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苏州狮山（金茂府）

苏州，已经许久没有出现过这样的热销盛况了！

狮山金茂府，凭借一盘之力，为沉闷已久的苏州新房市场注入新鲜血液，苏州新房市场，也迎来今年最强破局者！

（实景图）

SUZHOU SPECTRUM

01

集中选房开盘秒卖8.2亿

穿越周期只有它能这么横

自打开年后，苏州楼市的热度，也基本上都集中在了狮山金茂府，

没办法，天生自带焦点。

先是产品发布会，狮山金茂府携全新重磅产品“府系3.0”强势来袭，千人共聚，全城热议。

（现场图）

而后是会所、实景示范区、样板房齐齐公开，堪比艺术珍品的狮山金茂府终于揭开神秘面纱，惊艳整个苏州，

这根本就不是什么售楼处、会所，这分明就是一座藏匿于密林深处的现代美学博物馆！

（实景图）

苏州狮山（金茂府）

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接下来的便是5月23日的倾城首开，狮山金茂府更是平地响惊雷，轰动整个苏州房产市场！

销控表全线飘红、秒卖8.2个亿！

如此鹤立群鸡、远超市场普遍水平的那抹飞红战报一经发出，就迅速刷屏整个苏州楼市，迅速成为大家讨论焦点：

“还得是金茂、金茂一出手、就知道有没有、出乎意料、不得不服、苏州楼市终于有救了”......

