从咖啡到美妆，Manner X HR赫莲娜如何玩转跨界品牌营销？

在当今市场环境中，跨界合作已成为品牌营销的一种重要策略，通过不同领域的品牌合作，可以创造出新颖独特的营销体验，吸引更广泛的消费者群体。Manner Coffee与HR赫莲娜的跨界联名活动——“一杯青回”便是这一策略的生动实践。

一、Manner X HR赫莲娜抛出新概念——一夜青回

“青回”这个概念，对于大多数年轻人而言是熟悉的，它就像是b站弹幕“爷青回”、“爷结青”的衍生词汇，表达的就是：与青春久别重逢的喜悦，保持永葆青春的生活态度。

“一夜青回”的概念，把品牌寄生在年轻人熟悉的文化母体之中。让人看了不自觉地产生熟悉感，激发年轻人脑海中对于年轻文化母体的潜意识，进一步他们唤醒对于“爷青回”的场景联想，让MANNER降低品牌的传播成本。

二、两大品牌联名产品，引爆时代流量

在产品联动方面，MANNER x 赫莲娜推出联名饮品，「一杯青回」抹茶冰淇淋风味拿铁伴随淡淡茶香，有如冰淇淋般丝滑的特点，其灵动冰爽的产品特色，生动诠释青春的模样。

MANNER在全国7个城市10家Manner，推出联名主题快闪店，以绿色元素设计门店装饰、咖啡杯等，配合推出“穿绿免单”、“宝物派送”、“抽奖得绿宝瓶和吨吨杯”活动，把青春的氛围感拉满；同时在微博阵地发起#赫莲娜请你喝manner#等相关话题，预埋品牌谈资的传播因子，赋予“一夜青回”话题更多社交属性。

不少网友纷纷线下打卡MANNER,线上晒起“一夜青回”的联名,形成一波一波UGC的传播裂变，持续为联名注入年轻力,带给人们更深层次的情感触动。

此外，MANNER联合赫莲娜推出一支全是“问题”的短片，看似毫无剧情可言，甚至有些无厘头，却成功敲中年轻人的真实内心戏。

不可否认，要想把品牌走近年轻圈层的内心，必须先精准拿捏他们的亚文化，才能引起年轻人对于品牌的价值共鸣。

三、Manner X HR赫莲娜如何玩转跨界营销？

品牌的跨界讲究营销上的眼观六路、耳听八方，考察的是品牌之间形象和圈层的契合度。回过头来看审视Manner咖啡和HR赫莲娜的联动，也印证了这一点。

1、打破固有圈层，借势话题营销

品牌的发展需要打破固有的消费圈层，辐射到更大的消费市场。从产品到营销共建青春话题的营销内容，而此次合作的是赫莲娜的入门级产品绿宝瓶，较其他产品线相比价位不算高，也是Manner的白领客群所能消费。

以绿宝瓶精华唤醒脸蛋，以咖啡香气唤醒脑袋，有效打破美妆和咖啡之间的边界，打通双方用户圈层的壁垒，触达更多咖啡、美妆场景受众，给用户营造惊喜的消费体验和服务。赫莲娜通过与Manner合作，实现品牌年轻化，改变原有的高冷形象，与大众人群对话。

2、精准营销和品牌属性双重提升

赫莲娜等目标消费人群集中于90后，新中产阶级如白领群体为主要推广目标。Manner新设门店是经过模型估算每日出杯量，结合周围写字楼人数及加班程度综合估算，故赫莲娜与manner联名一定会提高目标人群触及率。

一方面，Manner借助赫莲娜的高端品牌形象，成功提升了自身的品牌level，使其在众多咖啡品牌中脱颖而出；另一方面，赫莲娜则通过Manner广泛的消费群体和线下门店布局，有效触达了更多年轻消费者，特别是那些对高端护肤品牌有潜在需求的Z世代群体。

3、充分利用社交媒体的力量

通过全网预热和话题引爆，吸引了大量消费者的关注和参与。各大社交媒体平台上，消费者纷纷晒出免单、限量杯和门店打卡照，形成了强大的口碑传播效应。这种裂变式的传播方式不仅扩大了活动的传播范围，还进一步提升了两个品牌的知名度和美誉度。

通过此次合作，两个品牌不仅实现了资源共享和优势互补，还共同打造了一个全新的消费场景和体验空间。这种跨界合作不仅满足了消费者对新鲜感和品质生活的追求，也为品牌自身的发展注入了新的活力和动力。

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