海外营养补剂线 | 发布会内容全记录（内含福利）

关注野兽生活的朋友们，大家好。

上周六下午两点，我们筹备了一年多的海外营养补剂线 IDEAL FUEL ，终于正式发布了！

发布会全程在视频号进行了同步直播，回放视频已生成（进入「野兽生活」视频号主页，点击【直播回放】可找到对应视频）。错过发布会的朋友们，点击回顾视频回到现场

本周四，鸡侠和夏天还会通过直播的形式，对两款新品进行全面答疑。快去预约

因为视频号平台对直播的要求非常严格，一旦出现涉及到医疗、健康类的用词，直播马上就会被强制下播。所以，鸡侠在发布会现场，不得不尽量小心翼翼地、隐晦地表达。在这样的情况下，能传递的信息必然是有限的。

< 发布会现场，鸡侠正在演讲 >

所以，为了让大家更全面地了解 IDEAL FUEL，以及我们新发布的两款产品「多重复合胶原蛋白肽」「三重复合镁片」。我将鸡侠在现场的演讲内容，整理为一篇详细的文章，分享给对这个新品牌感兴趣的朋友。

Ps: 建议按顺序从上往下看，从头到尾了解我们做的事情。当然，这篇文章确实很长，你也可以根据小标题，去挑选自己最关心的部分，去重点阅读（比如产品价格、适用人群，等等）。

大家好，我是鸡侠。

欢迎今天顶着接近40℃的酷暑，来到现场参加「理想燃料™海外营养补剂线」新品发布会的朋友们，也感谢在直播间里支持我们的各位伙伴。

这场发布会的主题是「做真正有效的专业营养补剂」。那么，今天我想跟大家分享什么呢？

我们先来看第一部分，这可能也是很多朋友的疑问：

作为一支专注推广低碳生酮饮食的团队，野兽生活为什么要去做海外营养补剂？

这个话题，得从我做科普视频这件事说起。

野兽生活成立后的很多年，我们的科普内容，一直是以文章为主。很多朋友认识我们，也是通过我们公众号发布的科普文章。但说实话，这年头还愿意看公众号文章的人越来越少了。

所以去年初，我开始尝试拍科普短视频。我一个人坐在镜头前，给大家讲解各方面的健康问题。这些视频会被发布到视频号、小红书、抖音和B站等各个平台。

< 鸡侠科普视频，涉及各类健康话题 >

从那以后，我各个平台的帐号就不断收到私信，每天都会有很多朋友在后台私信我，咨询各种健康问题。我内心其实是很乐于帮大家解答问题的，因为这件事很有价值。

但问题实在太多了，我根本回复不过来，而且很多问题其实都是重复类似的问题。

所以有一天，我突发奇想，说要不然试着拉个指导群吧，把有需要的人都拉到一起。我可以在每天忙完工作之后，利用闲暇时间免费指导大家，集中回答大家的问题。

这样我在群里回答某个人的问题，其他有类似问题的朋友们也都可以看到。这个效率可要比在后台一个个单独回复高多了。

结果，第一个群很快就满员了！于是，我又拉了第二群、第三个群……慢慢地发展到今天，我们已经有将近20个群，每个群成员都是500人的大群。

很快我就发现：光靠我自己，根本指导不了那么多的群。群里每天都有层出不穷的提问，一会儿不看就会有几千条未读信息。而我还有很多公司日常的工作要处理，要开会、要看研究文献、要写文章，很难做到及时的回复和指导。

< 向左滑动，查看鸡侠忙碌的工作日常>

可是，有这么多群友选择相信我，他们加入到我的群里，就是期待能够得到指导和帮助。

我不可能直接就撒手不管了。

所以，我拉了公司的三位营养教练同事，她们分别是Amy、Amber和Xiya，来到各个群里协助我指导大家，回答群友们日常的各种疑问。

这三位同事都在我们公司工作了很多年，对低碳生酮饮食非常了解，专业知识储备很丰富，过去也积累了大量指导用户的经验。

有了三位营养教练的支持，社群指导这件事顿时变得更加可持续了。

我和教练们建立了明确的分工机制：用户遇到的日常常见问题，先由她们来解答；她们解答不了的特殊疑难问题，就会转给我，由我来回答。

此外，群内还会定期举办答疑，我自己会每周找一个大块的时间，在群里集中解答大家的问题。

< 鸡侠在群内答疑，往下滑动，查看详情 >

用户想要的，不仅是减脂

有了这么多的群，每个群里我自己都在里面，很多群友也加了我个人的微信。所以过去一年多时间里，我接触到了特别多的用户，和大家走得很近。我也时不时会在群里潜水，看大家在聊什么。

过去我们一直是推广低碳生酮饮食的，而最早关注这种饮食方法的很多用户，其实主要是为了减脂。我也一直以为我们的用户主要是有减脂需求的用户。

但在社群里我慢慢发现，进到社群的很多朋友，大家的目的往往不仅仅是减脂，还会想要改善各种各样的健康问题。比如群里大家经常讨论的，二糖的问题、代谢差的问题、脂肪肝的问题、高血压的问题、睡眠的问题、抗衰的问题、甚至自身免疫系统疾病的问题等等。

< 用户群聊截图，往下滑动，查看详情 >

减肥并不是用户们的唯一需求，我们很多群友并没有肥胖问题，但正在经受其它健康问题困扰。

那该怎么帮助他们改善健康问题呢？

在面对各种各样的健康问题时，我们发现，科学的饮食方式（主要是低碳生酮饮食）+有效的营养支持（针对性补充特定的营养素），往往能起到事半功倍的效果。

用户痛点，促成「野兽优选」项目

当大家问到我说：鸡侠，我有XXX的问题，除了饮食之外，你觉得还有什么营养补剂是可以帮助的？

我会根据他的实际情况来推荐一些适合他的补剂，同时通俗易懂地讲一下原理，告诉他们有什么效果。然后，让他们自己去选购对应的营养补剂产品。

但很多朋友会反馈说：营养补剂太复杂了，市面上的产品五花八门，我们想要挑选出靠谱的产品，实在太困难了，很容易花冤枉钱还买不到靠谱的产品。

鸡侠，你能不能直接推荐一些你觉得靠谱的产品给大家？

说实话，营养补剂行业发展了几十年，一直都是非常「鱼龙混杂」的状态。这个行业里充斥着大量虚假宣传的产品、不靠谱的配方以及奇怪的营销概念。普通用户如果不去进行深入的调查研究学习，的确很难判断产品的实际品质。

既然用户不具备筛选能力，那野兽生活作为专业的一方，就来帮大家选。于是，我们上线了「野兽优选」项目，为用户挑选可信赖的第三方产品。

「野兽优选」代表着什么？

○ 一，鸡侠的严格筛选。

我会用自己的专业知识来帮大家筛选可靠的产品，从原料、配方、添加量、检测报告，乃至品牌可信度和性价比等各方面进行把关。

拿之前组织大家团购的鱼油举例。为确保产品的品质，我们从专业角度列出了几项严格的选品标准，对比了市面上几十款不同类型的鱼油产品。最终才选出了2款符合我们标准的产品，在野兽优选上架。

