直播带货1.5亿！16年的《穿越火线》为何这么能“打”

“ 谁能想到，

8号晚上抖音带货总榜第1名竟是一款游戏！”

被玩家们戏称为“腾讯四大名著”之一的《穿越火线》上线至今已经有16年了，相伴玩家一路前行，在游戏内容上的创新不必多说，就连“年度保留项目”的周年庆典也已经做出了连续剧的气势，无论是福利力度还是创意脑洞都足够让玩家提前好几周就开始期待。

今年的16周年庆典，《穿越火线》在抖音平台举办了一场别出心裁的直播带货活动。对玩家来说，活动的性价比可谓拉满：嘉宾阵容华丽，听泉鉴宝、小奥奥、绿豆、宇航、SKY等电竞元老、知名解说，以及游戏项目组策划，都是对游戏有深刻了解，让玩家油然而生亲切感的大神；商品琳琅满目，首发的16周年套装、珍贵皮肤等等，也都是玩家喜闻乐见的道具。玩家们又看人又看货，活动开始后直播间立刻人气斐然。

根据三方平台统计，从8月8日晚19点直播正式开始后，3分钟内销量就突破了1000万，在线人数超过23.8万，最终直播的总观看数据达到了惊人的790万人次，交易总额超过1.5亿，成为当晚整个抖音带货榜的第一名，也是抖音游戏直播带货的历史最高纪录。

要知道，抖音带货排名有一个复杂的计算公式，以带货力、粉丝团经营力、互动力、吸引力为核心参考数据，再评估直播间的信誉度和人气，是整个抖音带货主播分类里人气、口碑的代表。

能取得如此成绩，背后是《穿越火线》高热度和玩家生态活跃度的体现，也足以证明《穿越火线》时至今日依然是这条赛道的领跑者。

16年的强大底蕴《穿越火线》打造直播带货教科书

提到直播带货，可能我们首先联想到的就是一个主播对着商品絮絮叨叨介绍，旁边坐一个看板娘助理负责炒炒气氛，整个直播间里完全是一个小商店的感觉。至于游戏道具这类的虚拟商品带货，难度又会上升一个台阶，毕竟很多道具是完全可以在线上商城直接购买的，很难想象会有玩家愿意把本可以用来快乐游戏的时间放在直播间里。

那么，想要带货虚拟道具，应该如何操作呢？

《穿越火线》给出的答案是：以用户为本，坚持以用户为核心，让用户切身参与到活动之中。

今年的16周年嘉年华，被《穿越火线》冠上了“抖音嗨购节”的名头，在4个小时的直播中，将16周年套装“云龙套装”作为重磅商品推出，同时还开放了雷霆礼包、雷暴礼包、竞技荣光礼包等以往的周年套装返场，人气较高的一批系列主题武器如春桃系列主题、封神主题、幻能朋克主题、黄金武器等还加入了0.1元购的超大福利。

在主播的选择上，《穿越火线》也摆出了一副“一定要让玩家觉得不虚此行”的姿态，请到了CF绿豆、听泉、小奥奥、SKY、宇航等一批大神级嘉宾。谈《穿越火线》，资深高手能把战术操作如数家珍；谈FPS游戏，电竞元老能旁征博引触类旁通地指点玩家；再加上日常口若悬河的名嘴，这次直播带货的“商品”亮点自然就被行云流水地传达给玩家了，效果不但远超几行文字介绍，甚至也超过了视频效果展示。

比如说，这次全新首发的16周年云龙套装，在整体设计上采用了国风的青花瓷+祥云元素，金蓝配色和特殊光效相配合，显得十足拉风。嘉宾们专门在直播中开了一场对战局，邀请观众现场加入房间进行对抗，能和专业大神比拼一番的机会可是相当难得，房间密码一放出瞬间就被热情的玩家挤满了。近距离欣赏云龙套的战斗效果，加上嘉宾的“技术指导”，让这款抖音带货C位礼包的销量光速上涨。

在整场直播中，出镜率最高的一句话可能并非出自嘉宾之口，而是来自幕后工作人员的惊呼：“卖爆了！没了！”抢到礼包的玩家兴奋地在直播间里炫耀手速，更多玩家则在催促官方补仓，人气火爆，飞速划过的弹幕和不断增加的评论，让人目不暇接。

看到这样的场景，相信所有人都会有同样的感觉：谁说运营多年的游戏总会沉寂，这么多年过去了，《穿越火线》一如既往地能打，甫一出手直播带货，成绩就碾压了众多头部游戏，无数个屏幕后面的CF老兵们，用高活跃度和粘性证明了它的生命力。

只有最懂玩家的官方 才能打造出如此的玩家盛宴

直播间里玩家的热情将《穿越火线》这场带货直播人气点燃了整整四个小时，成为一次成功的抖音直播带货范例。也许这种带货形式可以被借鉴模仿，但它所达成的成绩却堪称独一无二，很难超越。这个成绩由玩家们的热情一手托起，而热情的背后，是源于《穿越火线》运营16年来，坚持对玩家需求深入了解，精益求精铸起的热度。可以说，游戏懂得玩家，玩家喜爱游戏，直播自然会取得成功。

