深度分销+ 增长为王 | 福庆家居2024年中营销峰会标杆分销商专访

7月28日，“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会在江苏沭阳圆满举办。峰会邀请到了福庆标杆经销商与标杆分销商上台演讲，本次专访，各位福庆标杆从店态打造、渠道资源维护、运营方法等方面传授自己的经验，赋能营销增长。

专访福庆青岛家具厂渠道经销商 王存通

强赋能，大增长

Q：王总您好，福庆在青岛市场经过您一年多的经营就得到了超速发展，可以聊一下您的经营心得吗？

A：我们在青岛全面设立四大仓储基地，分别位于黄岛，胶州，即墨，平度，仓储面积超15000 平，大大缩小了板材配送服务半径，加快配送时效。同时扩大组织，实现大增长，我们配备了超40人的销售管理、配送服务团队，深度服务家具厂渠道伙伴。因此也得到了客户的信任，也有了现在的成果。

Q：2024年您做了哪些举措赋能家具厂合作伙伴？

A：2024年我们围绕着抖音广告、一公里的商圈、公交车广告这三个渠道，投广告200多万元，覆盖青岛核心主流商圈及建材市场。福庆元媒体广告目前已覆盖270余家家具厂渠道，抢占流量主权，为已合作家具厂伙伴提供强大势能。

专访福庆虞城标杆分销商秦建波

店厂仓一流的区域领航模式

Q：秦总您好，您在新店态的打造和渠道资源的维护上拥有独树一帜的特色，形成了店厂仓一流的区域领航模式。深度分销就是要把市场做深做细做透，对此您的措施是什么？

A：跟踪服务、细化服务以及想客户所想、做客户想不到的，是我们不断提升服务质量、赢得客户信任和口碑的关键所在。我们需要持续关注客户的需求和反馈，及时响应他们的问题和疑虑，确保他们得到最优质的服务体验。同时，细化服务意味着我们要在每一个细节上都追求卓越，从客户的第一次接触到服务的结束，都要确保每一个环节都做到尽善尽美。

Q：对于渠道维护您有什么心得吗？可以跟我们分享一下。

A：福庆为我们提供了很多支持，从产品配套、相关政策等方面，为我们分销商的发展奠定了坚实的基础，用硬技术打动客户。渠道维护我们更注重人情世故，注重与每一位合作伙伴建立深厚的情感联系，通过真诚的交流与合作，共同面对市场的挑战与机遇。

专访福庆邳州标杆分销商 娄东清

强赋能，大增长

Q：娄总您好，您作为分销商中的黑马，将福庆的价格优势发挥到了极致，实现了零成本、强增长，同时也在渠道合作维护上取得了优异的成绩。

作为分销标杆，您的经营亮点有哪些？

A：福庆为我们分销商提供了很多优势，我们尤其聚焦于三个方面进行深入挖掘与利用。首先，面对当前激烈的市场竞争环境，价格战无疑成为了抢占市场份额的关键策略之一。福庆赋予我们的价格优势极为显著，我们计划充分利用这一优势，通过灵活的价格策略，直击竞争对手的弱点，从而在市场中稳固我们的地位。

在市场竞争方面，福庆推出的抗病毒孕婴板为我们提供了绝佳的契机。这款产品不仅满足了消费者对高品质、健康环保的需求，还凭借其独特的卖点在市场中脱颖而出。我们将把孕婴板作为主推产品，通过精准的市场定位和营销策略，将其打造成我们的明星产品，实现产品与价格的完美结合，进一步放大我们的竞争优势。

第三个是服务，我深知服务对于客户体验的重要性。只要业主有任何要求，无论大小，我都会全力以赴去满足。我们承诺提供一张起送、一张起退的服务，并且还提供上门服务，这是许多竞争对手所无法做到的。我相信，这样的服务让客户建立起对我们的信任。随着时间的推移，这种信任会转化为口碑传播，增加转介绍率。

Q：为了达成年度目标，下半年您会做哪些措施？

A：下半年，我们计划持续强化自身的优势，将价格策略发挥至极致，通过深入的市场分析与精准定位，确保我们的价格既具有竞争力又能体现产品的价值。同时，我们将保持对学习的热情与投入，不断吸收新知，优化流程，提升品质，确保我们服务始终走在行业前列。

专访福庆江华标杆分销商 甘罗

质效双优，服务一条龙

Q：甘总您好，在经营过程中，您的团队实现了质效双优，服务一条龙。福庆首创的前店后厂模式给你们带来了哪些利好？

A：福庆采取的前店后厂模式，在市场中确实展现出了其独特的竞争力。这种模式的灵活性，使得我们能够迅速应对各种市场变化，无需长时间等待解决方案。拥有自己的工厂，不仅掌握了生产的主动权，还带来了多方面的优势。确保了公司在生产和供应链上的稳定性。与依赖代工相比，自有工厂能够更好地控制产品质量、生产进度和成本，从而在市场竞争中占据有利地位。这种掌控力使得福庆在面对市场波动时，能够更加从容地调整策略，保持竞争力。

其次，自有工厂还带来了人才管理的便利。与木工等需要维护大量客户关系的业务相比，工厂管理相对更为集中和高效。公司可以专注于培养和留住核心人才，通过合理的薪资和激励机制，确保团队的稳定性和战斗力。

Q：在渠道开发方面，您做了哪些举措？

A：我的重心放在服务方面，因为在全屋定制行业，产品的品质是基石，但服务的卓越性却往往是区分品牌的关键。随着技术的进步，产品之间的差异正在逐渐缩小，很难单纯依靠产品本身来赢得市场。当各种品牌的产品摆在一起时，可能很难看出明显的优劣之分。服务却是一个充满无限可能的领域。福庆可以根据自己的特点和客户需求，提供独一无二的服务体验。这一点是因人而异的，大家可以根据当地客群的特点去指定属于自己特有的服务特色。

SUMMARY

对话 · 小结

Dialogue Moment

家居行业虽然已经进入红海时代，但福庆并没有因为行业内卷停止前进步伐。福庆将运用更专业化、标准化的体系来帮助经销商，通过各项专业赋能，全面扶持经销商做大做强。本次深度采访交流中，大家都表示了对未来的信心，相信福庆伙伴们也会在福庆的战略指导帮扶下，实现业绩大增长！