「野兽优选」于去年2月上线，将近一年半的时间，上架了多款适合日常补充的营养补剂。

○ 第二点，团购的优惠价格。

既然用户选择相信我的选品标准，愿意在野兽优选挑选适合自己的产品。那我还有一个朴素的愿望，我希望大家在这里下单时，能拿到比其它地方更优惠的价格。

事实上，价格优惠这一点，我们也做到了。我们在社群里组织团购的产品，往往要比品牌方自己的官方渠道售价更加优惠。

优惠的价格是怎么实现的？靠得是过去这些年野兽生活在行业内积累的影响力，以及群友们支撑起的庞大需求量，可以让我们能够和品牌方争取到更加优惠的团购价。

有时候遇到品牌方不愿意降价的，我们会放弃品牌方给到野兽的部分佣金，让利给用户，让大家享受到优惠。

了解得越深，越想「掀翻」这个行业

我这个人的特点就是，当我发现某些行业特别混乱的时候，内心会忍不住产生想要亲手把它掀翻的冲动。

在我为大家选品的过程中，深度调研了大量的营养补剂产品。

我对这个行业了解的越深，越深刻地感受到，这个行业真的是太乱了。怎么会有这么多虚假的营销概念，怎么会有这么多乱七八糟的智商税产品。

我把我在营养补剂行业看到的各种乱象，总结成了「营养补剂行业的7大问题」。

○ 一，假洋品牌。

大家可能不知道，很多耳熟能详的知名营养补剂品牌，消费者都以为是国外的洋品牌。毕竟品牌介绍上写着海外生产、外国团队研发，创始人也是外国人。但背后实际上可能完全就是中国团队做的。

中国消费者在选择营养补剂时，经常会有这样的心态：国外洋品牌的的产品更专业、效果更好，卖得贵很合理，大家也愿意为此付出更高的溢价。

为了迎合大众的这种观念，很多中国团队，会去国外花钱收购一个不知名的品牌，把它包装成历史悠久的牌子。或者，去国外注册一个新品牌，把它包装成国外品牌，但是他们的产品只在中国售卖，国外根本找不到。

甚至还有些产品，生产也是在国内生产的，产完之后送到国外绕一圈换个包装再回来，就被打上了进口产品的标签，能够卖出更高的溢价。

说实话，我自己并不觉得，中国团队做的产品有任何问题，我们也是中国团队。只要你的配方设计是科学的，原料用的是好的，添加量是足的，就能做出好的产品。

但是，假洋品牌的这种行为，通过虚假的方式，持续让消费者为它的高溢价买单，这是不合理的。

○ 二，虚假营销概念。

营养补剂行业里充斥着很多商家打造的虚假营销概念，背后是完全没有任何研究证据支撑的。

我拿大家比较熟悉的VC举例，可能更好理解。

首先，说一个事实。从研究证据来看，无论是天然来源的VC，还是人工合成的VC，两者的分子结构没有任何差别，实际吸收率和功效也是一样的。

实际上，国际上关于VC大量研究里，实验用的绝大多数都是人工合成VC，验证了VC对健康的各种作用。医疗领域里，临床静脉大剂量输入的，也是合成VC。

但是，很多商家不顾科学事实，为了卖产品，不断给用户灌输“天然 VC 效果更好"的概念。甚至有些品牌会说“人工合成的 VC 是假 VC”，是“没有作用的VC”。

而天然VC的价格往往要比普通人工合成的水溶性VC贵好多倍……

类似的营销概念还有很多，后面我们还会讲到。

○ 三，夸大宣传。

为了刺激用户下单，夸大产品的功效，宣传说一定能治疗各种疾病。有些还会很明确地提供功效方面的承诺。比如说，喝了某款产品每天就一定能多燃烧1000大卡，喝多少天就能瘦多少斤等等。

这种缺乏科学支持的夸大宣传，在销售上的确很管用，但是用户把产品买回去之后往往会失望。

○ 四，概念型添加。

最近几年，开始流行很多复合性配方的产品。一款产品，会添加几十种不同的成分。复合性配方的产品，给消费者营造了一种想象，仿佛只要吃这一款产品就可以了。因为它成分丰富又全面，省钱又省事。

但很多这种复合型产品，你如果仔细去看它的配方的话，会发现每种有效成分的添加量都非常低，远远达不到临床研究的起效量。再好的成分，添加量不够，都很难起到实际的效果。

这种「概念性添加」的产品，看起来好像加了很多功效性成分，但用户不仅吃了没用，还让他们花了很多的冤枉钱。

○ 五，落后的配方设计。

营养补剂行业有两种常见的、落后的配方类型。

一种就是刚刚说的复合性配方，看起来“大而全”。一款产品里有几十种成分，但实际上每一种添加量都很低。

另一种类型，就是单一配方（一款产品只加一种有效成分）。这种产品，只要成分添加量足，并不是没有作用。

问题在于，开发产品的人有时候忽略了用户真正想解决的根本问题，以及用户实际的使用场景。

如果用户想改善某些特定的健康问题，得到更明显的改善，如果靠吃单一成分的补剂，每天可能得要补充好多好多种。

比如我们社群里有些补剂大户，一天可能要吃二三十种不同类型的补剂，加起来成本很高，而且很麻烦，也特别容易遗忘。

○ 六，智商税成分。

有很多的成分名气很大，但是从研究证据来看，根本起不到宣传的功效。

比如说，这几年风很大的氨糖软骨素，主打改善关节疼痛，很多人可能都给家里的长辈买过。

但有大量研究证明，它在人体临床实验里的效果，跟安慰剂一样。在我看来，类似这种成分就可以被称为智商税。

< 这是一项2018年发布的“氨糖软骨素治疗骨关节炎有效性和安全性的荟萃分析”。结果显示，没有足够的证据证明，氨糖联合软骨素的治疗方案比安慰剂效果好。>

氨糖软骨素是一个巨大的产业链。如果我们说它是智商税，可能会侵犯很多人的利益。我之前讲氨糖软骨素的视频，刚发出去就被投诉下架了。

其实在美国，这种成分已经因为夸大宣传被政府处罚了，罚款5000万美元。但是，它在中国不仅可以继续卖，而且宣传铺天盖地，大家都还在吃。

类似这样的成分，营养补剂行业里还有很多。

○ 七：虚高的溢价。

营养补剂行业里很多产品的毛利率，已经高到了非常夸张的程度。

很多畅销的营养补剂，毛利率高达 80% 甚至90%。这意味着，消费者花 100 块购买产品，其中只有 10 ~ 20 块钱是付给产品本身的。剩下的八九十块钱，都花在了营销费用和渠道成本上。

营养补剂产品是很专业、很复杂的东西，普通消费者对这类型产品并不了解，需要做大量的市场教育。而市面上大部分做营养补剂的商家，都不具备自己做内容来教育市场的能力。

所以，商家必须做大量的广告宣传，才能让普通消费者理解、购买他们的产品。

而宣传是需要花钱的，这笔钱就是营销费用。

另一方面，很多品牌方没法直接触达到自己的用户。他们想把产品卖出去，必须要铺大量的渠道，让博主、网红去带货，或上某个主播的直播间，才能把产品卖出去。

这又是一笔钱，叫做佣金。

产品销售过程中，给渠道分佣是很正常的事情，就像我们去便利店买一瓶水，便利店作为一个渠道也是要赚钱的。普通的产品，分佣大概会是10%-20%，30%就算是分佣比例比较高的高毛利产品了。

但营养补剂行业里很多产品，给渠道的分佣要高达40% ~ 60%。

营养补剂这个品类的特殊性，决定了品牌方在营销和渠道上要投入巨大的成本，产品必须留出非常高的毛利率，才能支撑正常的运营。

现状的确是这样，我们能够理解。但我们希望找到更好的方式来做这件事情。

IDEAL FUEL 的五个关键词。

接下来，我将正式介绍下，我们的海外营养补剂线：IDEAL FUEL.

