湖北
作者丨吴超凡
编审丨橘子
再次喊出100亿的口号，三只松鼠将如何兑现？
近日，在第六届中国快消品大会上，三只松鼠分销总经理吴斌喊出了“三只松鼠将要在三年时间再造百亿”的口号，引发了业界关注。
与此前章燎原提出的百亿口号相比，吴斌所说的百亿则明确表示，要更多依托于线下渠道及场景来实现。
吴斌表示：“过去，三只松鼠百亿的销售额能够在3000亿元的线上零食市场中占据5%的市场份额。但其中20亿元人民币的线下销售额相较于金额达到万亿的线下零售市场而言，实在是太少了。而线下市场的夫妻老婆店才是中国零售的‘毛细血管’。”
基于此，团队将通过发力线下渠道实现三只松鼠的百亿目标。“在长期的走访中，我们提炼出了三条我们对于线下市场开拓的认识：抖音是互联网时代的央视、从大单品走向中单品矩阵、从高举高打走向硬折扣模型。”吴斌表示。
首先，在吴斌看来，此前，传统食品企业均是通过上央视获得品牌知名度后，迎来发展。但过去几年，媒介开始去中心化，这意味着该战略不再奏效。但我们发现，抖音是相对中心化的。而这意味着我们能通过它建立自己强大的品牌优势，这是我们线下生意的巨大来源。
其次，“过去单靠某一款大单品，企业达到销售额50亿元人民币的时代已经过去了。三只松鼠的策略是、打造中单品矩阵，未来我们会有一批线下3-5个亿的中单品。至于如何实现该策略，我们的办法是将线上的网红爆款通过改造适配线下，让更多的线下店售卖网红产品。目前，我们在线上已经有15款破亿的网红产品。”吴斌说。
最后，吴斌认为，让消费者获得实惠，经销商获得利润，企业才能有更好的发展。而基于此，我们将推出更多的高性价比产品（例如，此前的9.9元400g的瓜子），并同时在线上线下发布。
在当下经销商们普遍认为生意难做的时候，吴斌却认为线下依旧存在巨大的机会。在他看来，三只松鼠“拥抱线下”的策略能够帮助自己更接近百亿目标。但在当下业界普遍认为行业处于缩量时代的时候，三只松鼠的战略能否收到成效，就需要时间的验证了。
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