我与上海书展的故事｜书展应成为行业新业务形态的先行者

上海书展走过20年，多位“资深”亲历者受邀，他们或从策展、组织的角度，或从书展的变迁，或从与读者的互动等角度，回忆美好岁月，更好砥砺前行。（文章发表于《中国出版传媒商报》8月9日）

我与上海书展的故事｜上海书展应成为行业新业务形态的先行者

■韩卫东（上海译文出版社党委书记、社长）

我第一次参加上海书展是在2005年。那时我才兼任上海译文出版社党委书记不久，有幸参与了上海书展的工作。当时上海书展的主要功能是现场销售，其中沪版图书占据主导地位，对于本地出版社而言是一次绝佳的零售机会。那时的书展功能相对简单，主要通过作者与读者之间的互动和签售活动带动零售。

自创办之初，上海书展就定位于全国性的活动，并受到了主管部门的大力支持和关注。当时除了全国图书交易博览会，全国这种直接面向读者零售的书展还很少，并且上海书展不同于书博会在不同地区轮流举办，这种固定地点、大规模零售的书展在全国几乎没有，因此在早期，上海书展便具有很大的影响力。

上海书展早期，一些书籍的销售往往依靠作者签售活动就能带动起来，一场签售有时就能卖出上千本。许多新书通过这样的推广活动进行了市场测试，并且直接获得了读者反馈。因此，上海书展成为新书推广的重要“晴雨表”，一本书如果在上海书展上反响热烈，其他经销商和书店也会给予更多重视。

然而，随着时间的推移，图书市场经历了重大变革，上海书展的功能也需要重新定位。我认为，新冠疫情是上海书展发展的重大转折点，也推动了上海书展的发展变革。现在，书展正通过线上线下相结合的方式转型，成为吸引读者和获取流量的新方式。出版社也需要把书展视为展示整体业务和品牌露出的重要平台，借此机会吸引更多业务和读者流量。

上海译文出版社自2023年起，着力整合线上线下的展陈资源，在线上举办了读者节活动，以上海书展为号召做了大量预热工作，并邀请了许多带货达人和博主来到书展现场及直播间，甚至深入我们的仓库进行直播，极大地延伸了书展的空间、扩展了书展的影响范围。此外，我们还在现场安排了许多互动环节与重要活动，将读者导流到线上销售平台。通过这些措施，极大地克服了展台面积小的局限。最终，在去年上海书展上，我们的线下销售额保持在整个上海世纪出版集团中的领先地位。不仅如此，上海译文出版社的电商平台粉丝数量也显著增长，线上销售业绩也比往年提升了5倍。首次单独设展的文创品牌“七海制造局”成为书展人气爆棚的亮点。虽然线下销售只占很小一部分，但我们最大程度地发挥了上海书展的“露出”功能，强调与读者的沟通互动，让读者感受我们带来的阅读之美。

今年，上海译文出版社将继续秉承这一理念，全方位展现我们的业务，为读者提供最佳的阅读体验。我们将通过不同的业务形式如“纸电声创课”（纸质书、电子书、有声书、文创、阅读课程），吸引读者参与互动体验，引导他们打卡并成为我们的用户和粉丝。线下销售并不能展现我社的全部内容，但我们的线上平台提供了全方位服务。因此，今年上海书展，我们也申请了更大面积的展区，并增设了文创专区，以增强阅读产品的吸引力。目前，文创产品本身已具备一定的号召力，许多外地读者甚至特地来到上海购买我们的文创产品，参与体验相关活动。

因此，我认为，未来的上海书展不仅仅是要覆盖全国、影响整个行业，更应该成为行业内新业务形态的探索者，这样才能不断提升价值。我们需要让读者随时随地都能感受到品牌的影响力，体验到阅读的乐趣和便利性。20年来，上海书展已经成为出版人心中的一个重要节日，从最初的卖书活动发展成为一个提升全社会阅读品位的嘉年华，其核心价值就在于直接面向读者，架起了出版社与读者之间的桥梁。

在流量至上的今天，线下书展更需聚集读者流量，激发他们的阅读兴趣。要做到这一点，关键在于不断通过书展上的互动，让读者体验到出版行业带来的阅读魅力。因此，未来上海书展的发展方向是出版社需要引领线上线下融合的趋势，强化现场互动体验，完善线上业务平台的服务，共同构建一个立体化的书展。

来源：《中国出版传媒商报》