听中国人说话，不要听他说了什么，要听他没说什么

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很多人问过我这句话，就是如何听懂别人没说什么。

今天有个现成的案例，上午我们聊了聊水浒，我注意到有个读者的留言，被其他读者顶到了第一条。

他理解的这个，就是。

说明咱们很多读者还是理解了，并且实践了。

其实听懂别人没说什么很简单，你心静了，就能听到画外音。

这个过程就像口淡一个道理，你每天吃各种重油重佐料的，越吃你口越重，越到后来，你的味觉越麻木。

反之，如果你一直都很清淡，我给你煮一碗粥，什么糖都不加，你也会吃出甜味，如果我今天给你加颗枣，煮熟后把枣去掉，你依然会觉得甜度增加了很多。

人的锐度，是自己保持的，你去看看C罗的体脂率，再去看看咱们男足那圈小肚子。

挺着个将军肚，到了球场上，他还能反应灵敏么？

咱们仔细想想，我们每天吃的到底是食物本身的味道，还是各种调料的组合？

当然是后者，因为三个原因。

首先要便宜，其次要量大，最后要怎么样？要低要求，就是对食客没有要求。

如果你烧一道菜，需要食客自己很有品位，他才能品尝出食物本身的味道，可不可能变成大路货，沿街叫卖？

当然不可能。

绝大部分人，既没有钱，没有时间，也没有那条皇帝的舌头，他要的就是用最少的钱，对自己麻木的味蕾进行一次刺激。

食材新不新鲜，东西好不好根本不重要。

但我们想想看，如果今天换个场合，比如国宴。

来宾很重要，与会者级别都很高，你觉得口味这么重合适么？

别人只会觉得你不尊重人家。

这就是为啥当年国宴选择了淮扬菜，就是因为相对来说，它已经算尽量口淡了。

所以我们对着不同级别的人，讲同一件事，方法是不一样的。

淳于髡跟齐威王讲故事，国中有大鸟，停在大王的庭院里，三年了，不飞也不叫，不知何故。

齐威王笑道：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”

淳于髡在讽刺，也在劝谏，而齐威王则让他安心，给了他一个承诺。

从字面上看，能看出什么？什么也看不出来，俩人都是话里有话。

你要是换个场合，二舅拎着鞋底子冲了进来，我说阿威啊，你弄啥嘞？干嘛嘛不成，吃嘛嘛不剩，三年了，家里都揭不开锅了。还不赶紧出去打工？

阿威说：二舅，我找不到工作，现在送外卖都要211呢。

什么叫话里无话，这就是。

你在互联网上大多数时候看到的段子，都是这类。

好不好看？很好看，就像重油重盐的烹饪，口重，很香，很带劲。

看多了你就会发现一个问题，你从此失去了锐度。就像咱的男足一样，一圈小肚子。

咱们走到社会上，除非你一辈子做底层劳工，人家吼一句你动一下。

一旦你有了地位，你面对的都是话里有话的场景，而非照脸上糊。

我以前举过一个例子，十多年前，我们还在做平台产品的时候，我和常务副总一起去拜访某个游戏厂商，用意是引入他家应用。

他办公室里有个小鱼缸，里面养了条金鱼。

他指着小鱼缸说，你看，这条鱼养在小鱼缸里，就挺好看，但如果养在鱼塘里，就看不到了，鱼塘里不能只有一条鱼。

听完比方我就要告辞，我们常务副总没听懂，跟人家又讨论了俩小时，一直到吃了午饭才散。

回去路上我就跟他讲，人家开头就拒了，你愣是没听懂，还停留在最初的话题上磨叽了几小时。

他说那条鱼，就相当于他们的应用，而我们的平台，实际上是一个鱼塘。

他话里隐含的意思实际上是说：

咱们的平台，如果已经引入了多家应用，他是不介意锦上添花的，但如果像现在这样，一个应用都没有，他是不乐意当第一条鱼的。

如果我们要继续谈判，就得拿出其他鱼，或者，能够拿出引入其他鱼的计划。

常务副总回忆下，确实，这些天忙得昏头胀脑，已经失去了听觉的锐度。

我那天急着走，就这意思。谈不成可以下次，等下次情况发生了转变，有机会了再说，我不想留给对方一个，我们公司连个话都听不懂的形象。

这样会让人家小瞧了我们，不利于今后。

除非你去做底层码农，成天让产品经理拿着需求对你吼。

只要你往上走一级，淳于髡和齐威王式的对话就不可避免。

你看着领导们每天都在废话，其实没有一句话是废话，每句话背后都另有意思，如果你觉得那是废话的话。

关键的问题就在于，当你听不懂这种淳于髡和齐威王式的话里有话的时候，你根本就无法往前走那一步。

一个人从码农到小组长，没人考核这个，但是一个人从小组长到部门经理，必然考核这个。

你是最年轻的小组长，老板某一天，可能带着你去和其他老板打几次高尔夫。

有不明所以的，努力练球去了，人家是看你球技的么？

人家就是想看看，你听不听得懂这群人到底在说什么。

听得懂，你还能进步，说不定你未来就是最年轻的高管，以后有机会变成合伙人，甚至自己某天出去当老板了，也未可知。

听不懂，那老板就知道了，你到组长打住了，以后你还是去陪着兄弟们加班吧。

我从来没有说陪着兄弟们加班不好，那很好，也很重要。

但是，总有人比你年轻，比你能加班，如果某天你像徐峥一样45了，加不动了，你会想起我今天说的这番话。

可那时候已经晚了，只能去送外卖了。

机会给你的时候，往往你根本没有意识，那会儿你觉得自己年轻，听不懂就听不懂。

实际上听不懂是很糟糕的，它堵住了你上升的路，你还觉察不到，可时间又不等人，一晃，老之将至。

所以我一直强调觉察力，探索力，你睁开眼睛，你自己看到那朵花。

你非要我把那朵花给你掰开揉碎，撬开你的嘴，硬灌进去，其实已经失败了。

就像一碗没放糖的粥，你那个麻木的舌头已经感觉不到，我大声喊，甜的，你大声背，甜的。

有什么用呢？

没有用的，你的舌头不还是没有知觉么？

你想想看真正起作用的到底是什么？是你吃过超级辣，变态辣，终极辣？还是你把互联网上所有的段子都倒背如流？

不，不是的。

是有钱的，有势的，是那个阶层，肯不肯接纳你的问题。

肯，你的生活就会变得容易，你的家人就跟着你幸福，不肯，就极为艰难。

而我到底在训练你什么？不就是在企图把你变成一个，能够被更高阶层接纳的人么？

而第一步，不就是先得把你变成一个，在人家看起来，拎得清，听得懂的那种人么？

那么第一步的前置条件，不就是恢复你的知觉，恢复你的锐度，塑造你的探索力，觉察力么？

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