容大酱酒助推“酒仙时代”，酒仙董事长细述23年如何穿越周期低谷

勇砺商业评论 曾宪勇

这是一次别出心裁的个人Show，台下坐着上千人，酒仙集团董事长郝鸿峰金句频出，故事足够精彩和应景，节奏把握又相当娴熟，有细节有价值观，全网观看人次超过1000万人次。

8月19日，酒仙集团举办了23周年庆典暨以“拼爆”为主题的个人演讲，现场引领嘉宾们共同回顾了酒仙23年以来的求变图新之路。

纵观酒类流通企业，酒仙一直是特别的存在。历经23年沉淀，酒仙坚持市场深耕，在行业集中度越来越高的情形下，杀出一条血路，一直受到客户信赖。

特别是在企业平均寿命不到10年的新商业时代，23年的时间足以证明酒仙的成长发展。如今，在酒类流通赛道勇立潮头的酒仙集团，正在以长期主义的战略擘画，向行业致敬，向广大合作商传递信心和动力。

23年——从零到百亿的跨越

在90分钟的个人演讲中，郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

据郝鸿峰透露，作为国内最早的酒类垂直电商之一，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”。

同时，酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者，自2014年开始尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

值得一提的是，过去23年，是市场格局持续演变、企业品牌战略体系深刻重塑的23年，也是酒仙汇聚动能、硕果累累的23年。例如2023年，酒仙交出了年GMV破百亿的答卷。之于酒仙，百亿无疑是一个“分水岭”，这不仅仅是一串数字，而是代表了一个“超高门槛”的跨越。

23年的竞跑中，酒仙逐步获得话语权，开始引领市场趋势，而这一逆风翻盘过程并不是一蹴而就，而是需要常人难以想象的韧性，经受住23年内市场风云变幻的考验，才能走出一条符合酒仙特色的崛起道路。

对酒仙而言，周年庆既是回顾过往，也是进入新征程的关键节点。回顾峥嵘岁月，酒仙成功实现从零开始，用23年时间实现百亿元的巨大跨越，展望创新未来，酒仙也稳步踏上了“500亿”目标伟大征程。

什么是酒仙“机会点”？

作为一个酒类流通企业的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于在每个时段都能抓住机会，顺势而变，找到属于自己的模式和打法。正如郝鸿峰所说：“酒仙有两种能力，一是把坏事变好事的能力，二是把敌人变朋友的能力。”

例如，近年来，酒仙精准抓住趋势风口，探索并开始布局抖音直播。据相关负责人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平台，并不断加强抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音运营模式，在近两年迎来了流量爆发。

同时，酒仙在与消费者沟通的过程中，还持续创新品牌叙事，在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口，以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在消费圈层的影响力。

随后，通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局，酒仙以优质产品为依托，实现了多渠道触达，打通了从认知、曝光，到转化，再到复购的增长循环，驱动业绩持续增长。

站在行业角度，对行业趋势的精准研判也是酒仙趁势“起飞”的“螺旋桨”，而这背后离不开三个要素，一是洞察行业趋势，二是提升自身能力，三是积极拥抱变革，三招式缺一不可。

所以随着酱酒热“升温”，酒仙打造了自有品牌容大酱酒。随着容大酱酒的火爆出圈，酒仙更是将其列为企业“第一战略”。通过4年的跑马圈地，容大酱酒也释放了更大的品牌、品类和平台优势，找到了更多的业绩增长点。例如在华樽杯第十五届中国酒类企业品牌价值200榜单上，容大酱酒2023年度品牌价值跃至127.08亿元。

随着新性价比时代的来临，消费者更注重价格与价值的平衡。所以在容大酱酒土豪金之后，23周年庆之际，容大酱酒又推出了战略新品——容大酱酒（全坤沙），力求通过极致的品质、极致的性价比跑赢市场。

郝鸿峰强调，容大酱酒（全坤沙）有两个核心卖点，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于pk600元酱酒的品质。“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌。”他补充道。

2024，成为更“郝”的酒仙

如今，随着市场竞争的加剧，行业内卷问题变得越发突出。面对这一挑战，酒仙仍以积极的姿态迎接变革和创新。

即便上半年作战成果显著，面对2024年下半场，酒仙的“子弹”也已上膛。接下来，酒仙营销规划还将全面升级，通过点—线—面的突破战强拳出击的营销策略赢占市场，力争2024年GMV成功突破150亿。

同时，面对不断迭代的市场和消费者，酒仙还将基于自身的发展作出相应的战略调整，用产品、品牌升级的方式来刷新消费的认知，进行整体拔升与创新。例如今年下半年，酒仙就将聚焦新品赋能，以容大酱酒（全坤沙）项目作为重点突破口，提升消费者粘性。

管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说，实现跨越的公司懂得，做你擅长的只是使你变得不错，保持专注则是通向卓越的最佳途径。酒仙就是这样的跨越者，一次次飞越了自己。在行业新周期，酒仙用一场长达23年的长跑，找到属于酒类流通企业的全新成长路径。郝鸿峰表示，未来，酒仙始终会保持初心，继续奔跑在对新生命周期的探索路上。

罗马不是一天建成的，一个品牌从发展到成熟，需要经过岁月的打磨。纵观这23年成长之路，酒仙经历了由少到多，从点到面的发展过程，经营规模逐渐扩大，企业资产大幅提升，经济效益稳步提高，奖项殊荣不断。

在23年的赶考路上，酒仙汇聚了诸多战斗力量，致力于打好市场“主动仗”，将品牌战略蓝图的思想高度成功转化为实践举措。近几年，酒仙就成功凭借“拼”的精神、“闯”的劲头、“爆”的实力吸引了众多业内外人士的广泛关注。

值得关注的是，有业内人士认为，从名酒策略到品牌自营，从营销破圈到全渠道突围，面对市场环境的不确定性，通过多维进化，实现品牌增长的确定性，这是酒仙进化的真正内涵。（曾宪勇）