品牌是世界上最强大的马太效应

品牌(Brand)不是商标，而是口口相传，具有知名度、美誉度、忠诚度和价值度的心智认知。品牌是世界上最强大的马太效应，是影响消费决策的支配性力量。

一、好的品牌，自带流量，能大大降低获客成本。

当下，渠道为王已经为流量为王所替代。获取流量有三种方式，购买流量、运营流量和品牌导流。在流量稀缺的当下，流量日益昂贵，购买流量是饮鸩止渴。运营流量，是项系统性工程，道远且阻，需要时间，包括：免费吸流、补贴导流、会员锁流、合伙稳流、加盟同流、共享分流、F2C截流、高性价比控流、平台聚流。而品牌导流，是伟大企业成功的关键，被视为人间正道；世界上真正成功企业，80%销售靠品牌的感召力来实现。

二、好的品牌，能带来情感价值和精神价值，具有超凡的溢价能力。

好的品牌，具有共情共鸣力和溢价能力，因为品牌能给客户带来情感价值和精神价值，而情感价值和精神价值是弥足珍贵的。如“钻石恒久远，一颗永相传”，传递的是爱的价值，而爱是无价。又如江小白“清晨的粥养胃，深夜的酒养心”，传递的情绪价值是：你喝的不是酒，喝的是寂寞；消费的不是酒，而是消费着你的情绪。

三、好的品牌，具有差异性、独特性和唯一性，可以防止陷入同质化竞争之“窠臼”。

同质化竞争的时代背景下，战略的核心是差异化。差异化战略，就是为顾客提供独特性价值。然而，产品难以差异化，品牌相对容易差异化。因为产品差异化，需要技术创新，需要产品开发，需要商业化变现，周期长；而品牌差异化，只需营销创新，投入少且短平快。品牌差异化，就是借助营销的力量，将差异化认知植入消费者的心智，从而让消费者有选择你而不选择别人的理由。

四、好的品牌，占据消费者的心智认知，是影响消费决策的支配性力量。

好的品牌，传递着信任，彰显着公信力，代表着消费者由外及内、由表及里的深刻认同。当需求激发时，顾客“用品类作思考，用品牌来表达”，会主动搜索在其认知心域中与品类关联度最高的品牌，遵循“人主动找货”的交易逻辑。此外，好的品牌与顾客形成深度黏性，管控着客户消费的生命周期；好的品牌口口相传，能产生病毒性传播效应。

五、好的品牌，“强者恒强、弱者恒弱”，具有巨大的虹吸效应。

强势品牌，是某个品类的代言人，在消费者心中形成“品牌=品类”的心智认知。如“渴了、困了喝红牛”、“最适合中国宝宝的飞鹤奶粉”、“国酒茅台”等，这些认知一旦形成，不仅在消费者心中的地位难以撼动，而且一旦他人跟进，容易形成虹吸效应，被既有的强势品牌淹没吞噬。好的品牌，不仅拥有公域、私域，而且拥有消费者的心域。