5年狂售50亿，卡戴珊连卖个内裤都那么嚣张？！

做时尚内衣和居家服赛道的牌子那么多，唯独它出了“国际”圈，5年狂卖7.5亿美元，也就是大概50亿人民币。

可能这么说大家没啥概念，我粗略换算一下。它家最受欢迎的吊带背心均价60美元，也就是说，它5年卖了约1250000件，一年250000件，一天就是700件。

好，它就是宇宙顶流金·卡戴珊的内衣和塑形衣品牌 - SKIMS。

金大姐在IG透露，自家内裤一季度卖出的数量足够绕犹他州一圈。

果然是金姐，就连卖个内裤都如此嚣张！

SKIMS到底火成了什么样呢？先撇开国外，就国内来说，今年夏天你或许在上海SKIMS专柜看到的辣妹比你十年来看到的都多。

没有一件SKIMS≈你的时尚含量为零。

品牌招牌贴身连衣裙人称“自带训练痕迹的物理外挂”，只要进店就人手一件。虽然简单，但辨识度极高，而且穿上彷佛就开了“卡戴珊”滤镜。你可能不敢相信，这条神裙居然被美国资产评估机构估值40亿美元。

看到这或许不少人会疑问了，同类品牌那么多，怎么就SKIMS牛出了天际？难道只是因为金姐的宇宙流量吗？

当然，资本的力量也的确是不容小觑。毕竟3.6亿的粉丝量纵观国际圈，也就只有她和自家妹妹Kylie Jenner。

金姐自己就是最大的招牌，只要她一上身那便是铺天盖地的转赞评，而“卡戴珊同款”也瞬间能被秒空。另一方面，个人影响力无形之中就为品牌省下了巨额的营销费用。

但我们不妨细想想，流量网红卖货的并不在少数，但能收获高好评切维持多年高销量的屈指可数，SKIMS光凭卡戴珊的人气肯定是不够的，它的背后远不止主理人的标签。

那么今天就来看看SKIMS到底为何日渐风靡。

金姐的品牌发展到现在其实已经超出了资本融资的层面，SKIMS的品牌标语是Solutions For Every Body，大概意思就是“适合每一副身体”。

简单来说，是展现每一副身体最自然的状态，让每个女生都拥有低配版“卡戴珊同款身材”。

卡戴珊明显掌控了“打破身材焦虑”这一现下流行的情绪理念，让女生们都不惧怕展现真实身材。

身为网红，她是如何说服大众的呢？如果对她稍有了解那一定知道她还有一个副业是律师，而她干最多的事情便是搞“女性独立”，从底层思维开始就为女性发声，让每个女人都心安理得“做自己”。

辐射到具体产品上又是如何表现的呢？

我们先来大概了解一下SKIMS这个品牌。它诞生于2019年，在设计上强调身材塑形，没有任何装饰元素，主打让任何身型的人都能找满意的时尚内衣。

不管你是大码还是小码 ▼

让大码女生真正消除身材焦虑是非常不容易的，然而SKIMS却“冠冕堂皇”展现赘肉和脂肪，这份底气实际上来源于它从XXS到4XL的范围内细分的13个尺码，是常规尺码系统的3倍。

每个人的身材细节都不一样，加上身体敏感度的差别即便是一样的款式微弱差别的尺码在同一个人身上都会产生不一样的效果。

出于成本考虑，大部分内衣品牌都不会生产超过4种尺寸，尺码多了一是开发成本大大增加，二是有库存积压风险。而SKIMS的尺码系统真正做到了不论你是什么身材在SKIMS都能找到完美贴合身型的size。

再加上当今社会对女性越来越友好，女生们都变得乐于且勇于分享。搞天时和地利这一套，金姐还是很有两把刷子的。

在击破了女生的心理防线之后那接下来就得展现一些硬实力了，毕竟再成功的洗脑都不如一件实实在在好穿的内衣来得有说服力。

两年前在接受《华尔街日报》采访的时候，卡戴珊就曾说她要做的是能穿出门的内衣和居家服。

大环境之下，没有人愿意花太多时间和精力在造型上，但不能过于随便，精简松弛才是大部分人所追求的。

卡戴珊做的第一件事就是精准定位好颜色，除了黑白灰之外，还有9种肤感裸色可选，既负责日常又极大缩小了肤色和身高限制。

SKIMS在很大程度上模糊了外出服和居家服的界限，塑造出了一种别人察觉不出的用力感。让外出都像是在家一样舒适和松弛，而在家又不失去那份该有的精致。

不过说到底舒不舒服这件事永远只有自己最清楚，SKIMS为了让内衣能真正穿出门，在材质的运用上也有一定讲究，而这也是品牌最引以为傲的元素。

主打的塑身衣采用的是82%尼龙和18%氨纶混纺，这是两种公认最轻便耐磨和回弹性好的材质，组合一起能起到王炸级别舒适。

吊带裙和休闲服用的是90%莫代尔和9%氨纶混纺的高弹面料，莫代尔的亲肤特质就无需多赘述了，工艺则是最基本的螺纹和缎纹针织。除此之外没有其他多余的材质，主打一个精细和专注，让包裹感和塑形能力上的优势被尽可能地放到最大。

我自己也是SKIMS的粉丝，穿过就会知道什么叫做“穿了像是没穿”，舒适度和好看并存。而且它的魔力还在于，买过一件就会不自觉继续入手第2345件。

现在提到SKIMS人们并不会将它跟传统的居家服联系在一起，只会觉得它是一个既能性感又不轻浮的时髦品牌。

聊到这就该到种草部分了，前面也说了SKIMS卖最好的是紧身衣和连衣裙，也是进店必买的单品。除了它们之外，内衣和内裤也是MUST buy，以及T恤和各类居家服。限于篇幅，我就以list的形式给大家参考：

（⚠️：$为美元符号）

就国内来说SKIMS目前只在北京成都和上海的连卡佛有专柜，不过款式相较于国外来说还是少的。如果想要更多选择只能找代购或者有机会去欧美的时候亲自购买。

SKIMS狠狠抓住了“悦己”的大风向，在内衣和居家服赛道强势出圈，符合各种族女生的审美的它不知道你们有没有被种草呢？留言区啦来聊聊～

本文编辑：Wendy小姐

美术编辑：yomi