30+入围伙伴走进飞书，飞书绿洲计划加速了

8月2日，飞书绿洲计划正式步入新阶段。“绿洲计划”是飞书通过优质伙伴的招募、孵化、陪跑、商业化推广，携手打造更加繁荣、开放、高效的生态加速计划。经过一个多月的初筛面试，入围伙伴们齐聚北京，走进飞书。活动上，标杆伙伴们分享了各自的进展，近半年，汇联易的收入已经相当于去年全年，排版打印的收入则是去年全年的2倍。作为绿洲计划中的关键节点，本次活动为后续伙伴优秀方案的孵化奠定了扎实的基础。

01.新理念与新机会：开放的战略、优质的资源

飞书首席商业官林婵回顾了飞书的发展历程，出于对企业、对组织协作、对团队效率的思考，我们开发了这套工具来满足协同需求。不断迭代下，2020年，飞书正式商业化。“我们得到了各行各业客户的认可，这给了我们更大的信心去服务更多公司，把它们的商业化做好。”

飞书首席商业官林婵

飞书的种子从绿洲成长，也最终成为绿洲，在各行各业扎根，为众多伙伴的成长提供营养。比如中国眼镜零售第一股，博士眼镜，利用飞书的数智化力量让暑期离焦镜片配镜量同比增长超过70%、售后全流程提升60%、配镜交付异常频次降低40%。博士眼镜在飞书这片绿洲上又与汇联易、酷学院、观远数据BI、飞连建立了连结，不断演进合作。飞书绿洲代表的生态关系，是共生。

飞书生态及Global副总裁何斌分享了自己之前创业的经历。“我自己最早特别想专注做产品，但为了盈利做了很多商业化的事情。加入飞书以后，我一直在想怎么能真的帮到像当年的我们那样的创业者。”飞书专注在核心产品领域，拥有一批对数字化工具有诉求的先进客户，希望把遇到的各种需求交给有深度行业服务经验的伙伴来做。飞书将会把销售体系开放给伙伴，并结合市场资源帮助伙伴去传播、曝光、联合获客。

他还向参会嘉宾介绍了2024年飞书生态战略、绿洲计划的愿景与目标。飞书希望通过绿洲计划，加速和伙伴共创好产品好方案，满足企业的数字化工具需求，为不同行业的先进客户提供解决方案。“用前沿技术，帮客户解决实际业务问题，也为生态伙伴贡献实际的利润。”

飞书生态及Global副总裁何斌

02.围绕客户需求，与飞书生态伙伴共建绿洲

这次会议，飞书的优质生态伙伴带来了他们与飞书合作的经历分享，以及对未来的展望。

创立于2016年8月的汇联易，秉承“创造卓越工作体验”的使命与“追求极致”的价值观，立志成为迈向全球、成就卓越的中国 SaaS 公司。汇联易与飞书平台理念相近、目标客户一致。汇联易利用飞书开发平台提供审批群聊、差旅考勤等解决方案。同时，在对公支付管理和会计电子档案管理领域不断创新，通过与飞书平台的紧密合作，实现了业务流程的数字化转型，简化了企业间的交易和沟通流程，降低了企业在文档管理上的人力和时间成本，提高了工作效率和透明度。

2023年12月，汇联易飞书来源客户成交ARR有显著提升，今年7月，飞书来源客户追平去年全年。汇联易CEO张长征介绍，“感谢飞书像一声春雷存在于 SaaS 行业，聚集了优秀的产品和团队”。“飞书的AI能力是我们的第一选择”，未来，汇联易将与飞书一起拓展出海和AI场景，打造更多智能解决方案。

汇联易CEO张长征

为大中型企事业客户提供软件开发和IT运维等服务的护航科技，在2022年与飞书正式合作。基于匹配的目标客户，护航科技选择通过飞书找到新的业务增长点，得到合作生态伙伴的支持，激发公司的创新能力。护航飞书业务负责人陈俊江分享了他的经验，护航基于飞书aPaaS构建解决方案，用零代码实现海量基础场景支持；通过可视化工具和预构建组件，短时间内进行多次迭代，灵活应对业务变化。CRM系统基于aPaaS提供的解决方案可以助力客户在激烈的市场竞争中保持领先，实现数字化转型的目标。

护航飞书业务负责人陈俊江

排版打印创始人胡杨带来了他“在多维表格上掘金”的分享。作为飞书原生产品的排版打印，是运行在「飞书多维表格」和「飞书审批」上的插件，提供多维表格排版打印和飞书审批打印模板。源于用户反馈、为了丰富飞书功能，排版打印与飞书展开了合作。2022年10月，多维表格对外开放，排版打印持续打磨、填充场景，围绕客户需求，覆盖到了更多场景，赢得不错的客户口碑。未来，排版打印将为SDK 接入更多使用场景，并拓展出海场景。

排版打印创始人胡杨

03.写在最后

在本次活动上，飞书也为生态伙伴带来了关于飞书开放能力、多维表格生态、AI实践、aPaaS生态、AnyCross开放能力的讲堂赋能，更好地孵化想象力，走近先进客户，打造先进生产力。