毫不夸张地说，如此璀璨的业绩就像是夜空之中冉冉升起的一颗照明弹，

瞬间将本是漆黑无边的茫茫夜空照亮如白昼，即便那闪亮只有片刻，但依旧给到了人们信心和希望！

狮山金茂府，交出了一份满分答卷，给自己，也给当下苏州楼市！

（实景图）

要知道，自打金茂重资抢下这块地之时，超高关注度的同时，也不乏质疑之声：

“如此行情之下，看你金茂如何施展神通、看你金茂能否扭转乾坤”！

甚至可以这么说，整个苏州楼市，从同行房企到买房客户，都在紧盯狮山金茂府的首开战绩。

最终，狮山金茂府用实打实的战绩又一次证明了金茂府三个字的含金量！！

现在看来，可能也只有狮山金茂府，才能在如此关头当担如此重任：

不仅要扛起核心板块价格新高，同时还要做到逆市热销、提振整个苏州的新房市场！

沧海横流方显英雄本事、扛起大旗本就是份内之事！无它，全皆因为金茂府三个字！

（实景图）

SUZHOU SPECTRUM

02

不忘初心数十载进化蜕变

金茂府金字招牌越擦越亮

自打全国首个项目诞生之日起，金茂府三个字，就一直是购房人心中“值得一辈子居住”的不二之选。

基本上金茂府每到一处，都能创造出属于独有的“金茂式”热销。

以苏州为例，

姑苏金茂府，首开时热卖8+亿、2017年热销16.5亿，荣膺姑苏区销售三冠王

科技城金茂府，2019全年狂销49亿，摘得苏州大市销冠的同时还创下苏州近5年来单盘销售总额纪录

张家港金茂府，2019年底首次开盘，2020年上半年便以1451套签约、19万平的销售面积夺得苏州大市TOP1！总销售额更是超66亿！创下张家港地产史多个记录

除此以外，遍布全国29座城市的73座金茂府，也基本都是面世即焦点、开盘即热卖。

所以，到底是什么原因能使得那么多有卓越眼界、品位挑剔的高知玩家会心甘情愿主动投入金茂府怀抱？

其实，究其根本原因，还得要归结于金茂府这三个字！

对，简简单单，就是这三个字，

（实景图）

但是在这三个字的背后，承载的可不仅仅是一座座商品住宅的名称，

更多的还是公认的品牌价值、顶级的产品质量以及核心地段稀缺的土地价值的集中体现。

用更直白的话来说就是，金茂府项目本身，就已经基本汇集了能够提升商品房的“商品价值”的所有因素。

金茂府于商品房，就类比于大A中的茅台、贵金属中的黄金，抛开其最原本的用途之外，还兼具有同类别中最顶级的保值升值率。

随便单拎出来其中之一，都可以成为其他项目杀手锏级的大热卖点，在金茂府这里，

全都有。

（实景图）

① 全国公认的超高“奢牌”溢价率

在这里小编把品牌放在了第一位。

时至今日，金茂府品牌三个字，早已是深入买房人心中，尤其是在一二线城市高阶置业群体当中，更有着大量的忠实拥趸。

就像三月份举行的产品发布会，现场群星云集、星光熠熠：

春妮（金茂业主、北京电视台主持人）

潘晓婷（金茂业主、九球天后）

杨晓林（金茂业主、杨幂父亲）

陈啸天（金茂业主、亿翰智库董事长）

刘德科（金茂业主、屋顶研究首席产品官、德科未来城市总编辑）

（现场图）

他们都是被金茂府品牌所吸引，而后去了解、研究、购入，最后又再为金茂府的美名远扬添砖加瓦。

其实有句话说得很直接：你可以在某些方面怀疑有钱人，但是绝对不能怀疑有钱人在财富方面的选择！

在当下绝大部分房企，对的，绝大部分房企，要么已经销声匿迹、要么已经得过且过之时，

只有极少数房企还在不懈坚守，坚守当初做出的选择、做出的承诺，

这其中，金茂毫无疑问就是榜样，它并没有因为外界原因而对自己苦心“养育”多年的金茂府品牌哪怕有一丝丝懈怠！

相反，金茂府的金字招牌，历久弥新、越擦越亮！

（实景图）

最直接、有力的证明就是金茂府在二手房市场价格的绝对坚挺、一枝独秀：

一线城市，金茂府二手房溢价平均能达到4-6W/㎡

强二线城市，金茂府二手房综合二手房溢价2-5万/㎡

就像苏州的姑苏金茂府，

当初新房就以高于板块均价1W+的天花板价格备受购房者追捧，现在二手房，更是以远高于周边项目的价格在楼市下行中依旧坚挺！！

这就是金茂府的影响力，

一个成熟、公认的高端品牌能给予项目的宣传、销售甚至是高溢价强有力的支撑。

② 无可挑剔的“完美主义”极致产品力

品牌之于产品，就像是人之双腿，相辅相成，共同前进。

只有在产品上的细心研磨、不断进步、极致追求，才会让购房人笃定、扩大品牌的影响力。

反过来，出圈之后，带来的“名牌效应”又会支撑项目的独立定价权、加速项目的去化，最终反哺项目有足够空间在产品上继续精进！

金茂府同样如此，虽然其名早已风靡全国富人圈，但金茂府并没有“躺”在此前的功劳簿上，

而是继续加大投入、研发，继续推陈出新，继续以颠覆性产品“革新”房产圈！

（效果图）

这一次，狮山金茂府给全国客户带来了全新的金茂府3.0产品。

从1.0到3.0，金茂府用了十多年，每一次的进步，都包含了整个产品系从内到外、全维度的换新升级！

3.0系统，目标是营造一座“自然生长的社区”，

社区内汇集循环地源热泵系统、毛细管网辐射系统、24小时新风置换系统、抗霾防PM2.5除尘系统等12大“黑科技 ”健康系统，

同时还将室内原来的跨越升级为五衡：衡温、衡湿、衡氧、衡洁、衡静！

绝对的大手笔、大投入！

苏州狮山（金茂府）

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除了“处理器内核”大幅升级之外，在买房人能看得见“颜值”、用料、细节的地方，狮山金茂府同样呕心沥血！

