半夜翻看宋卫平语录，越想越后怕

最近绿城引起我的关注是因为两件事情

一个是不知不觉在今年1-7月的成交榜单上，绿城悄无声息的来到了第三的位置

可能大家都知道绿城规模不错，或者也能猜到绿城能够排名提升多少也有同行帮衬

但是或许没想到绿城的排名已经这么靠前了

行业第三

第二个是绿城最近在上海又拿地了

全国地王

有这魄力和决心，在这个当下显得难能可贵了

但是以上两件事都没今天要聊的这件事对我来说更重要

我最近拿到了两本小册子

这两本手册几乎都来自宋卫平这些年的一些观点和对外沟通的内容

关于宋卫平，你最近一次听到他的消息是哪次

关于宋卫平你脑子里的第一映像又是什么

但是不得不说

很大程度上，宋卫平的价值观决定了绿城这家企业的文化和基因

很多宋卫平的语录都来自很早的时候

多数发生在2010年之前

但正是很早之前的话，在现在来看，反而显得历久弥新和难能可贵

我花一个晚上看完，摘录部分内容和大家分享，都是宋卫平语录

希望此时此刻的你看到，或许会被一两句话有所触动

01、关于产品

1、古今中外，一切优秀的房产品无一不是人类精神文明的积淀

2、房产品作为一个不动产，以各个阶段来看，它不会有什么创新，不会有革命性的变化

因为这是一个古老的、传统的、非常稳定的行业，它不是一个求新求变，而是一个稳定追求品质的行业

房产界在面上的一般所谓的创新，自我标榜的一些概念，会变得越来越没有市场

踏踏实实把房产品做得越来越精致，可能是基本的走向

3、产品即人品，生命多精彩，产品多精彩，走正道的人和企业，才能做出正品

4、绿城最重要的两个特色、两个优势：一个是所谓的开发理念，主要是对产品的深入认识

二是在规划设计阶段对开发理念和产品的表现和实现

5、绿城集团所追求的是理想社区的建设以及理想社区带给人们居住的精神愉悦，满足人们追求理想社会的梦想

6、建筑是一种符号，跟写文章一样，有文风、词汇、意境，是一篇文章就有这些内容

建筑也像一幅画、一首诗、一支乐曲，能够与人的心理活动就有非常密切的匹配

7、很多人辛苦一辈子，在社会上也不一定处处得到尊重，只有回到家里，他才会放松、有归属感，家才是他的港湾，所以我们要尽可能地把他的家和他所在的园区建得舒适些

8、如果我们在产品品质的精致程度上稍作松懈，就有可能给企业造成灾难性的后果

02、关于城市

1、城市不应该只是物质的堆砌，更应是氛围的营造

2、我们希望造出的房子能为所在的城市增加一些活力、增加一些美丽，使这个城市不要很快地变得丑陋

我们营造的住宅、公建，是这个城市的有机组成部分，不要等几十年后留下太多的遗憾，把它们拆掉、炸掉

3、从文化层次理论上讲，判定一个城市是好还是一般，试图穿越城市的繁华表象、各种具体的形态，看到城市的“人”的问题

这是衡量一个城市的本源问题

4、作为房产开发商，我们大体上是在传承、发扬、创造一个城市的一个新的理念形态

我们的房产品，与其把它看成是一个功能建筑产品，不如把它们看成一个文化产品

一个产品，在规划阶段我们就非常强调它的场所精神，就是说一个住宅区经过我们的营造，从有形里边产生出来的一种无形的东西

03、关于企业和从业人

1、古今中外真正成功的企业家的商道，并非仅仅弄清楚如何挣钱

更重要的是他们悟出了：为什么挣钱

2、我们始终是企业生存发展的忧患论者，我们只能是在忧患中生存；我们始终是理想不灭者

3、一流的企业根本不要去担心市场的问题，只会担心自己的能力问题

4、公司的产品首先是人，员工是公司的第一产品

