亚马逊卖家启示录，从失业走向销售额过千万

电气产品，一个融于大众日常生活, 但是又陌生的专业领域, 在国内市场趋于饱和之时, 却因为行业专业性和供应链要求高,并不是很多亚马逊卖家选品首选或关注的品类。

背靠"低压电器之都"温州乐清, 一位昔日的上市公司精英，凭借他敏锐的市场洞察和果断的勇气, 转行成为亚马逊电气赛道的一匹黑马。在大多数卖家还在国内存量市场中厮杀时，他早已另辟蹊径，扬帆出海，通过跨境电商将电气这一小众品类推向了更广阔的全球市场。

今天，我们很荣幸邀请到Baomian创始人Tom唐总，他将亲自为我们揭晓其成功秘诀，分享他是如何敏锐捕捉到电气品类的跨境潜力，从而在欧美市场上崭露头角，又是如何凭借精准的选品方法论，实现单品月销售额超30万美金的壮举，成功跻身为亚马逊细分类目头部大卖？接下来，就让我们一起走进唐总背后的故事。

唐总是土生土长的温州人，毕业后便进入一家上市公司工作，尽管职业生涯顺风顺水，但唐总骨子里那份温州人特有的敢闯敢拼精神却始终在躁动。不满于一眼看到头的工作，他选择回到温州，走进外贸电气工厂学习和寻找机会。

唐总发现，那些在国内出厂价仅三十几元的产品，在亚马逊上售价竟高达三十美金。他从中嗅到了商机，就此种下了做亚马逊跨境电商的种子。

2019年，唐总所在的公司决定迁往外省。面对这一突然的调整，唐总并没有感到迷茫，而是决定留在温州开始做亚马逊销售。在电气工厂的历练，让他积累了深厚的行业知识与经验，更对形形色色的商业模式有了独到的见解。

2019年，唐在踏入亚马逊之初，为节省物流成本，最初选择以自发货模式作为起点。

那段时间，唐总仿佛陷入了不间歇的上架、打包、发货的工作循环，这让他深感力不从心。据他回忆，“当时一天发货多达500单，每天都需要工作20个小时以上，几乎全年无休，辛劳程度可想而知。”

更为棘手的是，每逢节假日，尤其是春节之际，海关、物流及国际运输的不确定性，往往导致货物积压，海外客户期待的包裹迟迟未能抵达，随之而来的便是客户一连串的投诉与差评。这一系列连锁反应，让唐总遭遇了做跨境以来的“至暗时刻”——店铺被投诉关停。由于缺乏专业的运营指导和申诉经验，陈总最终只能从头再来。

这让唐总意识到人力有穷尽，想要在竞争激烈的亚马逊上长久立足，必须学会寻找最优方案。于是在2020年，唐总调整了自身物流策略，从自发货模式切换为FBA发货。

FBA极大简化了唐总的物流运营流程，使唐总能够将更多的时间和精力，投入到选品、营销、市场拓展等核心战略中去。同时，FBA的高效配送能力也赢得了消费者的好评。此外，FBA还能为商品贴上Prime标签，从而吸引大量Prime会员的注意，促进点击率和转化率的双重提升。

在亚马逊FBA专业的仓储、包装和配送服务支持下，唐总实现了从“疲于奔命”到“运筹帷幄”的转变，由此开启了亚马逊事业的新阶段。

跨境电商领域常流行这样一句话：“三分靠运营，七分靠选品。”唐总之所以取得出色的成绩，很大的原因在于，他持续关注国际市场的最新动态，包括能源转型、技术创新等趋势，并在此基础上锤炼出了一套独具特色的选品方法论。

同时，他也始终坚守底线，确保所有产品均符合国际安全标准和环保要求，凭借高品质的产品矩阵，赢得了众多欧美客户赞誉。

温州乐清的柳市镇，被誉为“低压电器之都”。这里不仅是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的低压电器生产基地之一，更是创新与品质的代名词。

唐总深谙“近水楼台先得月”的道理，深入柳市电气产业带，凭借敏锐的商业嗅觉，筛选出了一大批优质供应商。这些厂家虽然名声不显，但却在生产工艺上精益求精，不少产品都能达到国际顶尖水准。

坚持多元化布局

经过深思熟虑后，唐总采取了一种全覆盖的选品策略，将视野延伸至整个产业，通过挖掘和引入相关周边产品，不断拓宽产品线。例如，变压器的整体需求量并不是很大，但唐总注意到许多购买变压器的客户，通常还需要购买配套的控制设备、保护装置以及连接器件。于是，他将这些周边产品也纳入产品线中。这样一来，客户在采购变压器时，便可以一站式购齐所有相关设备。

基于这一多元化的产品组合策略，唐总不仅巧妙规避了单一产品市场容量不足的局限性，还精准捕捉了市场的多样化需求，显著增强了市场竞争力。

在这个过程中，唐总还制定了科学的测款机制，以识别不同电气产品的市场潜力。同时，对于那些市场表现不佳的产品，也会果断进行调整或淘汰，确保资源的高效配置，展现出了高度的市场敏感度和灵活性。

强化合规，为业务增长“保驾护航”

作为深耕欧美市场的电气品牌佼佼者，唐总深知合规的重要性。面对错综复杂的国际合规体系，唐总选择与长诚（青岛）市场采购，一贸通合规经理及合规服务商紧密合作，共同为业务的稳定增长保驾护航。

除了产品合规外，唐总还坚持财税合规，无论是从平台货款结算、国内公司税务，无票采购部分合规报关出口，都进行了梳理，打造了一条香港账户+1039市场采购贸易+0110出口退税的出口合规路径。

这样国内采购有票部分，公司主体通过一般贸易出口退税，实现出口退税降低采购成本；

国内无票采购部分，通过1039市场采购贸易，实现免征增值税，个人经营所得税核定征收，拿到完税证明；毕竟现在市场采购贸易试点地已经有39个了，还是非常方便，以山东为例，山东就有三个市场采购贸易试点地，分别是：

青岛市场采购贸易试点；

烟台市场采购贸易试点；

临沂市场采购贸易试点；

唐总说，市场采购贸易1039是一个非常好的出口政策，解决了我们跨境电商企业无票出口的难题，也解决了国内合规完税的难题，现在大数据时代，金税四期上线，税务监管越来越规范，我们作为跨境电商企业，财税合规是重中之重，而且合规完税也是我们企业的责任和义务。

从唐总的亚马逊跨境电商经历我们看到了敢闯敢拼的企业家精神，还有诚实守信，合规意识强的企业，这样才能让我们的跨境电商走的更稳，做的更好。