市场份额位居前五！a2公司奶粉营收11.43亿新元，a2至初占比超过一半

新西兰a2牛奶公司中国市场业绩继续保持增长，a2婴配奶粉跻身中国市场前五。

8月19日，新西兰a2牛奶公司(“a2公司”) 发布2024财年财报，2023-2024财年财报 (财年截止2024年6月30日)，总营收16.755亿新西兰元，增长5.2%；归母税后净利润(NPAT)1.676亿新西兰元，增长7.7%。

消费日曝了解，中国市场继续扮演该公司业绩增长的发动机，a2奶粉业绩及液奶业务继续保持较高速度增长，同期，业绩占主要的中国市场（包括部分亚洲市场）营收11.431亿新西兰元，同比增长14.1%。

中国市场婴幼儿配方奶粉业务功不可没，推动整体收入达到11.595亿新西兰元，同比增长4.6%。中文标签至初婴幼儿配方奶粉更是增长9.5%。

中国市场业绩亮眼，a2奶粉市场份额前五

中国市场继续扮演a2公司业绩增长的关键角色，继续保持较高速度的业绩增长。

尽管中国婴幼儿配方奶粉市场依旧面临挑战，整体市场零售总额下降了10.7%，但是a2公司婴幼儿配方奶粉在中国市场继续表现突出，推动a2公司奶粉整体业务继续保持增长，2024财年实现总销售额至11.595亿新西兰元，同比增长4.6%。

中文版a2至初婴幼儿奶粉继续表现突出，销售额增长9.5%，达到6.12亿新元。中文版a2奶粉在a2公司奶粉营收中占比已经超过一半。这意味着，中国市场直接销售收入已经占到其婴幼儿奶粉整体销售收入的一半以上。跨境购与代购占比越来越小。

由于a2奶粉销售势头良好，其渠道市场份额创下新高。A2牛奶公司披露，2024财年，a2奶粉在中国市场母婴店市场份额为3.5%，国内线上零售渠道市场份额为3.9%。

a2公司表示，随着持续对中国市场增加投入，包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标的品牌健康指数进一步提升，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。

a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示：“a2™品牌在中国婴幼儿配方奶粉的市场份额再次提升，目前已跻身前五名。中国的婴幼儿配方奶粉市场出现了双位数的下滑，我们还是实现了销售额的增长。”

a2公司奶粉中文版的国内线上零售渠道的增长是另一个亮点。a2公司的份额从23财年的3.3%上升到3.9%。越来越多的客户转向在线渠道，a2公司的早阶段婴配产品的份额持续增长，尤其是成人奶粉也实现持续增长。

据了解，a2英文版婴幼儿配方奶粉的销售额企稳，并在2024下半财年获得增长，与2023财年相比，市场占有率从19.0%提升至20.2%，在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。英文版奶粉从一级分销商配送到消费者手中的通路持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系。

英文版标婴幼儿配方奶粉在中国及其他亚洲地区的销售额为4.478亿新西兰元，同比增长16.0%。与国内线上零售渠道的表现相似，a2公司在跨境电商(CBEC)的早阶段婴配产品销售份额也获得提升。

a2公司指出，中国及其他亚洲地区继续专注于跨境电商(CBEC)和O2O渠道，对执行能力进行投入，以及与领先的分销商建立合作伙伴关系。

a2牛奶公司表示，希望通过与新莱特协作，以国家市场监督管理总局的批准为前提，在2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额。公司将力求在中国获得更多的中标产品配方注册，并探索更多投资机会，尤其是在中国和新西兰。

消费日曝了解，a2公司正着手于更多方案，加速获得更多可控的中标婴配产品配方注册，以实现更大的中国市场准入，并根据其增长战略发展自己的制造能力。

深耕中国市场，加速上新产品

受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场形势依然挑战。

为应对此，a2公司成功推出全新升级的新国标a2至初婴幼儿配方奶粉系列，在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，获得了渠道以及消费者的广泛好评，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。

a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示:“今年的一大亮点是我们成功推出了升级版新国标婴幼儿配方奶粉产品。很高兴看到了市场对新产品的积极反馈，销售额比去年增长了9.5%。”

而母婴店分销和同店销售额稳定增长，推动了市场份额的增长。

截止6月底，a2奶粉线下分销增加到超过29,000家门店，增长主要来自下半财年对低线级城市市场的拓展。同时，a2公司增加在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦对下沉市场的更大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。

为了深入拓展中国奶粉市场，a2公司增加了婴幼儿配方奶粉产品组合，于2024下半财年成功推出a2 Gentle Gold(a2呵护金装)，并将于25财年推出更多系列产品。

在全奶战略之下，包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品加速增长，且主要产自a2公司旗下的马陶拉乳业，总销售额取得36.7%的强劲增长。a2公司在24下半财年推出两款进阶营养成人奶粉新品: a2紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2紫吨吨行动力奶粉（a2™Move）。

本年度，公司推进多项举措，以加快创新，以及强化供应链。着眼于未来，公司将继续对创新和产品研发能力进行投入。