第一眼就十分惊艳的示范区入口，枝繁叶茂、曲径通幽，如上文所说，这更像是藏匿于繁华闹市当中的一座美学博物馆。

小编也说，这是从业多年来，第一次不知道文章插图选哪一张、担忧插图太多。

（实景图）

真正美的建筑不是改变自然，而是融于自然

（实景图）

苏州同类产品美学巅峰的兰式美学会所

（实景图）

毫无赶工痕迹，每一寸都是精雕细琢，这样完美的展现对于买房人来说即是最大的心安

（实景图）

还有会所门口的铜制屏风、接待台的意大利芬迪白奢石、苹果店设计工艺的会所落地玻璃窗，还有恒温泳池、健身房、瑜伽室、茶室等等，

（实景图）

这些高级、甚至奢侈的用料、工艺、工时等在狮山金茂府这里，随处可见。

当其他项目还在醉心于攀比硬件的堆砌、多寡之时，狮山金茂府，早已跳脱出来，

从真正的艺术角度，将现代和传统美学完美融合，为整个苏州乃至全国新房市场奉献了一座值得“朝拜”的圣殿。

（实景图）

美的东西，必然就是好的东西、贵的东西。

金茂府的建筑，早已删繁就简、直触美的本质。而金茂府的系统，同样开始回归生活的本质，融入自然，成为自然的一部分。

这也是接下来城市人居需要探索的方向所在。

多说一句，当下的房产市场，不仅仅是苏州，更多需要的就是像金茂这样继续埋头苦干、深卷产品、创新引领的“一根筋”开发商

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③ 谨慎细致的城市“绝对C位”核心选址

过去十年房产市场的飞速发展，让众多开发商模糊了双眼，快速的拍地、销售，一时间超快周转已然成为了行业的绝对主流。

幸好金茂不在其中。

回来再看，也正是当时金茂在顺市情况下依旧坚守的严苛择址观，成为了现在金茂依旧能够继续平稳前行的有力保障。

每一处金茂府的落地，都是和这片土地的双向奔赴，相互成就。

能被金茂府“相中”的土地天资绝不平凡、

能吸引来金茂府这样的“金凤凰”同样也会让这片土地价值陡升！

狮山金茂府也不例外。

（区位图）

在这片本就敢直接以“狮山”二字自居的苏州核心之地，随着狮山金茂府的重磅落地，瞬间将整个苏州西的新房价格又向上突破一步。

板块最高定价权，胜过千言万语，足以证明脚下这片土地的价值，几乎所有配套都是城市顶级。

金茂府，又一次毫无争议的成为了破局者。而市场，也用最直接的首开即劲销售予以热烈回应。

SUZHOU SPECTRUM

03

选择金茂府的选择

成为金茂府的成为

金茂府，又一次“守擂”成功，这也足以证明，不论周遭环境如何轮转变换，金茂府的“能打”是唯一的不变。

与强者同行，与智者同频，这是我们人生旅途之中的生活态度和处世哲学，同时，这也是在投资、买房上面的“捷径”：

跟紧富人的步伐，认可富人认可的价值，最终也会收获富人一样的收获。

就像狮山金茂府，能有如此多的楼市高端玩家从全国各地赶来，不顾普遍行情，争相竞藏，这就足以说明，

狮山金茂府这个项目，非常值得买。

（实景图）

目前，狮山金茂府还有少量珍稀房源可售当中：

约156㎡四房两卫

天花板圈层、板块的地板入场券

约187㎡四房三卫

兼具功能、尺度，首、次改客户心中白月光

约242㎡四房三卫

墅级空间、无敌大平层视野终极享受

楼市平淡期，尚能勇扛板块立序拓新大旗，一旦楼市楼市回归上升期，狮山金茂府必定会一马当先快速领涨！

最后，全新的项目信息、销售动态

欢迎亲临示范区，实地参观、体验

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5月27日，上海市住房城乡建设管理委、市房屋管理局、市规划资源局、市税务局等四部门联合印发《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》（以下简称《通知》），提出调整优化住房限购政策、支持多子女家庭合理住房需求、优化住房信贷政策、支持“以旧换新”以及优化土地和住房供应等九条政策措施。《通知》自2024年5月28日起施行。

　　《通知》要点包括：

　　将非沪籍居民购房所需缴纳社保或个税年限从“连续缴纳满5年及以上”调整为“连续缴纳满3年及以上”;

　　非沪籍单身人士购房区域，扩大至外环内二手住房；

　　取消离异购房合并计算住房套数规定，对夫妻离异后购房的，不再按离异前家庭计算拥有住房套数；

　　调整住房赠与规定，已赠与住房不再计入赠与人拥有住房套数；

　　对二孩及以上的多子女家庭(包括本市户籍和非本市户籍居民家庭)，在执行现有住房限购政策基础上，可再购买1套住房；

　　首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(LPR)减45个基点(调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.5%)，最低首付款比例调整为不低于20%；

　　对购买首套住房的职工，个人公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为80万元，家庭公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为160万元；

