渠道乱价-如何管控窜货低价？

渠道乱价成因剖析

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在当今市场环境中，线上渠道已渐成主流销售途径。部分代理商因线下销售遭遇困境，遂于电商平台（诸如淘宝、闲鱼、京东、拼多多等）以低价兜售产品。同时，传统线下渠道的窜货问题亦转移至线上，其影响范畴由局部地区拓展至全国市场。此外，激烈的市场竞争致使部分商家推行降价促销策略，从而引发价格纷争。

对品牌造成的影响

渠道乱价现象，不但侵害了其他谨遵价格协议的经销商的权益，也削减了违规经销商自身的利润空间。随着越来越多的经销商投身价格战，整个市场的利润空间将被大幅压缩。对于品牌方而言，维系优良的产品价格体系，能够彰显其对销售渠道及价格管理的严格掌控能力。

解决方案

沟通与谈判

品牌方应优先考虑与违规卖家展开沟通，责令其调整价格或下架产品，并提供相关的官方文件作为支撑。

借助电商平台的维权通道

注册电商平台的维权账号，呈交相应资质证明，经由官方渠道处置违规行为。例如，可运用知产投诉，涵盖商标侵权、版权侵权、盗图以及专利侵权等手段。

诉诸法律手段

收集侵权证据并予以公证，向违规卖家发送律师函予以警告。必要之时，可通过法律途径化解问题。

进行工商举报

以消费者身份购置违规商品并举报，或者直接拨打 12315 投诉热线。

实施大额购买与退货

依据平台规则，在违规店铺批量采购商品，迫使卖家遭受平台惩处；若卖家发货，则在收货后即刻退货，以此干扰其经营活动。

运用爬虫软件

采用专用软件抓取电商平台上的产品信息，筛选出恶意低价销售的商家，对其予以针对性治理。

构建销售渠道和价格体系

品牌方需从根源出发，搭建合理的销售渠道和价格绩效评估体系，并施行严格的奖惩政策。

自我管理与第三方服务

品牌方能够自行管理线上渠道，然而此方式或许存在缺陷，比如卖家不予配合等问题。另一种可行之选是委托第三方专业服务机构，它们通常拥有更为专业的管控规划和技术支持。

发布通告和知识产权投诉

针对冥顽不灵的低价销售商家，先发布通告责令改正，若未见成效则采取知识产权投诉的方式强制下架违规商品。

采用一物一码防窜货技术

借助物联网技术，为每件产品赋予独一无二的编码，监控产品的流向，以此防范和把控窜货问题