5、与其承认天才，不如承认辛勤的劳动者和操作者。所以我们认为埋头苦干、踏踏实实才是公司真正的基础

6、如果纯粹为了个人赚钱，我们没有理由要做得那么辛苦

7、成为一流的公司并不意味着成为规模最大或者财务盈利最多的公司

真正一流的公司应该是在拥有健全透明的管理制度的基础上去赢得市场份额、财务利润以及对社会的贡献

以正确、可持续的价值衡量为基础，去实现多方利益才是长远之道

8、经营管理层面没有天才

再优秀的人，如果没有务实地做过，下过工地，卖过房子，跟很多客户和员工做过很多基层管理工作，一份一份处理客户的投诉、来信，一个一个开公司的会议，天分再高，也不能马上提拔

一定要有一个过程

9、做一个优秀的商人，靠谱商人的前提就是利他，没有利他心不要做商人，没有利他之心的商人就是掠夺者

10、2000年以后，我们企业的基本定位是“以商业模式运营的社会公益事业”，另一个愿景描述“做中国最具完整价值的房地产企业”

绿城到最后一定是一个标准的社会所有制

11、所有能提供“好的产品、好的服务”的企业都是由一群“好的人”构成，即只有生产者和服务者本身精彩，才有产品和服务的精彩

12、绿城的工作量会比别的公司要大，我们比同行要多付出30%的时间来学习和培训。在一个行业里，要做成优秀的产品，背后的人是很辛酸的

04、关于一些价值观

1、我们把产品卖给客户，获得利润和客户的赞赏，两者是不可分割的

2、我们作为开发商在房产品交易中究竟在卖什么

我们卖的是心血

我们不生产水泥，也不生产钢筋，为什么这些原料会在房产开发的过程中增值

就是因为我们付出了心血，付出了我们对现代文明的理解，付出了对现代文明的一种创造

3、而要把产品和服务的精致作为生存和发展的前提

就意味着在产品的孕育、生成的长达数年的过程中，在创意、策划、规划设计、工程实施、产品营销、物业管理等一系列过程中，没有一个环节是可以松懈的

每一个局部和细节都必须是认真重视的，竭尽心智的，这又谈何容易

4、商品经济的主要特点是竞争，竞争过程中的优胜劣汰，其过程和结果都是十分残酷无情的

要避免过早出局，唯一的出路是必须用功，必须付出非常的努力

5、我们相信社会的主流和主体还是“种瓜得瓜、种豆得豆”、“一分耕耘一分收获”

没有下过苦功夫，没有付出过很多心血，想有丰厚的回报和收获或许有，但是概率极少

6、面对去化难的问题，只有老办法，把产品做得让人眼睛一亮，让许许多多客户实实在在看到，感受到你的产品是优秀的房产品

7、房地产市场已经变得越来越成熟，直接认知、判定产品的品质已经作为客户买房最主要的选择

ps：最后

这两本小册子我几乎是一晚上看完的

看完的时候还是很感慨的，现在绿城能够有这样的结果或许就是企业战略的正确

而一家企业战略之所以正确就是这家企业的价值观驱动下的每一个行为决策的相对政策

我之前和朋友开玩笑说房地产行业很多都是商人

好像少了一些企业家

类似像雷军、曹德旺、任正非这样的企业家，真正对行业内外都有足够影响力的企业家好像真的很少

翻看宋卫平的一些语录之所以现在来看还会有感触

就是因为很多话在商言商的同时，也都没忘记为城市为客户为未来做点什么

这件事看上去不紧急甚至不重要

可能也是恰恰带领着绿城这家企业穿过一个又一个周期，在现在依然在台面上的重要原因

这或许就是宋卫平为这家企业留下的宝贵文化资产

最后用书中宋卫平一次公开演讲中的一句话作为今天文章的收尾：希望大家都发展得非常好，尽快超过绿城

以上为正文，来自真叫卢俊

这是真叫卢俊公众号的第5468篇原创文章