淘宝「官方竞价」全量上线：商家管供货，平台保销量

鞭牛士 8月7日消息，8月6日，淘宝在千牛直播活动中宣布，淘宝正式向商家推出商品快速打爆解决方案“官方竞价”玩法，即商品同款或者同品质前提下，商家给出有竞争力的价格，平台超链助力商品打爆。

直播中，淘宝资深运营专家洛天介绍，“官方竞价”玩法小范围内测阶段，有商家实现从日销几单到千单的飞跃，同时，该项目流量还能触达淘宝特价版、支付宝等平台，为商家打爆带来更大确定性。

参加“官方竞价”后，首次体验“日销千单”

在8月6日的千牛直播中，淘宝正式宣布“官方竞价”已开放招商。

8月6日的千牛直播中，来自广州的淘宝店主、“粤衡甄选”主理人罗华向观众讲述了他的商品通过“官方竞价”打爆的经历。

罗华的店铺有源头工厂供货，价格上有一定优势，运营能力也得跟上。但是因为运营投入不足，推广预算也有限，店铺经营一度受困。

今年5月，罗华接到“官方竞价”的测试邀请，用一款“艾草鞋垫”参与了活动。经过价格调整、主图和标题优化后，单品日销提升了四五成，日销稳定在千单，每天实现GMV万元以上。“算是吃到了‘官方竞价’的头啖汤。”罗华说，这是他第一次体验“日销千单”。

罗华介绍，后来他和朋友经营的多家店铺，有一半专注做“官方竞价”。“这个玩法运营简单，容易计算盈亏，特别适合刚入行的小白商家以及运营能力不强的中小商家。”罗华认为，竞价成功后，平台就成了商品的线上业务员，商家只需要负责供货就行，虽然降价了，但也节省了运营成本，利润空间保住了。

洛天介绍，罗华参加的“官方竞价”是商品速爆业务第一个上线的玩法，后续淘宝还将推出爆品跟价与爆品助推两个玩法，为不同类型的商品提供打爆或者爆上加爆路径。

记者了解到，淘宝的“官方竞价”类似半托管，商家供货，平台利用自身一系列运营工具如全站推广、新享礼金、秒杀等玩法帮助商家推广、转化，让商家获得更高的打爆机会。目前该业务仍在初期，报名商家还有限时免佣的机会。

淘宝价格力业务矩阵进一步完善

过去一年多以来，淘宝、京东纷纷将价格力定为平台战略，各自发起不同的价格力项目。以淘宝为例，淘宝去年初上线五星价格力项目，按照商品价格竞争力不同赋不同星级，星级越高，获得的流量越多。这让不少价格力商家尝到流量红利。此后，淘宝将五星价格力聚焦在比价心智更突出的品牌商品中，继续为有价格竞争力的商家进行流量倾斜。

而今，随着官方竞价的业务的推出，淘宝的价格力业务矩阵将进一步完善，满足更多消费者对高性价比商品的需求。

“此前有些商家吐槽，商家降价后利润降低，影响后续产品的升级。淘宝的这一营销玩法，虽然要求了低价，但是托管平台进行运营，打爆机会更大，商家依然能得到合理的利润空间，所以不少中小商家，尤其是产业带商家很感兴趣。”有商家表示。

实际上，不仅白牌商家，还有一些新品研发优势明显的品牌商家也参与到“官方竞价”活动中来，加速新品打爆速度。

最近，淘宝正在大力优化“仅退款”政策，店铺体验分高的商家有“仅退款”的处置权，同时，淘宝也在优化风险大模型，为商家屏蔽羊毛党，让诚信商家都能安心运营。