万块钱,跑到昆明听了几天课,坐高铁回广东的路上才突然回过神来!唉!有时候这么说呢,这些老板们经常交智商税,谁怪他们有钱呢?

我今天写这些亲身感受,只有一个目的,就是我们生活当中有很多规律性的东西,我们平时不注意。只要我们平时注意到这些现象,能够及时总结的话,还是可以学到很多书本上没有的东西的。

有的人特别信奉一些专家讲课 在线下不买课,跑到网络上面去买人家几百块钱的课,听来听去都是那个样子,对你自己的帮助也不大。当然我不是故意贬低他们,我也无意指导读者。

做自媒体吗?分享美好生活,分享知识,不借鉴,相互学习。我可不是在互联网上发牢骚的哦。

啰里啰嗦写了这么多,好几千字了,也许我写的对你没用,但是也许有用,既然你看到这里了,请麻烦用您的金手指给个赞吧。

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