亚马逊拥抱独立站更开放？SHOPLINE上线BWP功能

竞争激烈的出海赛道，巨头们也在更开放的合作中寻求增量。

近日，南都·湾财社记者发现，建站工具龙头企业SHOPLINE在应用程序界面上线了Buy with Prime （下简称“BWP”）功能。BWP作为亚马逊新发起的DTC服务，BWP功能进驻建站工具，意味着通过这些建站工具打造独立站的品牌出海卖家们，有机会吸引更多消费流量、享受更优质的物流配套服务。

南都·湾财社也从知情人士处了解到，亚马逊与SHOPLINE已在近期达成战略合作，预计不久将有“官宣动作”。

这并非亚马逊首次拥抱独立站。2023年9月，亚马逊宣布为加拿大电商服务公司Shopify推出BWP应用。不过，据记者查询，此次SHOPLINE的BWP功能支持全球商家使用，区别于前者仅开放给美国主体的商家使用。换言之，中国主体的跨境卖家都可以受惠。

无需再输入配送地址、支付卡等信息，亚马逊Prime会员就可以一键在不同品牌独立站下单购物，快捷方便的同时能享受更多品牌商品。亚马逊与独立站建站平台“双向奔赴”背后，实则为一门“多赢生意”。

全球商家都可以使用

作为全球零售解决方案商和全球零售系统服务商，SHOPLINE是跨境圈内熟知的建站工具龙头企业。2013年成立，SHOPLINE业务覆盖多个板块。

据官网介绍，借助模块工具和各大功能，卖家可以在30分钟内完成独立站搭建并快捷刊登自己的商品。除了提供SaaS建站外，SHOPLINE 还整合了从选品、流量、支付、物流、甚至培训的全链路服务。

8月14日，点击进入SHOPLNE官网，在应用程序入口，亚马逊的BWP功能悄然上线。

“您可以在产品详细信息页面上添加 Buy with Prime 按钮，以便为 Amazon Prime 会员提供无缝的结账体验、快速且免费的配送，以及对符合条件的订单提供免费退货服务。使用 Buy with Prime （BWP）无需在 amazon.com 上开展销售。”SHOPLINE官网上写道。

当中，SHOPLINE为BWP新功能介绍里特别备注了“转化”的优势。新功能的加入，有助于为中国出海卖家独立站吸引和转化来自亚马逊PRIME会员的优质流量。

值得注意的是，在记者查询中了解到，此次SHOPLINE的BWP功能并不限制商家主体国家及地区。来自中国的出海卖家，也在应用范围内。

多方共赢下，共同开拓新增量

两者的“双向奔赴”，或许并不意外。早在2023年9月，亚马逊就曾牵手Shopify。从仅面向美国商家到囊括中国在内的全球商家，出海赛道的巨头和新秀们，也在走向深度合作。

独立站，目前也成为跨境卖家品牌出海的重要渠道之一。一边瞄准各大跨境电商平台建立全渠道、另一边同步建自主独立站，多渠道布局已经成为当下中国品牌出海的真实写照。

这实际上是一门共同开拓新增量的共赢生意。对于普通消费者而言，无需额外操作，亚马逊Prime会员更快捷获得了自己想要的商品。对于国内卖家在独立站获客，亚马逊的海量会员也为品牌出海打开了流量新窗口。有数据显示，亚马逊美国Prime会员达到1.4亿的存量，几乎占美国人口的2/3。

而更重要的一点，也在独立站后期工作的赋能。此前南都·湾财社记者在采访品牌卖家建设独立站时最大的两点顾虑，其一为独立站的支付体验，其二为物流配送尤其是尾程物流。

根据SHOPLINE官网介绍，BWP功能被放在“配送运输”一栏。而亚马逊在美国强势的仓储和物流供应链，也为独立站配送提供有力支持。

亚马逊拥抱独立站卖家背后，外界猜测也与当下吸引留住优质卖家资源有关。美美与共，不如牵手有独立站需求的中国供应链优质选手，一起发力品牌出海的道路。近年，亚马逊也对外不断强调以物流为代表的全套供应链能力，物流仓储也是其亮眼的业务板块。

合力扩量，出海赛道或许也可以越走越宽。

南都·湾财社记者陈盈珊