　　申请公积金贷款购买首套住房的，最低首付款比例调整为20%；

　　对符合条件的“以旧换新”居民家庭，给予住房置换期间过渡租房、装修搬家等适度补贴。

　　非沪籍单身人士购房区域扩大

　　首套房首付比例低至20%

　　据上海住房城乡建设管理官微消息，为深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，本市坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，完善“市场+保障”的住房供应体系，构建房地产发展新模式，更好满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展，5月27日，市住房城乡建设管理委、市房屋管理局、市规划资源局、市税务局等四部门联合印发《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》(以下简称《通知》)，提出调整优化住房限购政策、支持多子女家庭合理住房需求、优化住房信贷政策、支持“以旧换新”以及优化土地和住房供应等九条政策措施。《通知》自2024年5月28日起施行。

　　一、《通知》主要内容

　　《通知》明确调整优化住房限购政策。一是优化非沪籍居民购房条件。缩短非本市户籍居民家庭以及单身人士购房缴纳社会保险或个人所得税的年限，扩大购房区域。二是调整相关政策口径。取消离异购房限制，调整住房赠与规定，支持企业购买小户型二手住房用于职工租住。

　　《通知》强调支持多子女家庭合理住房需求。一是可增购1套住房。二是优化多子女家庭在个人住房贷款中首套住房认定标准。

　　《通知》提出优化住房信贷政策。一是按照因城施策原则调整优化个人住房信贷政策。二是进一步发挥住房公积金个人贷款支持居民合理住房需求的作用，适度提高本市住房公积金个人贷款最高额度。

　　《通知》提出支持居住困难家庭改善居住条件。阶段性采取给予过渡租房、装修搬家等适度补贴措施，支持居住困难家庭住房“以旧换新”，促进改善居住条件。

　　《通知》要求优化土地和住房供应。充分发挥城市总规的统领作用，合理把握区域规划时序和开发节奏、结构，着力提升土地资源配置效率，根据区域基础设施、公共配套、产业发展、市场需求等，实现高质量精准供地。完善房地联动机制，差异化调整优化中小套型住房面积标准和比例要求，支持区域统筹、总体平衡，更好促进区域人口、土地、住房协调发展。

　　根据《通知》规定，上海还将建立健全住房保障体系，探索通过国有平台公司等主体收购、趸租适配房源，优化住房保障供给;加快推进“两旧一村”改造等城市更新，多渠道改善广大人民群众的居住条件和环境质量;提升住房品质，支持建设绿色、低碳、智能、安全的好房子;加强监测监管，维护房地产市场秩序。

　　二、具体政策解读

　　(一)调整优化住房限购政策方面

　　为满足合理住房需求，服务人才安居，促进职住平衡，差异化、分区域调整优化住房限购政策。

　　一是缩短非沪籍居民购房所需缴纳社保或个税年限。将非沪籍居民购房所需缴纳社保或个税年限从“连续缴纳满5年及以上”调整为“连续缴纳满3年及以上”;新城以及南北转型等重点区域的非沪籍人才购房相应从“连续缴纳满3年及以上”调整为“连续缴纳满2年及以上”，自贸区临港新片区的非沪籍人才购房继续执行“连续缴纳满1年及以上”规定。

　　二是扩大重点区域非沪籍人才以及非沪籍单身人士购房区域。立足促进区域职住平衡，将新城以及南北转型等重点区域的非沪籍人才购房区域，扩大至所在区全域；非沪籍单身人士购房区域，扩大至外环内二手住房。

　　三是调整相关政策口径。取消离异购房合并计算住房套数规定，对夫妻离异后购房的，不再按离异前家庭计算拥有住房套数。调整住房赠与规定，已赠与住房不再计入赠与人拥有住房套数。

　　四是支持企业购房用于职工租住。对企业购买小户型二手住房(系指2000年前竣工、建筑面积在70平方米及以下的二手住房)用于职工租住的，不再限定购买住房套数。

　　(二)支持多子女家庭合理住房需求方面

　　为满足多子女家庭合理住房需求，在住房限购和信贷等方面采取支持措施。

　　一是增购1套住房。对二孩及以上的多子女家庭(包括本市户籍和非本市户籍居民家庭)，在执行现有住房限购政策基础上，可再购买1套住房。

　　二是优化首套住房套数认定。优化多子女家庭在个人住房贷款中首套住房认定标准，减少购房利息负担。

　　(三)优化住房信贷政策方面

　　按照因城施策原则，调整本市新发放商业性个人住房贷款的有关政策：

　　一是首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(LPR)减45个基点(调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.5%)，最低首付款比例调整为不低于20%。