比如在这场带货直播中，策划直接坐镇，对礼包中的道具内容进行解读，可以更好地让玩家了解道具特性，去购买适合自己的道具，不要盲目消费，毕竟这场直播带货的终极目标是要给玩家最适合自己、最有性价比的内容。

而直播间的售卖内容，也是经过了官方的精挑细选，比如极具人气的“16周年套装”，就是直播间的人气新品，给玩家带来新鲜感的同时，也展现了游戏持续更新优质内容的决心。

另外，很多往年的人气武器返场更是将玩家的惊喜抬到了新台阶，不但为当时错过的玩家提供了“圆梦”的机会，满足玩家的收藏欲望；经典款主题礼包“0.1元购”，更是真正懂玩家所想，把诚意送到了玩家的心坎上。

这场直播带货，可以看作《穿越火线》16年来坚持长线运营的一场缩影。游戏不但自身多年来坚持内容上的玩法创新迭代，让新老玩家都能不断收获快乐，还在良心运营的路上持续发力，包括推出各种重磅福利、与玩家保持真诚沟通，以及重拳出击打击外挂维护游戏环境等等。在内打造精品游戏，在外维系玩家情感，16年如一日的沉淀，才换来了与玩家之间的高度情感链接，培养出了独属于《穿越火线》与玩家之间的羁绊。

一个游戏能长青16年是件非常艰难的事情，它要经历时代的变迁、经历玩家的成长、不断面对新玩家和新产品的挑战。但是《穿越火线》做到了，如今的它不仅是一款优秀的游戏产品，也是很多人的青春回忆，当老玩家涌入直播间的时候，他们脑海中会涌现出曾经的青春与回忆。而这场直播，也给新老玩家的心中再次打上了一个时间的烙印、一个记忆的锚点，多年之后又会是一场值得慢慢品味的追忆。

用诚意铺就发展之路 让更多人了解、加入、热爱《穿越火线》

对《穿越火线》的玩家来说，与一款游戏相伴时间超过十年，所收获的不仅仅是属于竞技娱乐的快感，更是一种融合了情感和回忆的归属感。每一个玩家与游戏之间建立起来的情感纽带交织在一起，形成的就是《穿越火线》所产生的强大玩家凝聚力。在小小的抖音直播间里，玩家们带着对珍稀道具的喜爱和对嘉宾的粉丝热情相聚，享受的也是和有共同喜好的朋友之间的一场狂欢团建。

玩家的这种情感需求，一直以来都是《穿越火线》在长线运营中所把握的重点。所以除了提供有创意的游戏新内容外，《穿越火线》也在不断创建满足玩家们情感链接的机会，用各种方式回馈玩家的喜爱。比如在近年来的各种线下活动中，《穿越火线》就通过新鲜感和沉浸感，让玩家感受到官方的重视，从而进一步激发玩家对游戏的热情和信赖。

以今年8月5日到8月11日在西安举办的《穿越火线》线下嘉年华为例，他们和双端职业联赛CFPL、CFML夏季总决赛一起把“枪战梦想”的热潮燃到了古都，让这个前行了16年的经典IP和传统文化破壁交汇，将兵马俑、大雁塔、古城墙等古色古香的文明遗产染上现代军事的光芒，为《穿越火线》玩家们带来全新的国潮体验，再一次串联起他们的归属感。

《穿越火线》将自己融于西安的各处细节之中——从机场出现的“A点集合欢迎大屏”，到走街串巷看遍长安花的CF主题巴士，嘉年华营造了一种玩家耳熟能详的氛围。

因此，在盛典还未正式开启时，西安玩家就已经热情高涨，积极去往随处可见的CF元素处打卡，享受那些巧妙地与游戏联动起来的本地特色风光。外地慕名而来的玩家更是沉浸其中乐而忘返。在这一刻，一句同属CF老兵，就能将线下的两个陌生人连接起来，自豪于他们共同的精神家园。

而这种深度理解并完美满足玩家内心需求的运营理念，正是玩家们与《穿越火线》携手十六载的重要原因。

结语：

从线上直播的火爆，到线下活动的精彩，《穿越火线》16年来通过深度链接玩家，坚持为玩家服务的态度，在打造自身品牌的同时也赢得了玩家信任，与玩家双向奔赴。他们将游戏视为与自身情绪和生活息息相关的连接体，对游戏充满正向的期待和热情。

就像玩家在评论区说的一样“老兵不死，这游戏就永不凋零”。

在游戏市场追求长线运营的今天，能够连续16年行走在行业前沿的长青产品有如凤毛麟角。《穿越火线》作为PC射击竞技游戏的代表，在砥砺前行16年后，也仍然在不断寻求新的回馈玩家和融入玩家的方式，我们相信，游戏的未来仍有更多突破的上限，《穿越火线》玩家们和“更多鼠标的共同梦想”，仍将源源不断地实现。