【芝麻背调百科】“我有五年招聘经验”“不，你根本没经验！”

最近很多大公司纷纷传出裁员的消息，虽然更多的是结构性调整，但还是会优化掉一些员工，所以，需要新鲜血液的加入。

学会用猎头的思维做招聘，可以让招聘工作的开展更加顺利。

猎头思维包含哪些方面？

1、以结果为导向的思维

猎头的工作是以结果为导向的，没有结果就没有业绩，没有业绩就没有回款，没有回款这家猎头公司也无法继续经营下去。因此猎头所有工作的开展都是以结果为导向的。

在公司要求招聘新岗位的时候，你在招聘网站上线岗位要求，你收到的简历当中，没有人符合这些要求。但是你还是会每天刷新职位，每天早上来了查看简历，看到其中一两个背景比较好的，你会约来公司面试。

等到周五写招聘周报的时候，你的工作量永远是不错的，其实对企业而言，你并未真正创造出价值。你的过程指标很完美，但是却不是以结果为导向。

2、主动出击的思维

随着社会产业格局的快速发展，优秀的人才永远是稀少的。而真正优秀的人，对企业的发展可以起到杠杆的撬动作用。

如果传统的渠道不能让你接触到目标的人才，你需要积极主动的去找到他们，可以通过一些社交网站或者行业论坛，甚至是打陌拜电话，去主动接近你的目标。

3、全局思维

猎头的一大优势是具备行业全局思维，比如某家猎头主要服务金融行业，那么猎头对金融行业各个企业的情况是比较了解的，会制作这个行业的人才地图。

优秀的猎头会非常清楚各家的业务情况，薪资构成，人才流动的方向，甚至是核心管理层每个人的性格特点。

同样，作为企业内部的招聘人员，我们也需要有全局思维。我们的企业不是孤立存在的，而是存在于一个大的行业背景之下。

全局思维需要我们有一种意识，一个习惯。

• 一个意识是我们要有了解行业情况的意识，要对行业内其它公司有好奇心，要对整个行业的发展趋势持续关注。

• 一个习惯是要有及时记录的习惯。比如今天通过面试者或者业务部门了解到行业内某家公司的情况，一定要及时记录下来。

长此以往，这些碎片的信息会连接成一个地图，让你对行业的情况有了认识。

那我们要记录哪些内容呢？

• 一是这家公司的组织架构，薪资特点，业务发展特点；

• 二是各个关键岗位都有哪些人，叫什么名字，有什么特点。

有时候看起来两个人都是一样的工作，但是长年累月下来，结果却会完成不一样。有时候差之毫厘，失之千里。你没有错，你只是做的不够完美。

你该如何行动？

如果你已经在某个行业做招聘两年以上，你不妨问自己几个问题：

1、你知道行业内做的最好三家公司是哪三家吗？ 他们的组织架构和薪资结构是怎样的？ 关键岗位的核心人物是怎样的？ 这三家公司的人才特点是怎样的？

2、你所在公司的直接竞争对手是哪几家公司？ 他们的组织结构和薪资结构是怎样的？ 核心岗位的人才特点是怎样的？

3、在吸引人才方面，自己公司在行业内的优势是什么？ 行业内有哪些公司的招聘方式是可以借鉴的？ 为什么可以借鉴？

以上这几个问题，希望你都有非常清晰的答案；如果没有，那么从现在开始，你也许可以尝试用猎头思维来指导自己的工作。