西凤酒，加强“核心力量”：增资近5亿背后的战略布局与市场前景

导语

Introduction

期待西凤酒在新征程中继续谱写辉煌篇章！

出 品丨酒海观潮

ID丨Wine-observing

百亿西凤酒迎来新一轮增资扩股。

8月5日，西部产权交易网发布《陕西西凤酒股份有限公司增资成交公告》（以下简称“公告”）。公告显示，西凤酒于近日完成了一笔增资，共涉及五家企业，出资金额累计约4.89亿元，持股比例共计4.15%。新增的股东中，除一名老股东增持外，还增加了四名新股东，而这四名新股东均为白酒渠道商，其中三名背后是西凤酒的核心大经销商，也就意味着增资扩股完成后，西凤酒与经销商利益进一步捆绑。

从此次增资对投资人提出的条件来看，西凤酒有意通过引入经销商股东巩固其全国化、高端化战略，“不存在影响或阻碍公司首次公开发行股票及上市的情形”的要求，更是令外界对西凤酒上市进程展开联想。

度过了稳健的发展之路，西凤酒在2023年实现“百亿目标”，并通过“全国化广度布局+板块化深度打造”渗透省外市场。

据陕西西凤酒股份有限公司董事长张正今年1月在百亿庆典上透露，西凤酒2023年销售收入103.4亿元，同比增长23%，完成2019年提出的百亿目标。张正同时强调，西凤酒重回一流名酒的目标及高端化、全国化的战略不变。

对于西凤这样尚在进行全国化的老名酒来说，引入优势经销商股东不仅可以巩固西北现有销售基本盘，还可以激活经销商销售潜力，提高对市场的投入力度与效率，推动相关产品的全国化与高端化，符合目前厂商一体化的渠道发展趋势，对于西凤酒未来资本化也有一定助益。

在股东结构更加多元化的同时，西凤酒也给外界传递了更多战略信号。在业内人士看来，增强了与核心经销商的粘性，西凤酒正在走“厂商融合”的战略模式。增资后估值近120亿元的西凤酒，正在补齐经营策略、渠道拓展以及团队运营等方面的短板，为全国化做准备。

目前西凤酒的股东共有40名。其中，第一大股东为陕西西凤酒厂集团有限公司，持股44.0271%。长安汇通则是第二大股东，持股15%。

而老股东长安汇通投资管理有限公司的增持也值得关注，作为陕西省唯一的省属国资运营公司，长安汇通的核心业务就是帮助省属国资企业运作二级市场，股改上市等业务，这也被视为西凤酒继续冲击IPO的信号。

据了解，新增的这四名股东，都是白酒的渠道商，其中三个，都是西凤酒的核心大经销商，曾经在很大程度上“主宰”着西凤酒的命运。

新股东陕西安禧投资有限公司持股1.7%，持续比例超过深圳市达富创基投资合伙企业（有限合伙），成为西凤酒第十大股东。

资料显示，陕西安禧投资公司成立于2012年，背后大股东为凤翔禧福祥商贸有限公司，实控人为王延安。值得注意的是，王延安是西凤酒15年、6年品牌的包销商及策划运营人，毫无疑问是西凤酒的核心经销商之一。

另一新增股东扬州华耀智通股权投资合伙企业成立于2024年，经营范围主要为股权投资，背后大股东是陕西海大投资合伙企业，法定代表人为董仕尧。而董仕尧正是华山论剑西凤酒的全国总运营商——华山论剑品牌管理有限公司副总裁。

陕西添一投资有限公司成立于2024年，是一家以从事资本市场服务为主的企业，法定代表人陆红梅。陆红梅是陕西长宇酒业有限公司董事长，也是西凤375酒的运营商；最后是厦门建发美酒汇酒业有限公司，一家专业酒类供应链运营商，尽管不是西凤酒经销商，但同样与西凤酒有合作关系。

近年来，全国化战略已成为了西凤酒整体发展战略的重要组成部分。有市场消息称，目前西凤酒省外市场占比在30%左右，而一线名酒省外市场占比通常在50%以上。这也意味着西凤酒省外市场还有很大的提升空间。

据悉，在省外市场布局上，西凤酒以“全国化广度布局+板块化深度打造”为总体运营思路，深度打造广东、河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场。在市场扩张方面，今年3月，西凤酒开出广州文化体验馆以进一步深耕广东市场，并通过成功举办“西凤酒杯”2024首届大湾区四大名酒知识鉴赏大赛，加强了与经销商和消费者的联系。

期待西凤酒在新征程中继续谱写辉煌篇章！

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制作：《酒海观潮》

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