沃尔玛投资京东八年赚了半个山姆

沃尔玛在美国当地时间 8 月 20 日宣布卖出持有的京东股票，获得约 37 亿美元。减持前沃尔玛有 9.4% 京东股权，是仅次于刘强东的第二大股东。受减持影响，京东港美股均大跌约 10%。沃尔玛从 20 日至今涨了约 2%。京东随后宣布回购 3.9 亿美元。

2016 年沃尔玛以 95 亿元将网上超市 1 号店卖给京东，换取京东 5% 的股份，后续陆续增持并开启与京东的战略合作。

京东吸收了 1 号店擅长的食品杂货、家居品类优势，推出自有品牌商品，但很多商品山姆京东旗舰店的同品类卖得好。京东 1 号店有 781 万粉丝，比山姆旗舰店少 342 万。销量靠前的虾仁、可生食鸡蛋、纯牛奶都是山姆的优势品类。以白虾仁为例，山姆近 15 天在京东卖出超 5000 件，1 号店自有品牌只卖出超 2000 件。

沃尔玛收获更多，完全扭转了自己在中国的下滑趋势。

8 年前沃尔玛在中国的商超业务受到电商冲击，收入接连下滑，投资多年的网上超市 1 号店亏损。在进入中国 20 年后，会员制超市山姆只有 15 家门店，沃尔玛总部一度想放弃山姆在中国的会员仓储模式。

如今山姆门店已增长至 48 家，抓住了千万中产消费者，成为稳固的生鲜零售第一名，并且时常能以低于京东、天猫的价格销售商品。

今年二季度山姆超市的销售额同比双位数增长，带动沃尔玛中国净销售额同比增长 17.7％、至 46 亿美元。沃尔玛高管在业绩会上说，山姆会员店一半来自线上消费，小时达电商订单量同比增长 28%、至 5900 万份。

山姆改变颓势的基础是认真做产品，但也是因为京东帮助建立同城一小时配送体系，让山姆在疫情期间覆盖中国数十个大型城市的全城，抓住增长机遇。山姆从 2018 年开始设置前置仓，推出 “极速达” 服务——精选 1000 个高复购、即时消费的 SKU，采用 “门店 + 云仓” 模式，在很多城市覆盖范围超过盒马。

甚至在美国牢牢压制山姆的 Costco 也很难在中国撬动山姆的配送网络和会员规模。Costco 今年 3 月才开始在上海试营配送，起送门槛 299 元是山姆的三倍，另需 20 元运费，且配送范围仅限门店 8 公里以内。目前 Costco 在中国只有 7 家门店，进展缓慢。

目前山姆在全国有近 500 个前置仓，单仓日均订单 1000 单，平均客单价在 200 元以上。500 万山姆会员人均为山姆贡献 1800 元。（曾兴）