在项目启动阶段，我给这条新业务线，设定了五个关键词。

这五个词，也是我们在研发产品、定价、宣传等方面坚持的五大行动准则。

○ 第一条，科学可循证。

什么叫科学可循证？我们一直觉得，做产品和做科普一样，一定要有科学研究证据作为底层的支撑。

所以，我们开发产品的第一步，并不是直接去设计配方，而是先要做大量的研究文献的梳理。

因为无论是后续的配方设计，成分的选择，还是添加量的设定，都要依据于研究证据进行。

只有大量研究文献证明有效性的成分才会被我们选用，并且每一种功效成分的添加量都达到、或者超出临床研究中的建议用量。

我们不会去追逐虚假的营销概念，也不会去迎合错误的大众认知，只会基于科学事实做成分筛选和配方设计。

科学可循证，才是让产品真正有效的基础。

○ 第二条，精益配方。

这一条，针对的是前面所说的营养补剂行业「落后的配方设计」。

我们不做单一配方，因为用户用起来太麻烦，有时候没法真正解决用户的问题；也不会盲目追求所谓的复合性配方，概念性添加很多成分，因为这样做出来的产品，效果根本得不到保证。

相反地，我们会以研究证据为基础，考虑什么样的成分有协同作用，放在一起效果会更好。

同时，我自己作为这些产品的真实用户，会天然地站在用户视角来思考：我们吃营养补剂，是为了解决什么问题？把某些成分放在一起，我的问题是不是能更好地被解决？

精益配方设计，是要在去繁的同时提质增效，核心的目的是为了帮助用户真正改善问题。

○ 第三条，足量添加。

再好的成分，想要真正为用户带来改善，必须要达到临床起效剂量。

我在这里就可以向大家承诺，我们这个品牌，不会做任何概念性添加。只要是我们产品中加了进去，并进行宣称的功效成分，每一种功效成分的添加量都必须达到、或者超出临床研究中的建议用量。

○ 第四条，全球优选高品质的原料。

我们不会假装自己是个洋品牌，我们就是光明正大的中国团队做的品牌。

产品配方由我们团队设计，但是会脱离开单一工厂或者单一国家的限制，放眼在全球范围内优选高品质的原材料和工厂进行合作。

我们的原料来自于全球各地的高品质原料供应商，我们的生产地可能在美国，可能在欧洲，也可能在澳洲。

不同的产品可能会在不同国家的工厂生产，这一切都是为了能够实现更高的产品品质。

当同一种原料，涉及到多家不同的供应商来源时，我们会坚定不移地选择品质更高或者研究证据更充分的原料，哪怕要为此付出更高的成本。

○ 第五条，基于科学事实的宣传。

我们不会夸大宣传产品功效，所有宣传必须基于有研究证据支持的科学事实。

我们也不会过度引导短期效果，而会基于文献研究的实际起效周期，合理建议使用时长。

很多用户可能会希望一款产品吃个一两周就能发生翻天覆地的变化，但这是不现实的。品牌方也不应该进行这样的承诺和引导，否则可能会为了满足用户对于短期体感的追求，去添加一些对长期健康不利的成分。

我们必须要承认，营养补剂起作用往往是一个长期且缓慢的过程，所以是一件需要耐心和坚持的事情。但简单的事情坚持做，就会收获「有实感的改变」。

以上，就是我们这条新业务线的五大关键词。

除此之外，我还有个人的的一点私心。

我希望，通过我们团队的努力，能够把营养补剂行业虚高的溢价打下来。

怎么打下来呢？这跟野兽生活这家公司的商业模式和「基因」有关。

首先，我们是一个做科普内容的团队。和市面上其它品牌方相比，我们有教育用户的能力。我们可以通过自己生产内容，来把一款产品/一种成分讲清楚。这样就省下了一大笔营销费用。

其次，我们可以直接触达到大量的精准用户，渠道成本也更低。比如我们的社群、朋友圈、公众号，都可以和用户直接交流，向大家介绍我们的产品，而不需要借助一层又一层的渠道来触达。当然，我们也和第三方渠道有合作，但这些来源只占我们销售中的很小一部分。

总结来说，就是我们靠缩短销售链条（自己教育市场+自己触达用户），从而大大降低了营销和渠道这两块的成本。这样做，我们就不需要留出那么高的毛利空间，也能够支持这条业务正常运营下去。

那么，对于用户来说，自己花的钱就更值了。大家下单付的钱，更多的能够实实在在地花在产品本身上，而不是花在广告和渠道上。

除了从营销和渠道上省钱，我们还有个降低成本的策略，那就是把产品规格做大。

市面上的营养补剂，很多都是做半个月或一个月周期的产品。但我们的营养补剂，基本上都会是大规格的。把产品规格做大，包装成本、快递物流成本都会下降，这样我们能够进一步压低成本。

<仓库实拍图>

虽然大规格产品的客单价会提升，比如2个月的量，价格肯定会比半个月的高。但如果算到用户每天服用的成本，其实是更划算的。

而且，本身大多数的营养补剂的起效过程都是长期缓慢的。想得到明显的改善，都需要一定的周期。

那些特别追求短期效果，想要一两周就获得翻天覆地的变化的人，可能并不是我的目标用户，因为我没法给他们许下极速见效的承诺。我们只能服务给那些真正了解营养补剂背后的原理，能够有耐心长期补充的用户。

我们做的这一切，努力去精简各种费用，压低毛利。最终都是为达到一个目标：

在确保产品超高品质的同时，尽可能降低用户每天的成本。

接下来，我要正式介绍筹备了一年多的、IDEAL FUEL 首款新品：多重复合胶原蛋白肽！

为什么选择优先做一款胶原蛋白肽呢？

我们认为，一个新品牌想要立足，最好先做一些绝大多数人都能用得上的产品。

而胶原蛋白肽正是这样的一款产品。

第一，它的功能覆盖很全面，能针对多种不同类型的健康问题；

第二，适用人群非常广泛，绝大多数人都可以喝；

第三，它可以作为日常补剂长期进行补充（我自己每天都在喝）。

胶原蛋白肽＝智商税？NO!

人们对于胶原蛋白肽这个成分，一直存在很多误解和偏见。

比如很多人说，吃下去的胶原蛋白肽，都要分解成游离氨基酸才能被吸收，跟吃其他的肉蛋等食物中的蛋白质没什么区别，并不能真的帮助人体补充胶原蛋白，纯属智商税。

我可以明确地说，这是错误的。

事实上，这是一种非常过时的观点。吃下去的胶原蛋白肽，并不是必须要分解成游离氨基酸才能被吸收。

早在上世纪 90 年代，科学家就发现：人体在吸收胶原蛋白肽的过程中，有两条不同的吸收通路。

一条叫做氨基酸通路，也就是一部分胶原蛋白肽的确会分解成游离的氨基酸，然后被身体吸收，作为后续合成蛋白质（包括合成胶原蛋白）所用的零件来使用。

另一条叫做肽通路，还有很大一部分胶原蛋白肽，会以二肽、三肽等各种短肽片段，通过特殊的肽转运蛋白被身体吸收，而且吸收速度非常快。

这些短肽片段，相比起游离氨基酸，具有更多独特的生物活性，可以发挥很多特殊的作用。

所以，口服补充胶原蛋白肽，绝对不是智商税，而且对身体健康有多方面的益处。

胶原蛋白肽＝美容成分？太片面了。

提到胶原蛋白肽，人们会下意识地觉得，它就是一种口服美容的成分，有改善皮肤需求的人才需要吃它。

胶原蛋白肽的确能够让皮肤状态变更好，但它的作用绝不仅仅局限于此，而是对我们全身的健康水平都有积极影响。

胶原蛋白是人体内含量最丰富的蛋白质。除了皮肤，它还分布在骨骼、关节、软骨、韧带和血管等等各种器官里。所以，它影响着我们健康的方方面面。

○长期口服胶原蛋白肽，皮肤状态会更好。

先来看它对皮肤的改善作用，这也是大众较为熟知的方面。目前已有大量研究证实，口服胶原蛋白肽对皮肤有好处。

相关的研究证据很多，这里简单分享一篇。

在这项研究中，受试者被分成了两组。一组每天服用 2.5 克（临床起效剂量）胶原蛋白肽，另一组服用安慰剂。研究持续了8周，期间的皮肤相关数据，都会被研究者记录下来。

