上海
随着化肥减量增效政策的推进，大肥的生存空间越来越少，而作为水溶肥尤其是功能性水溶肥则迎来了新的销量高峰。
这种局面让很多大肥企业不堪重负，很多农资经销商也由原来的大肥转型水溶肥，但转型之路到底该怎样走呢？
凡事都没有绝对，大肥农资经销商利润不断被压缩，销量不断下滑，纷纷转型水溶肥，但转型的道路上有成功的，也有很多失败的案例。
首先，想要转型要从思想上转型。众所周知，大肥的操作模式比较简单，直接送货，不需要技术，也不需要服务，而水溶肥呢，则和农药一样，需要农资经销商具备一定的植保知识，没有植保知识对于推广来讲是有难度的；
其次是行动上。大肥只是简单的送货就可以，但水溶肥则需要不断下地，结合作物长势情况针对性推入产品，解决种植过程中的问题，如果做不到这一步，转型也会受阻；
最后就是产品的选择。对于很多大肥农资经销商而言，选择产品是至关重要的一步，不能像大肥一样只看价格，看似都是肥料，但是水溶肥和大肥也有很大的差别，特别是转型的客户，一定要选择一款有特色能解决种植过程中痛点的产品，而非同质化产品；
走差异化和解决问题的路线无疑更有竞争力。面对水溶肥时代的到来，不少经销商已经开始转型，真正做起来的大有人在。功能性水溶肥，以其差异化和独特优势，成为一些经销商的突破口。
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