茅台价格持续上涨！中秋是去库存的好时机

中秋节来临，白酒旺季能否旺起来成为市场关注的焦点。价格指数则是评估旺淡与否的重要维度，在此背景下，第四期《西南酒价》出炉。

在第四期《西南酒价》调研中，南都湾财社记者注意到，第八代五粮液、国窖1573等头部品牌价格涨势明显。飞天茅台也呈上涨态势，白酒行业人士告诉记者，中秋节即将来临，茅台价格涨势在近日启动了。

与此同时，市场分化趋势进一步显现，马太效应凸显，强者恒强的市场格局进一步加固，次高端白酒品牌受到的市场冲击不小。

茅台价格持续上升

据《西南酒价》第四期数据，飞天茅台（散装/500ml/52度）均价为2841.75元/瓶，相较于第三期数据2767.25元/瓶，涨幅2.69%，相较于第一期数据2716元/瓶，回升超100元/瓶。

从散装飞天茅台批价数据来看，据国酒财经数据，2024年散装飞天茅台的8月22日的批价为2430元/瓶，相较于一个月前的批价2390元/瓶，涨幅1.67%；2024年飞天茅台原箱8月22日批价为2740元/瓶，相较一个月前2600元/瓶，涨幅达5.38%。

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南都·湾财社记者注意到，散装飞天茅台（52度/500ml）在第二季度的终端价格波动确实较大，市场曾传出“卖一箱亏3000块”等声音。但近期随着茅台一系列“稳价”“挺价”策略的出台，飞天茅台价格回升趋势显现。

据了解，自今年4月以来，面对行业周期调整问题，茅台深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，逐步构建形成一套既系统、又协同的战略战术体系。特别是7月23日茅台酒半年市场工作会召开以来，各项针对性市场举措有序推进、效果明显，市场整体保持稳定向好态势。

五粮液等头部品牌价格涨势显现

《西南酒价》第四期数据显示，第八代普五（52度/500ml）均价1000.75元/瓶，相较于《西南酒价》第三期数据973.85元/瓶，涨幅2.76%；国窖1573（52度/500ml）均价982.92元/瓶，相较于第三期数据958.10元/瓶，涨幅2.59%。

从批价端来看，据今日酒价8月22日数据，第八代普五批价为960元/瓶，国窖1573批价为870元/瓶，对比来看，批价趋于稳定。

在中秋节来临的背景下，市场需求回暖，叠加泸州老窖、五粮液前期出台的控货保价策略等，对应品牌的价格有所回暖。

据了解，为了稳定市场终端价格，关于国窖1573“控货挺价”的政策密集出台，在6月底7月初的一个周时间里，泸州老窖国窖酒类销售公司接连发布了三份《通知》，分别是《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》《关于调整38度国窖1573经典装价格的通知》《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运的通知》，其中《调整价格通知》指出“38度国窖1573涨价30元”。

南都湾财社记者摄

同样在采取“控货稳价”策略的还有第八代五粮液。此前在6月底的年度股东大会上，五粮液高管们就明确喊出了“第八代五粮液计划量只减不增”。

记者近期从一位五粮液内部人士处获悉，“第八代五粮液计划量只减不增”并非“一刀切”，而是在传统渠道投放上做一些量的调整，也可能在直销渠道、电商渠道等增加投放，主要根据市场变化来优化投放节奏和结构，实现精准投放。

上述五粮液内部人士强调道：“所谓‘精准投放’，比如针对动销相对平淡的区域、‘不守规矩’的经销商可能极端一点，把这部分投放的量减下来，针对高质量的动销区域则予以一部分量的倾斜。”

“市场库存还是比较艰难，但是五粮液的库存长期以来都是比较健康的状态，高端白酒里五粮液的开瓶率也比较高。”一位行业人士表示。

次高端品牌压力大，中秋是去库存的好时机

白酒行业调整周期下，次高端白酒商务需求不及预期，不少次高端品牌仍处于阶段性去库存阶段。尽管舍得等白酒品牌也在主动采取“控量稳价”政策，但整体收效不佳。

据《西南酒价》第四期数据，智慧舍得（52度/500ml）均价563.33元/瓶，相较于《西南酒价》第三期数据592.83元/瓶，跌幅4.97%；水井坊井台（52度/500ml）均价为505.44元/瓶，相较于上一期数据539.33元/瓶，跌幅6.28%。此外，洋河梦之蓝M6+、青花汾20等也有不同程度的跌幅。

南都湾财社记者摄

“个人认为，今年中秋会加速这种分化，也就是说自用型的品牌可能大多是一个物美价廉，或者是商务接待的用酒，后者可能偏向于头部品牌，因此市场两极分化非常明显。”诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对南都湾财社记者说道。

“节庆消费具有很强的带动作用，但是受到大环境影响，可能也只是稍好于平时情况，更多的可能还是全国名酒和地方名酒利用中秋国庆的商务与礼品刚性需求加速渠道铺货与终端动销，是直接受益者，多数酒企依然深陷行业调整周期，借助中秋完成一波去库存是大概率事件。”酒业分析师蔡学飞也对南都记者表达了相似的观点。

综合来看，“去库存”依旧是本阶段的关键词。一位酒企高管就表示，每个白酒厂家对产品价格的管控是最重要最核心的措施，影响的维度包括经销商库存、产品流向、开瓶率等。这位酒企高管同时表示：“公司要求每个经销商库存维持在30%至40%之间，超过限额便要严格控制发货，整体渠道库存维持在3至4个月的水平。”

各大酒企打响中秋“营销战”

“今年中秋节，很多白酒品牌的促销活动都很空前，比较卷，大家都意识到要通过促销活动消化库存，这也是去库存、优化渠道的一个好时机。”张皓然对南都湾财社记者表示。

据悉，郎酒近期在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”，旨在融合当地的“博饼”文化习俗针对中秋节展开营销。此外，公司“神采飞扬中国郎·郎酒千商联谊会”也于近期在乌鲁木齐等城市启动，“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会则于8月在西安落地。

南都湾财社记者摄

洋河则推出了“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，即在8月15日-11月30日期间，开瓶海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+等多款产品，即可参加，有机会赢得华为手机。

水井坊则开启了“开瓶扫码活动”，在8月16日-10月20日期间购买水井坊·井台、水井坊·臻酿八号二维码装产品，则有机会获得奖品，奖品包括价值5600元的纯金徽章、价值3999元的华为平板、614元的红包等。

针对中秋旺季，各大酒企还纷纷推出了“中秋礼盒”。近日，限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉，礼盒中放置了2瓶53度200ml贵州茅台酒（癸卯中秋款）、一个醉月观辰望远镜等；洋河推出的洋河·梦之蓝中秋礼盒则包含一对260m定制版梦之蓝、定制版掼蛋扑克两副等。

出品：南都·湾财社

策划：刘江涛 王莹

统筹：马建忠 陈养凯

执行：南都·湾财社见习记者 张海霞