8周过去后，研究者对比分析了两组的数据。结果显示，胶原蛋白肽组的眼部皱纹持续变少，安慰剂组的皱纹则变多了。并且，眼部前后对比照也说明，持续口服胶原蛋白肽，对眼周细纹有积极影响。

○脱发困扰、指甲脆弱，推荐口服胶原蛋白肽。

这是一项关于口服胶原蛋白改善头发的随机双盲对照实验研究。研究者邀请了44位39~75岁的健康女性参与研究，一组每天补充2.5克胶原蛋白肽，另一组补充等量的安慰剂。

经过16周后，测定当前的头发厚度，并与试验开始时的数据进行比较。此外，研究者还检查了补充了胶原蛋白肽的人发毛囊细胞的增殖率，并与未处理的对照细胞进行比较。

结果显示，胶原蛋白肽影响了受试者的头发的厚度以及毛囊细胞的增殖速度。

在指甲健康方面，胶原蛋白肽能⏩指甲成长，让指甲更加坚韧，且不容易断裂。这个结论，也是有相关研究证实的，这里就不展开介绍了。

○关节、骨骼有烦恼，推荐口服胶原蛋白肽。

○除了这些，胶原蛋白肽对身体还有其它影响

*参考文献：

Ichikawa S, Morifuji M, Ohara H, Matsumoto H, Takeuchi Y, Sato K. Hydroxyproline-containing dipeptides and tripeptides quantified at high concentration in human blood after oral administration of gelatin hydrolysate. Int J Food Sci Nutr. 2010 Feb;61(1):52-60.

总而言之，口服胶原蛋白肽确实有作用，且不只对皮肤有积极影响。

曾经的失败，带给我们的思考。

几年前，我们其实就做过一款胶原蛋白肽产品，名称叫做「理想燃料·三重靶向胶原蛋白肽」。有些老朋友可能对这款产品还有些印象。

这款产品当时一直卖得不怎么样，属于典型的复购率很高、但整体销量不高的产品。周转率也很低，找工厂订一次货，要非常久才能卖完，打折清仓成为了常态。

后来，考虑到公司整体的经营效率，我们就把它下架了。

这款产品卖得不好，我觉得原因有很多。

一方面可能是宣传不够。当时只在产品上新期集中宣传了一下，日常在各个宣传渠道很少提及它，导致很多用户根本不知道、不了解这款产品。只有一小部分了解这款产品的用户会持续复购它。

另一方面，我们设计这款产品配方的时候，没有刻意去迎合大众的固有认知和一些流传很广的营销概念。

关于胶原蛋白肽，有哪些被广泛接受的营销概念呢？

常见营销概念一：深海鱼来源的胶原蛋白肽，效果更好。

很多品牌方都是这么宣传的。很多国内消费者也是相信这套说法的，因为大家觉得海洋来源的成分更稀有、更珍贵。

然而，从国际上已有的研究证据来看，只能说鱼、猪、牛来源的胶原蛋白肽效果都很好。至于哪种来源的更好，并没有充足的论证。

大家如果去看国外的胶原蛋白补剂市场，会发现市场上有很多不同来源的产品。胶原蛋白肽来源很丰富、很广泛，牛、猪、鱼来源的产品都有，百花齐放。而其中，鱼来源的占比并不高。

但是，中国的胶原蛋白肽品牌仍然在不断强调鱼来源效果更好的概念。我个人感觉这很像是为中国消费市场定制的营销概念。

而我们当时做的那款胶原蛋白肽产品，用的原料就是牛来源的胶原蛋白肽。

常见营销概念二：胶原蛋白肽的分子越小，吸收效果越好。

这也是很多品牌反复强调的概念。

追求小分子量，在一定范围内，当然是有意义的。几万道尔顿和两三千道尔顿的胶原蛋白肽相比，后者的吸收效果和吸收速度确实更快、更好。

但是，如果已经到了两三千道尔顿的水平，再追求六七百甚至更小的分子量，已经没什么意义了。两三千道尔顿分子量的胶原蛋白肽，吸收效率已经接近100%了。拆得更小，吸收效率也不会有太大提升。

此外，需要注意的一点是，胶原蛋白肽起作用，很重要的一方面是需要通过短肽的特殊生物活性来实现的。

如果把胶原蛋白肽彻底水解成分子量超低的水平（比如几百道尔顿），意味着很大一部分要被拆解成游离氨基酸。

在这种情况下，胶原蛋白肽里短肽的部分会减少，促成人体自身胶原蛋白合成的效果将会大打折扣。

所以，分子量并不是越小就越好。

我们之前做的那款产品，特意选择2000道尔顿平均分子量的胶原蛋白肽成分。这个分子量水平，既能够确保超高的吸收率，又能确保有游离氨基酸、短肽同时存在，可以让产品功能更加全面。

这其实是一个恰当的选择，但它没有顺应大众的认知，没有去迎合当时流行的营销概念。这也是可能影响产品销量的一个重要因素。

重做胶原蛋白肽，全面升级配方。

那么，现在的我们，会怎么做「多重复合胶原蛋白肽」这款产品呢？

基于近几年的前沿研究，我们对配方进行了全面的升级。

我列出了三个关键词：复合型增强配方、有效成分充足添加以及整体健康改变。

○ 复合型增强配方，协同作用，效果更全面。

这款产品的核心成分是牛+鱼两种不同来源的胶原蛋白肽。胶原蛋白肽类型更丰富，功能也更全面。原料供应商是来自法国的罗赛洛，它是国际胶原蛋白肽产业的巨头。

胶原蛋白肽行业有两家知名的领导品牌，分别是罗赛洛（法国）和嘉利达（德国）。这两家的原料都是天花板级别的，我个人觉得两家的差别不大。国际上关于胶原蛋白肽的临床研究用的原料，绝大多数都来自这两家。

前者的相关研究证据的数量相对更多一些，所以我们选了它。

此外，我们还复配了六重增强型的成分。

一方面，是为了加强胶原蛋白肽本身对皮肤、关节、头发和指甲这几方面的影响，让它协同效果更好，变化更明显。同时，这个配方设计，也有助于对人体健康提供全面的支持。

复配成分一：弹性蛋白肽。

可能很多人对这个成分感到陌生。

我用比喻的方式，来帮助大家理解。如果皮肤是床垫，胶原蛋白就相当于“海绵”，它让皮肤能够保持饱满充实；而弹性蛋白就像是弹簧，对皮肤和组织起到支撑和恢复原始形状的作用。

