CBD Fair |【媒体观点】整装加速！2024中国建博会（广州）上看产品、渠道和终端新信号

转载自：家居热

第26届中国建博会（广州）落下帷幕，展会以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区和广州卫博会构成“5+1格局”，展览面积近40万平方米，参展企业超2000家，依然是中国乃至世界范围内大家居建装行业当之无愧的“第一展”。

一场声势浩大的强专业性展会，势必成为影响一个行业的风向标。如今整个大家居建装行业“正在步入结构性变革新周期”，下一步风向何处吹？我们用产品、渠道和终端三个维度来回顾这次展会可以看到：整装模式正在加速快跑，其影响力将逐步覆盖整个行业的方方面面。

看产品：

跨品类体系化整合

在本次中国建博会（广州）现场，大量单品类头部企业开启跨品类战略，从木门、软体、定制不同入口汇入构建全品类解决方案，并根据自身条件分阶段从“整家”向“整装”迈进。

其宏观影响因素在于房地产经济受挫，导致大家居建装市场容量下降，终端流量见顶,企业需要不断地增加客单值以稳定业绩。但导致变化发生的根本原因或是消费者采购习惯的变化，他们如今更倾向于一体化全案采购，且更注重便捷性和透明度，故产品跨品类融合成大势所趋。也正是因为终端消费者需求变化的倒逼，才驱使终端零售和工厂产品研发如多米诺骨牌一般发生系列变化。

有人为此唱衰，认为单品类一窝蜂进入整家甚至整装，是工厂对市场下滑的应急行为，其实不然。

当整个行业进入供大于求的时代，还听不到消费者的声音，那才是悲哀。

至于在这个进程中，工厂是选择自己来整合品类，还是被整合，则是市场优胜劣汰的过程。

中国建博会（广州）作为行业顶级展会，恰恰是这一进程的晴雨表和行动指针。

TATA：从木门到空间定制

依靠25年技术创新研发实力及供应链管理经验， TATA木门空间定制正式亮相本次展会。从单品木门走向空间定制，是TATA木门在坚持自我优势的基础上开启的一次探路，需要TATA在门墙柜一体化设计、生产等方面给到全方位支撑。接下来看TATA如何利用大数据和智能化技术，提升定制流程的效率和精准度，为客户提供更好的体验。

CBD：从软体进入轻高定

CBD作为老牌软体品牌，在本次中国建博会（广州）以整家定制X轻高定两大新的标签亮相。展馆以轻现代、高颜值、多功能的定制设计手法，充分考虑色彩、灯光、地饰、墙饰等元素和家具的协调，期冀为大众提供小众原创的高阶美学作品及整家解决方案，定制专属时尚生活。

顶固：从五金、定制到智能

从整家定制、顶固智能锁到顶固五金三馆共同把东方美学、原创设计、智能制造、绿色低碳等元素以设计和故事的方式呈现到中国建博会（广州）。今年上半年顶固推出了10多款产品，这表明了顶固正在通过架构产品、设计、价格等层面的系统性竞争力，充分平衡好产业链各个环节，支撑顶固在市场上的快速反应。

看渠道：

降门槛招商多元化

很明显，近年来，全国各地传统经销商群体普遍经营乏力乃至部分经销商闭店退市，故此投资新品牌动力不足。

与此相对应，以服务或设计为业务支撑的新分销群体在悄悄崛起，围绕旧房改造、新客群等不同维度的细分领域展开业务，分化流量。

为此，招商势必要降低投入、灵活制度，加快回报方能维护固有经销商群体坚持的信心，与此同时，唯有友好的招商政策才能吸引更多适配分销的新新终端人群进入，不断扩展招商路径。

皮阿诺：零投入轻高定

作为定制行业一线品牌，皮阿诺本次参展建博会定位“轻高定”，推出“零投入做轻高定”创富加盟政策，一城一商，一城一策，核心城市“0”元做定制，配合总部流量+赋能（4+4）团队全程陪跑，助力新的加盟商，可以估测是部分设计师工作室、物业精装修团队等快速挖掘全国黄金空白市场，同时也吸引在偏改善型比例较大的城市但实力较弱的高定经销商改弦易辙。

