2024年，医械销售真不能干了？

自去年以来，美敦力、强生、飞利浦等医械巨头接连宣布裁员，如今看来，这场席卷全行业的裁员潮还远未止息。

近日，据MedTech Dive对WARN备案分析显示，自2023年初以来，有超过14000名医疗器械行业员工被裁掉，或在接下来的几个月里失去工作。裁员不仅限于特定行业或拥有数千名员工的大型公司——全美各地的各个规模的医疗器械公司都已提交了WARN通知。

倾巢之下，安有完卵。不仅海外企业身处一片“水深火热”之中，国内的医疗公司受行业影响也难以“独善其身”，裁员、破产、减薪的消息同样络绎不绝。

无论国内外，一系列减持计划都是公司不断变化商业模式的结果。在新形势下，通过调整资源来最好地支持的运营模式和投资组合发展以实现公司长期业务战略，这也早已不是一家两家之个例，而是一场波及全行业的“大势”。

显然，在风云变幻的医械行业中，经销商与销售精英作为核心参与者，正面临前所未有的挑战。

如何在不确定性中寻找并增强确定性，成为了大家经营策略中不可或缺的一环，也是每位从业者必须深思熟虑的关键议题。为了有效应对这一挑战，掌握必要的知识与技能显得尤为重要。

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