从研究来看，弹性蛋白肽和胶原蛋白肽一起补充，可以发挥协同作用。能够让皮肤变得有弹性，↓皱纹、细纹，↑保水量。而弹性蛋白肽本身还能↓黑色素生成，是非常棒的成分。

它的缺点是成本高，市面上添加弹性蛋白肽的产品，基本上都是所谓「贵妇级」的，卖得很贵。

复配成分二：透明质酸钠。

透明质酸钠，有一个更为人熟知的名称，那就是玻尿酸。

这种成分，同样可以和胶原蛋白肽起到协同作用，↑皮肤的保水性，↓皱纹、细纹，让皮肤弹性变得更好。

复配成分三：UC Ⅱ（非变性的二型胶原蛋白肽）。

这个成分是通过特殊的工艺从鸡胸软骨中提取出来的非变性二型胶原蛋白，主要针对关节炎、关节疼痛烦恼。

我之前在视频里给大家科普过，我们野兽优选也上架过相关补剂产品，尝试过的朋友反馈都很好。

缺点就是贵。

复配成分四：VC。

VC本身有抗氧化的作用。更重要的是，它可以↑胶原蛋白合成。

复配成分五：锌。

锌是一种重要的微量矿物质，对于多种生物学功能至关重要。它可以影响多种健康问题，尤其是这几个方面：

复配成分六：生物素（维生素 B7）。

生物素也是非常重要的成分。

首先，它参与碳水化合物、蛋白质和脂肪等物质在体内的代谢过程，确保能量供应充足；其次，它有助于头发和指甲的健康生长。一旦缺乏生物素，就会导致脱发问题，指甲也会变脆。

○ 有效成分充足添加，添加量≥起效量。

我拿一勺10克的量（每日建议补充量）举例，来介绍各种成分的添加量。

< 点击图片，立即购买 >

先来看胶原蛋白肽。每一勺（10克）产品中有9.51克胶原蛋白肽，远过临床起效剂量（2.5g/日）。

弹性蛋白肽的添加量是100毫克。用的是深海鲣鱼来源的弹性蛋白肽，品质非常好。

透明质酸钠，添加量120毫克。原料供应商是华熙生物，它是全球透明质酸钠头部品牌。研究过口服玻尿酸的朋友，应该对这个牌子不陌生。

此外，还加了40毫克的UC Ⅱ、200 毫克的VC和8毫克的锌（选用甘氨酸锌来源，吸收率相对更高）。

我们没有在产品中加入太多锌，为什么？我这里说明一下。因为，锌的每日建议摄入量是8~11毫克。如果长期摄入超过40毫克/日，会干扰铜的吸收，对身体造成损害。

最后，是生物素的成分。

市面上卖的单独的生物素补剂，很多的添加量是1000~5000微克（指每天的摄入量），甚至有高达10000微克的。然而，从研究证据来看，并没有证据证明，生物素的效果和摄入量成正比。

我们每10克产品中加入1000微克生物素。如果你缺生物素，每天1000微克已经非常足够；如果你不缺，补更多意义不大。

○ 集齐7大有效成分，感受全身健康支持。

「多重复合胶原蛋白肽」这款产品，一桶集结了7大功效成分。它的功能覆盖非常全面，能够对我们整体健康都带来影响。

并且，这7种成分无一概念性添加，每一种成分的添加量都达到、甚至超过了临床研究中的起效量。

如果单看产品中的7种成分，每种其实都可以用来做成产品售卖，而且卖的并不便宜。比如我们之前组织团购过单独的UCⅡ非变性二型胶原蛋白的补剂，同样40mg的添加量，一瓶75粒，日常要卖到279元。

如果大家想一次性补充这么多有效成分，感受全身性的健康支持，可能要买 7 款不同的产品，加起来的成本会特别高。

产品的配方、功效、添加量都讲清楚了，下面再说说实操层面的事。

除了这两类人，其他人都推荐喝。

先说两类不需要，或不建议喝这款产品的人。

第一类是25 岁以下的人。这个年龄段的人，正处于自身合成胶原蛋白旺盛的时期，基本不需要去额外去补充，所以没必要使用这款产品。

第二类是对牛或者鱼过敏的人，不建议喝这款产品。因为产品中的胶原蛋白肽是牛和鱼来源的，喝了可能会有过敏反应。

除了以上两类人群，其他人都可以把它当作日常基础补充。

可能很多人都知道，25岁以后，胶原蛋白流失会加快，同时自身合成在变少。

如果你想让自己的头发、皮肤状态比同龄人更年轻，到了25岁就可以开始补充胶原蛋白了。补充得越早越好。

另外，如果你遇到了一些健康烦恼，都可以通过使用这款产品来感受改变。

一桶600克，一天一勺，连喝两个月。

大家从图片也可以看到，我们的产品规格很大，一大桶有 600 克。我们建议每天喝一勺（10克），这个摄入量完全足够。如果每天坚持喝，一桶可以连喝两个月。

两个月的使用时间，是有科学依据的。胶原蛋白肽临床研究的起效周期，就是8周左右（56天，将近2个月）。受试者要坚持摄入8周左右的胶原蛋白肽，才能看到相对明显的效果。反之，如果时间太短，很难看到明显的变化。

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而且，长期补充的效果会更好。如果你愿意，完全可以一直喝。

使用时间无禁忌，加水直接冲泡喝。

这款产品的使用时间，是没有特殊限制的。白天或晚上，餐前或餐后，都可以喝它，实际效果没什么差别。

当然，如果你有睡眠障碍，容易失眠，可以尝试晚上睡前喝。因为胶原蛋白肽含有甘氨酸，这种成分有促进睡眠的作用。

喝的方法有没有什么讲究呢？可以直接冲泡喝，也可以和其它你喜欢的饮品搭配着喝。

我们没有往产品中加入任何调味剂，代糖、香精这些都没有。直接用水冲泡喝的话，可能会有轻微的腥味，这个是胶原蛋白肽本身的味道，无法避免。

我个人觉得，腥味并不是很重，大多数人都可以接受。如果你适应不了，可以和大蓝桶或者大金桶一起冲泡。我自己就是每天早上喝生酮咖啡的时候，加一勺胶原蛋白肽，这样几乎喝不出腥味。

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另外，很多人会担心有些不靠谱的胶原蛋白肽产品中，会有激素的残留，带来一些不利的影响。

