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如何回答HR“你对薪资有什么要求”?

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“你对薪资有什么要求吗?”

类似这样的“薪资询问”,大多是整场面试中的最后一个关卡,求职者们过五关斩六将,总算要迎来胜利的曙光。

然而,在这个环节败下阵的,大有人在:

“我没什么工作经验,你们看着给就可以。”

“我的期望薪资是8k,不能比这个低。”

“我挺喜欢这份工作的,只要能入职,工资不重要。”

当你这样回答时,谈薪优势便少了一半。要么被对方牵着鼻子走,要么和offer失之交臂。

要想拿到心仪薪资,可以试试这三招,轻松掌握主动权。

01

提前调研,了解市场薪资范畴

“我面试时工资要少了。”

网友玲玲无意间得知,和自己同时进入公司的另一位员工薪资比自己多1.5k,这让她有些破防。她不明白两人学历相当,工作内容也相差无几,待遇上为什么会有这样的差别。

私下打听后,玲玲才得知原因。面试时HR曾问过她期望薪资,由于这是玲玲的第一份工作,在此之前也没做过调研,所以报了个相当保守的数字。

HR出于招聘成本控制方面的考虑,也没跟她多说什么。玲玲的例子充分证明,入职前,了解市场上的薪资范畴是很有必要的。

想了解市场上的薪酬范畴,建议前往官方渠道进行搜索。另外,每年各地的统计局都会发布当地各行各业的薪资统计,可以将其当成简单参考。

还可以通过智联招聘平台,对其发布的招聘启事进行查看,确定薪资数据,或者有同行业的前辈也可以进行咨询。

此外,还要确认好具体的薪资构成。

很多初入职场的新人,对于工资,只知道底薪加提成,其他的一问三不知,这样一来很容易被HR压薪。

一般薪资由固定薪资、绩效、提成、奖金等各类补贴和五险一金等组成,HR与你谈论薪资时说的都是税前工资,真正到手的薪资会扣除社保、公积金、个人所得税。

如果没有了解到这些信息,很可能会被招聘启事上的薪资误导,从而失去与HR谈薪时的优势

因此,在面试前了解市场范畴,面试过程中问清薪资架构,可以帮你在薪资谈判中迅速看清局势,掌握主动权。

02

不卑不亢,避免情绪影响谈判

一些初入职场的职场新人羞于去谈论薪资,害怕自己提的价格高,会让对方讨厌自己,从而失去这份工作。

但有经验的HR往往能在面试中洞穿人心,一旦你在谈薪酬的过程中紧张或者不自信,就会落入下风,被对方主导整场谈判的节奏。

所以,当你与面试官进行薪资谈判时,态度一定要不卑不亢。

记住,在职场上谈钱并不可耻。

如果你在谈薪酬的过程中表现扭捏,羞于表达自己的真实想法,很有可能会被HR压价,那么结果只有两个。

一是这场谈判终结,你重新花费时间精力寻找一家新的公司,重复面试谈薪的步骤,再次面临薪酬谈判。

二是违反自己真实的内心需求,答应低薪工作,但会导致你在情绪上出现问题,在入职前就对公司有情绪问题,不利于工作开展,你在这个公司也就待不长久。

抓住时机争取自身价值的最大化,不仅能够帮你争取更多利益,也能够让面试官看到你的自信和正确的金钱观。

别去做自己可能会后悔的事,也别自我压榨,要不卑不亢地为自己的付出谈出同等分量的收入。

03

主动争取,最大程度展示价值

“我觉得你很适合这个岗位,但我们可能给不到你想要的薪资,不知道你愿不愿意稍微降低一些标准。”

听到面试官这么跟你说,千万别急,有些求职者听到对方这么说,便打消争取的想法,要么另觅他处,要么接受安排。

与其在这里妥协,不妨主动一把。

可以先对公司的认可表示感谢,再进一步提出诉求,如:“很感谢公司的认可,但薪资方面,还是和我的预期有一定差距。”

接着展示自己的价值,例如:工作经验、专业能力、自己能够给公司带来的利益,以此证明自己值得更高的薪资。

对于HR而言,招到合适的职员也不是一件容易的事,因此,你同样可以跟他谈你们已经协商过的内容,暗示他在你身上付出的额外成本,增强HR的不舍。

最后提出你的诉求,可以比你内心中真正想要的薪资高一些,让HR有还价的可能性。

如果还是不行,就再尝试沟通转正后,或考察一段时间后是否有提薪的可能,一定不要放弃主动争取。

主动最直接的好处就是很多事情看着遥不可及,却因为你主动争取而离你越来越近,只有你去争取,才有成功的可能性。

记住,不要耻于主动争取薪资,求职是一种双向选择,求职者表明自己的需求以及顾虑是正当合理且重要的,主动表露出自己的想法,也能避免别被带着走。

薪酬在面试过程中是个敏感的问题,谈判不当,很容易功亏一篑,但这并不意味着要在薪水问题上保持沉默。

就像杨天真曾在一档访谈节目中说的:“要勇敢地谈薪水,你不提更高的要求,别人一定不会给你更高的offer,你觉得自己值多少钱,要大胆地提出来。”

你付出了时间与努力,便应当获得应有的待遇,为自己争取最大的利益。

来源 | 智联招聘(ID:zhaopin-com)

作者 | 阿沅;编辑 | Spring

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