托幼在供大于求局面下，不是只有“高品质”这一个价值！

01

不可否认，这是一个供大于求的时代。

多数行业都是，托幼行业尤为突出。

托幼行业，在供大于求的社会中,“高品质”并非仅有的价值。

未来托幼企业没有附加值，无法为人们的教育生活提供新意，消费者就不会理睬，特别是95后00后成为家长之后。

我们除了关注提升托幼服务的质量内涵，我们更需要让消费者喜欢上我们的服务，愿意消费，这不是“高品质”这一个要素可以解决的。

这就是一个洞察力的问题。

别有一番特点，差异，能打动年轻家长的服务，才是关键。

光说教育理论、托幼的必要性、大道理、理念，完全不够。

这样无法打动家长的心，了解托幼服务的内容及重要性和掏钱购买服务之间远隔千山万水。

托幼服务的方方面面都存在着让顾客感动的细节，我们必须发现感动，强调感动。

02

这个世界并无新事。

出生人口的减少，经济发展放缓，都是全球问题，且很多国家都屡次经历过。

1980年诞生的无印良品，“踩”到了当时日本经济下行，

消费者开始为商品服务的价值和价格开始精打细算这个关键问题。

提出了“因为合理，所以便宜”的不依赖品牌和包装，而是用合理的包装，减低不必要的浪费，提供探究生活美学的产品。

这让无印良品在2001年前都没有亏损过。

这里可以看到，便宜不是没有底线，普惠不是一味的低价。

我们必须在高质的同时，能够控制成本，给予合理的价格，和鲜明的特点，

舍掉其中任何一项都无法成立。

我们不是要迎合消费者，而是捕捉消费者能够消费的动机和产品服务之间的链接。

03

托幼行业，以前只要提供高品质服务，就能让家长趋之若鹜。

现在，把托幼行业丢到，竞争激烈的市场环境中，

我可以负责的告诉你，没有放之四海皆准的办法，

园所地域不同、文化不同、环境不同、体制不同、技术不同，都不能用一种方法手段来解决问题。

别人的劳动教育成功、医育结合成功、食育特色成功，可能放到你的园所，一文不值，东施效颦。

因为你就是你，和孩子都是独一无二的是一个道理，用别人家的孩子教育你的孩子，用别人的企业教育你的企业，核心都是一个道理。

未来的园所的生存和成功，不是现在优质的园所。而是有创造能力，有独特视角，创造没有正确答案，

商业，就是思考、制造、销售、购买，使人信赖你，过上幸福的生活。

04

被同行PUA多么可怕！

无印良品在2001年出现一段时间的亏损，

抛开内务管理、人事、门店开发问题，

可以发现，因为优衣库等一些品牌出现，

无印良品对于创新开始减弱，而关注眼前业绩下滑的对应措施、和同行畅销产品，

为了在短期获得市场的褒奖，而丢掉了无印良品的核心。

托幼市场，太多同质的园所了，我们不缺高质量的园所。

我们缺的是，真正懂市场的园所。