所以我们把这款产品的成品，送到国际权威检测机构SGS进行了详细全面的检测。

31项激素检测，全部未检出。大家可以放心。

「多重复合胶原蛋白肽」介绍完了，来了解下另一款营养补剂产品：三重复合镁片。

没错，很多朋友呼吁我们自己做的镁补剂产品，它终于来了。

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首先，我们来认识下镁这个营养素。

毫不夸张地说，镁元素对于人体来说，太基础、太重要了。它是人体必需的矿物质，也是我们体内数百种酶的辅助酶因子，人体几乎所有的主要代谢、生化过程都离不开镁的参与。

并且，镁还负责身体多种功能的运作，包括骨骼发育、神经肌肉功能、信号通路、能量存储和转移、葡萄糖、脂质和蛋白质代谢、DNA 和 RNA 稳定性以及细胞增殖。

镁是如此重要，而我们现代人缺镁是非常普遍的问题。

为什么说现代人普遍缺镁？

多项研究表明，我们现代人存在不同程度的缺镁问题，这与跟我们的生活方式有关。

我们要明白一点，人类食物（动物或植物）中的镁元素都来源于土壤。而现代农业发达，土壤被频繁耕种，使得土壤本身镁元素含量大幅下降，进而导致食物中镁含量不足。

其次，现代农业中镁肥很少使用（用得比较多的是氮肥、磷肥和钾肥），所以我们没法通过肥料补充镁。此外，很多的农药除草剂量（比如草甘膦），会进一步加剧土壤中镁的流失。

除了食物，我们从水中也很难获取镁，因为现代的水处理技术会去除水中绝大多数矿物质。

还有一些其它原因，比如长期的压力也会消耗镁。以及我们吃的很多食物（比如巧克力、菠菜等等）都含有草酸，它会跟镁等矿物质结合成不溶性复合物，阻碍人体对于镁的吸收。

这一系列的原因，导致缺镁成为一个非常普遍的问题。

镁如此重要，缺乏会导致哪些问题？

缺镁的相关问题，拆开细讲可能有上百种。常见的包括：入睡困难，肌肉抽筋，疲劳，以及抑郁、头疼、便秘等等问题*。

*参考文献：

Fiorentini D, Cappadone C, Farruggia G, Prata C. Magnesium: Biochemistry, Nutrition, Detection, and Social Impact of Diseases Linked to Its Deficiency. Nutrients. 2021 Mar 30;13(4):1136. doi: 10.3390/nu13041136. PMID: 33808247; PMCID: PMC8065437.

镁离子本身是帮助放松、促进睡眠的，所以缺镁会影响睡眠。

因为镁参与人体肌肉的收缩和放松、神经电信号的传导，如果缺乏，会出现抽筋、眼皮跳等症状。

镁参与线粒体生成ATP（三磷酸腺苷）的过程。一旦缺镁，你会觉得疲劳。

出现抑郁、头晕，都是典型的大脑镁水平下降的表现。

缺镁还会导致便秘，这跟我们肠道肌肉没法正常的收缩、放松有关。

还有高血压、胰岛素抵抗、阿尔兹海默、帕蒂森、骨质疏松、炎症、痛经、经期综合征、更年期症状，这些都跟缺镁有关。

当然，这些症状背后的原因往往是复杂的。并不是说你有这个问题，一定是缺镁导致的。比如胰岛素抵抗，它跟高碳水饮食有关系，但缺镁也的确会造成胰岛素抵抗。

缺镁很难通过常规检测来确定。国内医院能做的相关检测只有血清镁，但镁更多存在于细胞和组织（特别是肌肉、骨骼）里，血清镁的占比不到1%。

我们身体会自动调节镁的分布，当身体缺镁的时候，会从其他组织和细胞中将镁提取出来输送到血液中，优先保证血清镁的镁水平。所以血清镁的检测无法代表身体真实的镁水平。

如果血清镁的检测结果偏低，那说明身体处在严重缺镁的状态。而血清镁如果处在正常范围，也不能代表身体不缺镁。

口服镁补剂很安全，且适合长期补充。

缺镁很常见，而补镁又能解决众多的健康问题。所以我一直建议，只要没有肾功能问题，都可以考虑将镁补剂作为日常基础营养素来补充。

因为对绝大多数肾功能正常的人来说，口服镁补剂非常安全，即使是长期补充都没问题。如果是肾功能障碍人群，那无论是服用任何补剂或者药物，都要谨慎，建议遵医嘱执行。

「三重复合镁片」复合了三种高吸收率镁，它们分别是甘氨酸镁、苏糖酸镁以及牛磺酸镁。

三种来源的镁，功效各有侧重点。

○ 甘氨酸镁

甘氨酸镁是知名的螯合镁对于睡眠有积极影响，能改变焦虑，而且能够改变肌肉紧张的烦恼，以及支持心脏健康*

*参考文献：
Supakatisant C, Phupong V. Oral magnesium for relief in pregnancy-induced leg cramps: a randomised controlled trial. Matern Child Nutr. 2015 Apr;11(2):139-45. doi: 10.1111/j.1740-8709.2012.00440.x. Epub 2012 Aug 22. PMID: 22909270; PMCID: PMC6860204.

这种镁的特点是吸收率很高。因此，对于各类镁缺乏的导致的问题，基本都能够带来很有效的帮助。而且，它的肠胃耐受性好，不易腹泻。

甘氨酸镁，由甘氨酸和镁结合而成。而甘氨酸本身有很多好处，这些作用也是甘氨酸镁所具备的。

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○ 苏糖酸镁

其实，苏糖酸镁中镁离子的含量其实并不高，但这不代表它不好。

相比起其他的镁补剂，苏糖酸镁能够更有效地穿透血脑屏障，对于提高大脑镁浓度非常有效。因此，它可以针对大脑的一些问题，比如影响认知、记忆、神经这些方面，效果很明显。此外，它还能影响抑郁和焦虑。

但是，苏糖酸镁的成本非常高，全球只有一家原料厂商在生产。

< 点击图片，购买「三重复合镁片」 >

○ 牛磺酸镁

牛磺酸镁由镁和牛磺酸结合而成，可以让你同时补充镁和牛磺酸。

事实上，牛磺酸镁是一款非常好的镁，但常常被很多人忽略。它的吸收率也很高；并且，肠胃耐受性好，不容易腹泻。

它对于心脏健康有非常强大的支持作用。对于代谢问题，牛磺酸镁的效果也很好。

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我这里再单独介绍下牛磺酸。

它可以提高我们的运动表现，增强运动耐力，很多运动功能饮料都会添加。还有相关研究综述表明，牛磺酸是一种非常有潜力的抗衰成分，而且对于血管神经系统有很好的保护作用，还能提升我们的视力，改善代谢健康。

总结来说，甘氨酸镁、苏糖酸镁和牛磺酸镁都是非常不错的高吸收率镁，它们各有侧重点。

我每天补充这三种镁的时候，都会想一个问题：既然这三种镁这么好，能够覆盖更多的问题，那为什么不把它们合成一种呢？

于是，我们把这三种高吸收率的有机镁做成了一款产品。你只需要一款产品，就能同时补充到甘氨酸镁、苏糖酸镁和牛磺酸镁。

三重复合镁补剂，全能镁学霸。

我们团队内部给这款产品起了一个称号，叫做「不偏科的全能镁学霸」。就是说，它是三种镁协同作用，作用更均衡、更全面。

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市面上大多数镁补剂都是单一成分。想要起到多重作用，得吃好几种，麻烦、成本高，而且特别容易忘。

虽然也有一些所谓的复合镁补剂，但仔细看配方的话，会发现里面的主要成分往往是吸收率很低、且容易导致腹泻的氧化镁。

日常基础补充，一瓶针对多种问题。

这是一款全家老少皆宜、适合各年龄段的基础补剂。尤其是老年人，因为肠道对镁的吸收率下降，缺镁的问题更加普遍。

此外，这款补剂尤其适合有以下情况的人群，大家可以对照着自查下：

一瓶180粒，每天吃2~4粒。

同样的，「三重复合镁片」这款产品，做的也是大规格。一瓶有180粒，每粒含100毫克镁离子，建议每天吃2~4粒。

我个人建议，如果你缺镁的症状非常明显，想尽快提升自身镁水平，建议前两三个月每天吃4粒。情况得到改变之后，再改成每天吃两粒，长期持续补充。

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关于镁的摄入量，我还是要再次强调：口服补镁非常安全，不用担心会过量。

