火蝠观察 | 捕捉奥运流量密码，看各大品牌如何玩转奥运营销！

巴黎奥运会如火如荼地进行中，中国品牌也纷纷“卷”起来了！

蒙牛、伊利两大乳业巨头开启品牌营销大战。喜茶、霸王茶姬则直接将快闪店开到巴黎街头，引爆中式茶饮风潮。各大电商也紧抓奥运契机，推出丰富多彩的促销活动，吸引消费者的目光。

此外，还有众多品牌对奥运冠军进行提前“押宝”，希望通过冠军代言提高品牌“含金量”。

如今巴黎奥运会已接近尾声，这次各大品牌的热点营销又有哪些值得我们借鉴和反思的呢？

01

乳品行业，“激战”巴黎奥运

说到奥运营销，就不得不提最早拥抱体育营销的乳品行业了，而其中攻势最强、发力最猛的蒙牛和伊利也在今年的巴黎奥运会开启了品牌“激战”。

在今年的巴黎奥运会上，蒙牛作为“奥林匹克全球TOP合作伙伴”，以最高的赞助权益参与到巴黎奥运会中。

在巴黎奥运会即将开幕前，蒙牛就通过发布“要强”主题广告片、直播送奥运门票、免单活动、周边产品等方式，拉近了品牌与消费者之间的情感联结，吸引网友参与互动，将产品与体育赛事紧密结合，实现品牌与消费者的深度互动。

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而伊利也通过与中国体育代表团的深度合作，强化了其在奥运营销中的官方身份。值得一提的就是这次伊利利用社交媒体进行的创新营销。

巴黎奥运会开始前，伊利就在微博官宣鲁豫成为巴黎观赛大使，并通过“巴黎奥运logo撞脸鲁豫”玩梗视频创造了2亿的话题传播量，直接让伊利的奥运营销提升一个level。

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之后伊利又通过无人机表演、定制款牛奶、举办观赛活动等一系列整合营销刷足了存在感。

但在这次的奥运营销上，伊利也踩了一坑。

8月3日，伊利准备的奥运会物料不小心提前泄露，其赞助的户外大屏，突然播放起“祝贺孙颖莎大满贯夺冠”“郑钦文夺取银牌创造历史”等宣传内容，“押宝”结果与比赛结果正好相反。

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伊利“押宝”失败，营销翻车，这场史诗级的宣发灾难引来了全网嘲笑。而与之全然不同的则是霸王茶姬，“押宝”成功并借助冠军热度引爆话题，收割了一波流量。

02

中式茶饮，开启氛围营销

巴黎奥运会还未开始，霸王茶姬就将TEA BAR快闪店安家到了巴黎圣拉扎尔火车站，并通过免费派送的方式邀请世界各地的朋友体验新中式茶饮。

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同时霸王茶姬还在快闪店现场策划了闻香识茶、现场制茶和投壶、蹴鞠等中国文化体验活动，成功吸引了世界各国年轻人的关注，有效传播了中国茶文化。

除了海外的奥运营销花心思，霸王茶姬在国内的营销也大受好评。

先是致敬体育精神，推出了“CHAGEE TOGETHER”主题徽章盲盒及各种周边，把东方茶文化和体育运动结合在一起。

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之后又与美团外卖联合发起“观赛同行，好茶开场”的主题活动。各种周边产品、线上线下活动给品牌刷了一波热度。

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而在邀请运动员代言上，霸王茶姬更是被网友戏称“接绝佳事业运”。

先是官宣刘翔作为品牌全球健康大使，随后又官宣刘翔、汪顺、贾一凡、陈清晨、刘清漪、王瑞苗和郑钦文，七位世界冠军组成“健康大使团”，通过运动员的知名度和影响力，传递现代东方茶文化以健康为核心的品牌理念。

而在8月4日，郑钦文创造历史，夺得中国奥运网球女单决赛首金后，霸王茶姬成功接住了这一波天降流量，在小红书平台上持续输出相关内容话题，被网友热捧。

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除了霸王茶姬，还有一家茶饮品牌——喜茶，也率先开启海外奥运营销，并成功“破圈”。

比霸王茶姬在巴黎开店还早，喜茶在7月5日就打响了新茶饮品牌奥运营销的第一枪。将快闪门店“喜茶巴黎观赛茶室”安家到了塞纳河右岸。还邀请法国明星和中国运动员前来打卡，抢先打开了海外市场的知名度。

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为了结合巴黎奥运会主题，喜茶推出了一系列“喜悦奥运”主题限定包装和中式茶碗等周边产品，如中国红的包装盒、奖章等，通过产品包装传递中国茶文化。

同时，喜茶还与安踏进行了主题为“夺冠”的联名，推出了联名饮品“夺冠纤体瓶”及安踏冠军联名版阿喜形象等周边产品，通过运动员的健康形象提升品牌好感度和忠诚度。

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开快闪店、出周边、请代言，一套组合拳下来，这两家茶饮品牌不仅成功带动品牌曝光，也带动了产品销量的增长和品牌形象的提升。

03

电商平台，借势奥运大促

除了以上各大品牌商，一些电商平台同样敏锐地捕捉到了巴黎奥运会的营销机遇，纷纷蹭上奥运会的热度开启了新一轮的品牌营销和大促活动。

淘宝通过其庞大的商家生态和丰富的商品资源，推出了“奥运购物节”活动。商家们纷纷推出奥运主题商品、限量版纪念品以及运动员同款商品，吸引了大量消费者的关注和购买。

天猫推出了“瓜分夺金红包”“竞猜赢夺金红包翻倍”等玩法。通过社交裂变效应带动了更多潜在用户的关注和购买。不仅提升了天猫的品牌曝光度和用户活跃度，还直接促进了商品销售的增长。

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京东则设立了专门的“运动季”促销活动，通过满减优惠、活动专区等形式，将奥运热情转化为消费动力。

此外，京东还借助奥运冠军刘翔的影响力，让其成为“时效见证官”，通过刘翔的飞人速度来传递京东秒送的即时配送理念，进一步提升了品牌形象。

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传统货架电商结合奥运会策划了一系列购物活动，为消费者提供了丰富的购物体验。而兴趣社交电商也利用平台的内容优势，为用户提供了更多样化的主题玩法。

抖音、快手等平台通过与版权方合作获取奥运会转播权，并邀请明星、运动员参与直播互动，成功将体育赛事转化为电商流量的黄金入口，实现体育营销与电商销售的结合。

小红书则在巴黎奥运会期间，凭借其强大的社区氛围和精准的内容推荐机制，成功打造了一系列奥运主题的“种草”活动。不仅激发了用户的创作热情，也带动了相关商品和服务的热销。

无论是传统货架电商还是兴趣社交电商，在巴黎奥运会期间都通过创新的营销动作和策略吸引了大量消费者并提升了销售额。这些动作不仅丰富了消费者的购物体验，还促进了体育精神与消费文化的深度融合。

总结

从乳品行业到茶饮品牌再到电商平台的购物狂欢，各大品牌通过创新营销策略和精准市场定位，成功借势奥运实现了品牌价值的最大化。

但同时借势营销的风险仍然存在，就如伊利这次的翻车事件，品牌在追求营销传播效果的同时，也需评估其背后的风险，更加注重内容质量、风险评估、情感连接和社会责任，以实现品牌价值的可持续增长。