行业观察 | 探秘南村镇“希音村”，番禺服装产业的颠覆性改革

走进南村镇塘西村，一整条街都是大大小小的服装加工作坊，其中大部分都与希音公司有合作，而这只是这条庞大服装产业链的一小部分。而在塘步东村，方圆3公里的范围内，则聚集了超过一千家服装工厂，它们是广州十三行等众多专业批发市场及希音供应链的源头工厂。

据希音合作供应商负责人刘先生透露，在希音公司总部五公里范围内，聚集了上千家相关的供销商，每天有几千米布料印花产能的供销商最少也有三百多家。

当有订单出现时，希音会将订单分给多家不同的工厂，从印花到最后的剪裁环节，每一个生产环节都有多个工厂承接，供销商则通过希音工具系统进行接单，并按照规定时间内完成生产。希音公司通过这样的方式实现了“任何时间、任何地点、任何数量”的柔性快反作业，而在南村镇里这些围绕着希音的庞大企业群落，则被人称为“希音村”。

▲“希音村”的服装加工作坊

01.首创“小单快反”模式希音凭借超强供应链出圈

有分析认为，希音成功的关键，在于凭借番禺超强的服装供应链能力，首创“小单快反”的运营新模式，所以能在全球市场所向披靡，成为中国企业“出海”的典范之一。啥叫“小单快反”？大概意思就是，先小批量试生产多种款式，再来看不同品类的市场反馈，对畅销的产品进行快速补单，既能有效降低库存，也能快速推出消费者喜欢的爆品。

据中金数据，希音（SHEIN）每天上新2000+，每周上新2万+，每年上新100多万款；而ZARA每周上新2次，每年上新1.2万款。由此推算，希音的上新率大约是ZARA的近百倍。传统服装业的经营模式则是“以产定销”，有了订单以后再去组织生产和销售。希音借助番禺超强的供应链能力，每天可以上新多个款式，显得很灵活。番禺的供应链厉害在哪里？据广东省服装服饰行业协会统计，仅在番禺就有500多家企业专门给希音供货，这些供应链企业主要集中在南村镇等区域，而整个番禺聚集了约4万家服装企业。小单快反，加上物美价廉，这样极致的速度、能力和性价比，也只有番禺的工厂能做到，与此同时，希音也促使整个服装行业的升级，倒逼番禺服装产业向数字化进行改造。服装生产企业在进入希音供应链后，希音开始对企业主动指导，甚至打通数据库，使其成为供应链的一部分。

大家可以想象，番禺超强的服装供应链，加上希音，以及广州机场、港口的超强物流能力，让广州服装产业用不断更新的产品拥抱全球消费者。

02.从设计图到成品“希音村”最快仅需2小时

头天晚上下单了一批甚至只有一两件服装，第二天上班就要收货，行不行？在广州番禺南村，绝大多数工厂都会告诉你，没问题！而且如果你距离不远的话，甚至几个小时内就可以收到。

在这里，一种新的服装业态开始崛起，支撑着这场巨大变革的密码是什么？柔性快反！

▲优步公司的选品中心展示厅

柔性快反到底能有多快？

在南村镇新基村的某工厂内，布料存储、设计、生产车间、样品展示区各占一层楼，有条不紊完成生产链条的衔接。“从客户给一张图片素材开始，我们的设计师开始做图，然后根据纸样套好模板，之后数据传输到生产车间，开始进行打印、转印、打好标签送到顾客手中，最快两个小时可以完成。”该公司创始人李先生介绍，“跟去饭店点菜一样的。”

▲设计师根据客户要求做图

在南村镇兴南大道的该公司可以看到遍布整层的产品展示厅，从鲜艳夺目的沙滩泳衣到潮流个性的牛仔裤，产品种类琳琅满目。设计师的工位就在这些展品中间，现场进行设计。

“任何时间、任何地点、任何数量都可以生产，这就是极致的柔性快反。”这是深耕纺织行业超过10年的优布（广州）信息科技有限公司董事长方剑的解读。他认为数码印花技术的出现是传统纺织行业转型的新窗口，柔性快反生产模式则契合了当下消费者“快+新”的消费心理，抓住了这股风潮，他成立了优布（广州）信息科技有限公司。

在方剑看来，像这样的设在工厂附近的选品中心，完完全全取代了传统服装批发市场的采购模式。“如果顾客有一个创意，在这里设计师可以帮他制图，之后直接送到工厂打印。从构思到成衣，不超过两个小时，而且数字版取代了实体版，成本也很低。”在这样的模式下，多样性和柔性快反可以同时实现。

方剑表示，这样的变化让越来越多的创业者聚集起来，从设计师到面料师，都在这里实现了一站式对接。

从希音公司的工具系统，到数码印花技术的推广，这条柔性快反供应链的背后，掀起的是番禺服装产业链的数字变革。从2017年之前的长周期、低频、大规模生产，到目前柔性快反模式实现的短周期、高频、化整为零，这是当下服装产业的整体走向。

▲希音公司是一个非常低调的独角兽企业

03.广州独角兽龙头番禺增城都在抢希音

希音，作为一家源自中国的跨国电子商务企业，全球市场上占据一席之地，尤其受到追求时尚的年轻女性消费者的青睐，相当于海外版的淘宝。其平价且快速更新的时尚单品，激发了全球范围内消费者的购物热情，许多人戏称自己对其产品“欲罢不能”。希音成立于2008年，总部设立在南京，主要聚焦于将精心制作的婚纱与礼服等中国传统手工艺之美，通过跨境电商业务向海外销售。2012年开始，SHEIN将经营品类逐渐从婚纱转向女装品类，并于2015年将总部搬迁至南村镇，并建立供应链。

2021年，希音的估值飙升至数十亿美元，成为全球最有价值的私营公司之一。公开数据显示，SHEIN已连续4年实现盈利，去年Shein的利润达到了创纪录的超过20亿美元，其APP下载量一度占据美国购物应用榜首，网站流量也超越了Zara、H&M等品牌，以4500亿的估值成为全球第四大独角兽。在《2023胡润全球独角兽榜》中，希音市值达4500亿元，是广东省TOP1、中国TOP4的独角兽企业，仅次于抖音母公司字节跳动、马斯克的SpaceX、蚂蚁集团。

2023年，希音新总部大楼正式落户番禺万博四海城。

此外，还在新塘布局了希音（增城）面料中心，及在中新落地了希音湾区供应链项目，意打造供应链总部。希音的成功在很大程度上得益于其供应链管理，其中南村镇塘步东村，更是希音制衣厂的大本营。

这里聚集了数千家与希音紧密合作的服装制造企业，形成了一个庞大而高效的供应链。随着希音的迅猛发展，其对供应链的需求持续攀升，带动了区域制衣产业的繁荣。村内的服装加工厂纷纷加大招聘力度，各类职位需求激增，招聘活动异常火热。单大量足、出粮准时、月薪过万+提成...

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通认为，希音对整个番禺服装产业的影响是颠覆性的，通过集中管理、分布式生产的方式实现了小单快反与柔性治理，倒逼传统纺织行业的转型，在服装市场上提高用户对市场的反馈，保证产品的速度与质量。

而番禺区拥有较为完整的服装制造产业生态链，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列完善的产业体系。未来番禺区可以依托跨境电商成熟的模式做海外电商，发展集群化产业链，带动周边公司发展。

来源：南方+ 、城市战争、广州淘房志、南村生活圈

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