索菲亚VS尚品宅配：30万即可开店

索菲亚在中国建博会（广州）展会期间首发全国渠道深耕战略。其中“共创事业合伙人”模式，30万即可开店加入索菲亚的事业，以商超、社区、传统的建材城、沿街店面、以及城乡结合部等为切入点，开展拎包电商、整装模块及传统零售等多渠道的销售经营，同时还能享受终端经销商手把手带教与总部同等资源帮扶。

与索菲亚同出一辙，尚品宅配同期推出“30万投资，100㎡开店”，即30万可做定制头部品牌，销售全品类产品且开一个店可代理N个大牌。这样的模式显然针对下沉市场，降低招商门槛、多元化开拓渠道的背后是对当地中小定制企业招商予以精准狙击。

看终端：

抓住装企重要一极

整体来看，传统的终端零售格局已经打破，具备服务和交付优势的大中型优质装企持续转型整装，提供设计、施工、建材、家具、家电等一站式解决方案，成为大家居建装行业供应链上重要一极。

但装企上下游合作显然还处于初级阶段，装企与部品企业的合作模式该如何优化、将如何从传统集采走向产品共创、走向营销联盟，如何相互借力、实现流量共通，并共建流量池？

为此，中国建博会（广州）联合装企炼接举办了为期三天的2024装企高峰论坛和装企直播基地，澳华装饰、爱空间装饰、奥诺设计、北京吉诚装饰、都都装饰集团、华然装饰、红杉树装饰、海天恒基装饰集团、鸿扬集团、海智装饰集团、交换空间装饰、家年华、金螳螂家、今朝装饰集团、乐尚装饰大家居、欧伦达装饰、齐家典尚、千思装饰集团、全筑装饰集团、尚层别墅装饰、生活家装饰、天坛整装、新军装饰、轩怡装饰、壹品装饰、易尚国际、业之峰（以英文首字母排序）等26家全国龙头装企参与到活动中来，针对这一系列问题做了突破性的探索。

总体来看，中国建博会（广州）成功做强了装企资源这一重要板块。

毫无疑问，装企板块的扩大，既满足了家居建材企业拥抱装企渠道的需求，站上了渠道结构变局的风口，同时进一步丰富了观展客商的构成，为他们带来精准的渠道资源。直击行业痛点，中国建博会（广州）的展会价值变得更为全面、丰富、精准而有力。

尤其值得一提的是本次装企直播活动，金螳螂家装饰、今朝装饰、海智装饰集团、海天恒基装饰集团、都都装饰集团、乐尚装饰、红杉树装饰、轩怡装饰、信阳交换空间等9家装饰公司参加，后续反馈相当不错。据悉，现场的参与活动的装企直播间人气火爆，其中一些直播间能突破5000多人，涨粉迅速。与会装企表示直播活动效果远超预期。

上述做法的价值在于流量互通与双向赋能。

一方面，装企和工厂都在做直播，投入一定成本，但此前的流量难以做到互融互通，共享很难。借助中国建博会（广州）搭建的平台，装企讲设计与施工，同时邀约工厂讲产品与方案，二者内容打通，围绕整装构建完整的信息闭环，有可能促成流量共享，共建流量池。

另一方面，长期以来，中国建博会（广州）更多是整合工厂、经销商、采购商等客商资源的B端流量池，向C端开拓力度相对有限。但市场形势要求扩大覆盖面，促成B端和C端的融合，也就是获取C端流量进入建博会，从消费端看供给端。因此，中国建博会（广州）通过集结大量装企的持续参与，其触点将延伸到C端，加速促进C端流量的规模化覆盖，更有力地赋能展商，继续做强展会价值。

“在挑战中寻找机遇，在变革中孕育新生。”

相信2024中国建博会（广州）的落幕仅仅是一个起点，寻着终端市场的清晰方向，紧握整装赋能上下游的主动脉，产品、渠道和终端的焕新迭代将不断加快，构建驱动行业进步的新质生产力，引领行业发展进入新阶段。

2025年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

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与您共赴这每年不变之约

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