　　二是二套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(LPR)减5个基点(调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.9%)，最低首付款比例调整为不低于35%；自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域继续实行差异化政策，二套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率(LPR)减25个基点(调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.7%)，最低首付款比例调整为不低于30%。

　　银行业金融机构根据要求，结合本机构经营状况、客户风险状况等因素，合理确定每笔贷款的具体首付款比例和利率水平。具体贷款业务可向经办银行咨询。

　　(四)优化住房公积金个人贷款政策方面

　　进一步发挥住房公积金个人贷款支持居民合理住房需求的作用，优化住房公积金个人贷款政策。

　　一是提高贷款额度。对购买首套住房的职工，个人公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为80万元，家庭公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为160万元。多子女家庭贷款购买首套住房，最高贷款额度在此基础上上浮20%政策不变，即最高可达192万元。对购买第二套改善型住房的职工，个人公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为65万元，家庭公积金(含补充公积金)最高贷款额度调整为130万元。

　　二是降低首付款比例。申请公积金贷款购买首套住房的，最低首付款比例调整为20%；申请公积金贷款购买第二套改善型住房的，最低首付款比例调整为35%，所购住房在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区的，最低首付款比例调整为30%。

　　(五)支持居住困难家庭改善居住条件方面

　　为支持居住困难家庭改善居住条件，对符合条件的“以旧换新”居民家庭，给予住房置换期间过渡租房、装修搬家等适度补贴。

　　一是补贴对象。自《通知》施行之日起，在一年内出售外环内2000年前竣工、建筑面积在70平方米及以下的唯一住房，并购买外环外一手住房的居民家庭，可以向购入一手住房所在区房地产交易中心申请补贴。

　　二是补贴标准。按出售住房建筑面积实行分档定额补贴，建筑面积30平方米以下的，每套补贴标准2万元;住房建筑面积30～50平方米的，每套补贴标准2.5万元;住房建筑面积50～70平方米的，每套补贴标准3万元。在办理新购一手住房不动产权证后领取补贴。

　　本市将坚持因城施策，适应房地产市场供求关系的新变化，满足人民群众对优质住房的新期待，统筹存量和增量、市场和保障，多措并举保持房地产市场平稳运行，推动构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。

　　此前已调整公积金贷款利率

　　据央视财经，5月18日，上海宣布下调个人住房公积金贷款利率，其中首套房5年期以上最低降至2.85%。

　　22日中午，记者在上海金沙江路上的一家房产中介门店看到，店内看房钥匙的箱子已经空了一大半，临近饭点还有不少销售人员匆匆出门，接待客户。记者了解到，在新政公布后的首个周末，这家中介的全市二手房新增带看量，相比4月周末要平均上涨两成左右，成交量较前一周周末则提升超过30%。

　　一套位于普陀区的老式公房，挂牌两天后，上周日达成签约，30平方米总价192万元，单价创下了该小区同户型上半年以来的新高。

　　某地产公司市场分析师卢文曦：这几天市场情绪已经明显被调（动）起来了， 刚需的客户入市积极程度比较（强），对于盘活二手房市场交易，进而对于一些新房，尤其是中高端的改善型的（房源）去化比较利好。

　　截至21日，5月份上海包括商住、住宅在内的二手房成交量超过11000套，其中上周成交接近4600套，环比前一周增长了25%。

　　据证券时报，近期，上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会对外宣布，积极响应第五届上海“五五购物节”，联合倡议在上海市发起商品住房“以旧换新”活动。该活动旨在通过“以旧换新”模式，方便居民置换住房，更好地支持居民合理的梯度置业需求。“以旧换新政策能在一定程度加快二手房的去化速度，对于区域性的置换需求有一定帮助。”有房产中介人士对记者表示，以旧换新政策可能会刺激购房需求，特别是有改善升级置业需求的购房者。

　　镜鉴咨询创始人张宏伟指出，目前集中在外环外的“以旧换新”项目活动仅为倡议，相对而言其他城市已有税费减免等相关降低交易成本的支持政策。为此，他建议，“以旧换新”本质上是为了促进成交，如若在成交过程中，适度降低二手房交易增值税（免征年限由5年降低至2年）、一二手房买卖契税等税费成本，尤其是置换需求给予契税优惠政策（卖旧的契税可以抵扣买新的契税），或许更能促进一二手房交易联动。