我们身体对于镁的摄入量有严格的调节机制，单次摄入过多会导致腹泻，把多余的镁排出去。如果吃完有腹泻的情况，说明可能单次吃太多了，这时候可以减少摄入量。

有些人可能担心，长期口服补镁会导致高镁血症。但其实高镁血症常见于两种情况：一种是通静脉过量输入镁；另一种是肾功能有问题（自身没法调节镁排泄），又在长期大剂量补镁。

Ps: 这里再次提醒下！如果肾功能有问题，使用任何的补剂、药物，都要遵医嘱。

同样的，这款产品的服用时间也没有特别限制。如果你要改变睡眠的话，可以分两粒放在睡前2~3小时吃，效果会更好。

坚持口服补镁，8~12周感受改变。

我必须要提醒大家：通过口服镁补剂来提升镁水平，是长期而缓慢的事情。它不会那么快就能补足，对于严重缺镁的人来说，就更需要耐心和坚持了。

我刚开始生酮的时候，也有缺镁的状况，具体表现是晚上腿抽筋、小腿麻木。刚开始补镁的时候，补了将近两个月，没有感受到变化。而且，我当时测了血清镁，发现指标不仅没提升，反而还有略微的降低。

我很纳闷。查了很多研究才知道，这很正常。口服补镁，往往要8- 12周才能感受到显著的差异。而对于某些代谢问题，则需要长达4个月以上的时间才会感受到明显变化。

而且，很多人在补镁初期会出现轻微的血清镁指数下降，这可能是因为身体在重新调节摄入的镁的分布。

后面我又继续坚持补了一段时间后，腿抽筋和麻木的情况就彻底消失了。所以，口服补镁一定要坚持。不要因为刚开始没有明显感觉，就停下来了。

好。以上就是关于我们本次发布的两款新品的介绍。

在正式公布产品价格之前，我想邀请我的合伙人，也是海外营养补剂项目的负责人夏天，来和大家分享一下产品开发背后的故事。

大家好，我是夏天。我会从产品研发、生产备货两方面，分享 IDEAL FUEL 这条产品线背后的故事。

产品研发第一步，先把文献读透。

去年6月份左右，我们正式启动了这个全新项目，着手研究这两款产品以及涉及到的原料。

在搭建配方的前期，我和鸡侠阅读了大量潜在原料的研究文献，并做了非常全面的梳理。前前后后花了将近两个月的时间，最终整理出了137篇原料相关研究。

为什么需要这么久？除了平时要处理日常工作，只能抽空看文献以外，还因为我们读文献的时候，并不只是简单地看结论，而是要深入研究作者的实验方法和细节。

看这么细，是非常有必要的。因为只有这样，我们才能更明确地知道，到底什么成分是有效的？哪几种成分组合更好？以及，基于临床试验的数据，产品中要添加多少？

为了把握进度，我和鸡侠每周都会对彼此进行灵魂拷问：文献整理得怎么样了？能不能按时完成？那段时间的压力确实还蛮大的，一闭眼满脑子都是密密麻麻的文字。

不过，这一切都是值得的。因为只有把原料都摸索透彻了，我们才能拿着具体的配方去和供应商沟通，把项目顺利推进下去。

而文献研究的成果，也被我们整理成了内部共享的知识库。不光是我们在前期产品研发、科普内容的生产时能够运用到，后期营养教练 、小野兽以及客服同事在给用户做指导的时候，也能给出更有科学依据的一些理论支持。

梳理完相关原料的文献论证后，我们就开始搭建产品的配方了。

设计产品配方，加法减法都要做。

大家可以回忆一下，你们每天吃营养补剂的场景，是不是总要吃一大堆，瓶瓶罐罐摆满一桌。甚至还需要准备一个药盒，把每天要吃的提前分装好。

就像鸡侠刚刚提到的，市面上大多数营养补剂都是单一的成分。想要更全面地补充营养素，就需要补充非常多的种类，麻烦又容易遗漏。

所以，在配方设计方面，我们对这两款产品做了加法。把多种有效成分，特别是能够协同发挥作用的成分组合在一起。这样做，让大家可以用最简单的方式，通过一款产品更全面、高效地补充到所需的营养素。

「三重复合镁片」复配了3种不同的镁，它们各有侧重解决的问题，一起补充，效果更全面；

「多重复合胶原蛋白肽」除了添加牛、鱼来源的胶原蛋白肽，还加入了UCⅡ、弹性蛋白肽、透明质酸钠、VC、生物素和锌，可以对全身提供更全面的健康支持。

有取也要有舍，配方设计也需要做减法。

在设计胶原蛋白肽产品配方的时候，我们也研究过其它的原料。我们发现，有的原料既能帮助补充营养素，也有协同辅助胶原蛋白的功效。但是，它的建议添加量不高，并且与核心原料包含的营养素重复，就被我们舍弃掉了。

从补充效率、文献支撑以及用户购买成本等各方面，我们做了综合考虑与选择，尽可能保证产品能实现真正的高效补充。

添加量与产品规格，都要遵循科学依据。

说下我们产品中原料添加量的考虑。

用量是有依据的。既不能拍脑袋决定，想加多少就随便加多少；更不能因为要控制成本，往产品中加入极低的量（也就是概念性添加）。

我们的原则是从科学事实出发，保证用户使用后，真的能够感受到改善。两款产品中所有功效成分的添加量，都是按照甚至超出临床研究的起效量，实打实地添加到产品里面。

当然，必须还得要强调一下。所有营养补剂起效的时间都是长期的，大多数临床研究都是长达2个月甚至更久得出的试验结论。

所以，我们的产品规格设置也都是大规格，符合实际起效周期的。我希望大家能保持耐心，坚持去服用营养补剂，这样才能收获更长期、更真实的体验与感受。

放眼全球搜寻，只为更优质的原料。

那配方确认之后，就开始对接供应商，寻找最合适的原料，以及全球范围对接生产合作方了。有了前期文献研究的详细梳理，我们很清楚哪些原料、哪种来源的原料，是我们产品中必要的选择。

○不过度关注价格，更关心原料品质。

同一种原料，有多家不同的供应商是很常见的事情，每家的生产工艺和提取来源可能都会有区别。虽然从规格书上可能看不出什么差别，但价差经常会有2~3倍，甚至更高。

价格，不是我们的首要考虑因素。我们不会为了控制成本，简单粗暴地选择最便宜的原料。哪家的原料品质更好、研究证据更充分，才是我们最关心的。

我们会深度了解不同供应商的生产工艺之间的区别，以及不同原料的临床研究证据的丰富程度。同时，调研市面上同类型的产品对于该原料的使用情况，以及样品实际呈现在终产品中的性状，最终敲定我们的合作供应商。

更高的品质，或者更充足的研究证据，往往意味着成本也会更高。

○我们的品牌和产品，都收获了供应商认可。

我们两款产品的包装上，都会出现核心原料供应商的品牌LOGO（比如法国罗赛洛公司的Peptan胶原蛋白肽、华熙生物Haplex的透明质酸钠、Magtein的苏糖酸镁，等等）。

为什么我们能获得这么高的权限？一是因为产品达到了非常硬性的指标，原料添加量≥原料的临床研究起效量；二是我们通过了品牌供应商的评估，他们认可我们品牌（理想燃料、IDEAL FUEL）的影响力、声量以及品牌长期坚持的价值观。

