让特色产业搭上电商“快车”

“欢迎来到直播间，这些金属工艺制品，是用一根根彩色铝线缠绕，纯手工编织而成的……”晚上8点，在盂县手工花姐直播间，主播张晓华手拿自己编织的铝线工艺品向镜头展示。

从一名普通的农村妇女，到山西山晋巧姐编织有限公司总经理，张晓华深刻感受到搭乘“电商快车”带来的变化。“金属丝编织是编织艺术中的一个门类，传承了古老的编织手法和技巧，采用金、银、铜、铁、铝等金属丝作为材料。”只见她在直播镜头前详细讲解着制作工艺，从戒指、挂件等小巧精致的饰品，到栩栩如生的盆景树、摩托车等大型作品，张晓华言语幽默又不失专业，手机里不时闪出新订单提醒。

“我在各平台共有5万多粉丝。”张晓华说，每次直播前，自己都要和团队反复沟通细节，“至少提前半个月开始准备，从挑选产品、设计包装，到打包装袋、物流运输等环节，都要一一确认。”

别看张晓华现在在镜头前轻松自然，几年前，她对金属丝编织工艺还不太了解。

2016年春节过后，张晓华与家人去大同游玩，看到景区内有人售卖金属丝编制的“龙”，因为特别喜欢就买了回来。为了研究这条“龙”是怎么制作成型的，回家后张晓华把这条“龙”身上的铝丝一条条抽出，拆装了上百次，终于发现了其中的奥秘。“既然编织工艺并不难，作品的价值又不低，自己何不以此创业。”这是张晓华当时的想法。同年，张晓华正式成立“盂县张晓华铝艺工作室”。

“起初，我是在网上观看仿制他人的作品，后来我的技术慢慢成熟，就开始自己创作。”张晓华说，“创作的时候可以让自己静下心来，培养耐心。每完成一个工艺品，都让我很有成就感。”

初试成功让张晓华信心大增。随着时间的推移，张晓华发现金属丝编织技艺缺乏知名度——明明产品很有特色，但是“藏在深山人不知”。为了助推家乡特色产业发展，同时和全国各地喜爱这门技术的人切磋，张晓华在快手平台上开启了直播，不到两个月，就有了4000多粉丝。

创业并非一帆风顺，在金属丝编织技艺的创新道路上更是如此。其中，最为显著的是色彩与创新方面的局限性，传统铜丝颜色单一，产品趋于同质化，缺乏独特性和吸引力。张晓华请教专家、不断摸索，积极寻求与厂家的合作，成功引入了工艺铝线这一新型材料。在技术创新方面，她带领团队深入市场调研，了解消费者的真实需求与喜好，注重将传统技艺与现代审美相结合。经过潜心钻研，张晓华开发出了三大类50多种铝丝编织文创产品，获得了6项外观专利和1项实用新型专利。

这两年，张晓华还逐渐熟悉了直播带货的流程，形成自己的直播风格，吸引越来越多的观众线上下单。“公司最新创作的作品以夸张饰品为主，有60多个品种200多个花样，通过跨境电商官网远销欧美国家，月销量达1500件。”张晓华说。

党的二十届三中全会提出，健全促进实体经济和数字经济深度融合制度。电商作为数字经济重要组成部分，在推动产业发展中发挥着越发关键的作用。现如今，张晓华的公司业务拓展到铝线工艺品的研发、生产、销售和技术培训，产品销往全国各地的景区、酒店、家居市场。她通过“线上培训+线下实操”的形式，开展了多场电商人才培训活动，向有意返乡创业的年轻人提供经验，为农村电商发展培养专业人才。“有知识、懂技术、会运营的‘新农人’越来越多，希望更多年轻人加入进来。”张晓华说。（范佳钰）

记者手记

机遇当前，越来越多满怀抱负的年轻人从城市走向农村，变身“新农人”。电商像一根红线，一端系着广阔乡村，一端连接巨大市场，为“新农人”施展能力提供了舞台。

在这个特殊舞台上，许多人改变了传统销售思维，成为新电商。他们主动“触网”，通过直播、视频等交互性、参与感、即时性更强的方式，优化消费者购物体验，为消费者推荐个性化商品，让消费者有意愿了解、购买有潜在需求的商品。

新电商的兴起，是市场不断适应消费者需求变化的结果。随着居民收入提高，个性化、多样化消费渐成主流，新电商通过直播间将源头好物直接送到消费者手中，让消费者有了新的购物选择，也为阳泉市特色产业发展开启了新引擎。

（来源：阳泉市人民政府网站）