所以，我可以很自信地跟大家说，这两款产品不是只有我们在说好。在全球知名的供应商眼里，也是值得被信赖和长期购买的产品。

说到供应商的认可，我想起联系生产厂家时发生的经典对话。

看到我们设计的配方后，对接人第一反应往往是：“Are you serious?你们确定要加这么高的添加量？你们确定要选这些品牌吗？成本会非常高哦。要不要换成别家的原料？”

每当这个时候，我都会无比坚定、无比自信地说：“Yes! 我们很确定，因为我们知道要给用户提供什么样的产品。”

对于成本的价格，最初和原料供应商沟通的时候，我们心里就已经有了大概的预期。只是没想到现实还是如此的骨感，产品的整体成本真的很贵。

可是，当所有合作方都说 “你们产品配方太豪华了，添加量又这么充足，我们看了都想买” 的时候，还是觉得这样做是值得的。

我相信，当产品足够优秀、值得信赖的时候，我们自然会想要与自己最亲近的人分享。稍后产品开售后，我会第一时间下单，给自己和爸妈购买一些产品，也希望大家能把它们推荐给身边的人。

我对产品很有信心，期待大家的真实反馈。

海外营养补剂的整体研发周期非常久，但在为它而忙碌的时候，我们一直是坚定并享受着的。

我相信，当一款产品有足够多的科学研究支撑，用的也是更优质的原料，以及添加量做足的时候，一定可以给大家带来显著的益处和长期的改变。

用户对产品、品牌的信任，不仅建立在理论基础之上，更是通过大家实际效果的验证，感受到产品给自己带来的积极变化。我现在已经开始期待大家的使用体验了。

希望你们购买后，能长期坚持使用，并给我们提供一些真实反馈。

好的，谢谢大家。

谢谢夏天的分享。接下来正式来看看定价，这可能是大家最关心的问题。

其实，每次定价的时候，我都很焦虑。因为产品做得好不好是一方面，定价是否合理又是另一回事，而价格是会和销售结果直接挂钩的。

我先和大家聊一聊产品的定价模式。传统的定价模式，是什么样的呢？

这是绝大多数公司在开发产品的时候，会采用的常规定价模式。我在刚创业的时候，也曾经这么做过。但结果发现，这样做出来的产品，永远是平庸的产品，很难达到我自己心目中的理想状态。

所以后来，我换了一种新的定价模式。这次海外营养补剂产品的开放，也是采取的这种模式。

是什么呢？继续往下看。

不计成本，打造理想化产品。

我们的定价模式是这样的。

第一步：产品开发阶段，完全忽略成本限制，也不去看同类产品卖多少钱。

先按自己心中理想化的方式去打造产品，产品的配方要往更有效的方向去设计，原料要选更好的。用这种方式做出来的产品，至少是我自己会喜欢的。无论成本是多少，我都坦然接受。

以此为基础，我再设定一个确保公司能正常运营的、合理的价格。在这种定价模式下，我们开发这两款新品的时候，其实是抱持一种理想主义的态度去做的。

所以，这次开发这两款新品的过程中，我们就是按照这样的方式去做的产品配方设计。人们说：“做产品的人，心里应该有清晰的目标用户画像。”

那么，我在做这两款产品时，我内心的第一目标用户是谁呢？其实并不是大家，并不是我们的用户们。而是我自己，以及我的家人。

我会想：这两款产品是我自己每天都要吃的，是要做给我妈妈吃的。那应该做成什么样的配方？加哪些成分，效果会更好？原料要怎么选？添加量要加多少？

所以我才会按照我心中理想化的状态去设计产品，配方要考虑协同作用，所有原料都按最高品质去选，并且做到足量添加……

当然，更好的原料就是卖得贵，添加量越高成本就越高。这很现实，要想追求更好的效果，一分钱都别想省下。

打价格战，我们永远赢不了。

我也曾经想要尝试做极致低价的产品，觉得这样可以抢占市场。结果做出来的东西，我自己都不愿意用，更别说推荐给用户。

后来，我自己慢慢就接受了这个事实：市面上永远会有卖得比你便宜的产品，价格战只会带来产品品质和口碑的不断下滑。如果按照我们的品质要求去做产品，打价格战我们永远赢不了。

所以我们只能和别的品牌比品质。

有些用户会特别关注价格，产品价格便宜比实际的品质更重要。降低产品成本，把价格做低，品牌方可以有无数种方法。然而，营养补剂产品想要吃了有更好的效果，就不可能做到极致的低价。

为什么很多品牌更喜欢把产品卖给小白用户？因为小白不具备丰富的专业知识，不知道什么样的配方更好，也不知道添加量多高才是有效的，所以更不容易对产品提出质疑。

专业用户因为具备充足的专业知识，所以对产品配方会有自己的判断，会对产品挑出各种问题。

我们不排斥小白用户，但我们反而希望用户是专业的，越专业越好。我们这些年也在通过自己的努力，包括写科普文章、拍视频以及做社群答疑，来帮大家变得更专业。

因为我清楚，我们的用户越是专业，越会清晰、坚定地选择我们。这是一种底气。因为我对我们的产品有自信，如果你真的懂，你就会知道怎么选择。

品牌和用户是互相选择的，我们服务不了所有人，也没办法让所有人都喜欢我们。我们只能服务那些真正在乎产品品质和实际效果的用户。

所以，如果你关注的是哪家的产品价格更低，那很抱歉，我可能满足不了你的需求，永远会有比我们更便宜的产品出现。

但如果你真的在乎健康，并且更加关注产品的品质和真实效果的话，那IDEAL FUEL就是你的理想选择。

所以，新品的最终定价是……

首先，说说「多重复合胶原蛋白肽」。

它的规格是一桶600克，可以喝两个月，比常见的胶原蛋白肽产品都要大。一桶集齐7种功效成分，每一种都足量添加。如果按照营养补剂行业常规的毛利率来定价，至少应该是1499块钱以上。

其实，1499这个价格，都还不算贵。有些高端胶原蛋白肽产品，配方可能还没我们的好，但每天的成本要50~70块钱。如果把这个数字乘以60天，会有多少呢？大家可以自己算一下。

我前面跟大家讲，想把营养补剂行业虚高的溢价打下来。我们团队可以靠自己的能力，省下很大一笔营销成本和渠道成本。

所以，我根本不用管行业同类型产品的价格是多少。如果我按照我们公司的毛利率来定价，它的价格会是799块钱。

前段时间，我们在开会讨论定价的时候，当我把799这吃个数字写在黑板上，看着它我就在想：这个价格，大家是不是还是会犹豫？如果再便宜一点，是不是就可以完全不用犹豫了？反正毛利率不高，能不能索性让它更酷一些？

所以，我后来最终确定的日常售价是：699元/桶。

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我自己就是胶原蛋白肽产品的用户，我一直在喝胶原蛋白肽。最近两三年，很多品牌都尝试过，也经常换来换去的。

我可以跟大家说，如果之前的我，看到了一款像我们一样的产品（成分、原料、添加量做到一样），价格又是定在699元，我绝对不会有任何犹豫。并且，我不会再换任何其它品牌了。

因为如果是其它品牌，做出了跟我们一样品质的产品，根本不可能压到这个价格水平。

再看来「三重复合镁片」。

同样是大规格，一瓶180 粒。每天吃2~4粒（根据实际需求定），可以吃45~90天。同样如果按照营养补剂行业常规毛利率来定价的话，一瓶180粒的三重复合镁，定价至少应该是699块钱以上。

但最后我们定...