东方甄选加薪！薪酬开支增94.1%

8月23日晚，东方甄选（01797.HK）2024财年（2023年6月1日至204年5月31日）业绩公布。

在东方甄选爆火后，围绕公司主播待遇的争议从未断绝，甚至引发多次风波。在去年年底的“小作文”风波中，新东方创始人俞敏洪回应待遇和平台问题时表示，会竭尽全力提供待遇（待遇包括股权）和发展平台，会对宇辉和其他主播的待遇有好的调整。

东方甄选员工的待遇提升，在财报中也得到印证。财报显示，2024财年，在员工总数有所减少的情况下，东方甄选的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）达14亿元，较2023财年的7.36亿元同比增加94.1%。

抖音订单超1.8亿单

2024财年，东方甄选营业总收入71亿元，较2023财年的45亿元增长56.8%。其中，自营产品及直播电商分部的净营收从2023财年的39亿元增加68.1%至65亿元。而已经出售的大学教育业务期间（截至2024年2月29日）总营收为5.23亿元。

2024财年，东方甄选经调整后的净利润为22亿元，较2023财年的11亿元大幅增长。不过，这主要是因为东方甄选出售教育业务取得税后利润13亿元。其持续经营的直播电商业务调整后净利润为7.09亿元，同比有所下降。

东方甄选还披露了直播带货业务的最新数据。

2024财年，东方甄选包括抖音、淘宝和自有APP等所有渠道的已付商品交易总额（GMV）达到143亿元，同比增加43%，其中来自抖音的GMV占大部分。2024财年，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数由2023财年的1.36亿单增至1.81亿单。

东方甄选主推的自营产品成长明显。公司在财报中表示，自营产品已成为主要增长动力，2024财年占总GMV的约40%，而2023财年为30%。不过，自营产品及直播电商业务的毛利率从2023财年的38.2%降至25.9%。

到5月31日，东方甄选旗下账号抖音上的已关注人数达到6500万，而2023财年为4180万。不过，由于该财报覆盖期间，与辉同行尚未剥离，因而该数据也包括了与辉同行的关注人数。

东方甄选表示，公司持续采取多平台、多矩阵的策略，扩大覆盖范围触达更广泛的消费群体及提升品牌知名度及影响力。在持续丰富直播渠道产品与服务的同时，公司还在不同平台开设网店，例如天猫、京东、拼多多及小红书。

多渠道策略推动了自营产品快速增长。财报显示，“东方甄选自营产品”抖音账号的GMV连续几个月超过1亿元。

东方甄选称，公司将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。

除了外部平台，东方甄选还提到，公司的自有APP也成为自营产品的核心渠道。报告期内，东方甄选推出了同时具备直播模式和货架模式的APP。公司透露，东方甄选APP上一些最受欢迎的自营产品GMV，已占这些自营品全网GMV的40%以上。

东方甄选还提到，在2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，与新东方进行广泛的线下战略合作。通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选App的曝光率将有所增加。2024年下半年，公司将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

薪酬开支大增94%

截至2024年5月31日，东方甄选共有1318名全职员工和565名兼职员工，上一财年，东方甄选共有1479名全职员工和486名兼职员工。东方甄选表示，2024财年员工减少，主要是因为出售教育业务导致。

在东方甄选爆火后，围绕公司主播待遇的争议从未断绝。外界对东方甄选主播尤其是董宇辉待遇的关注，先后引发多轮风波。

去年年底，东方甄选“小作文”风波爆发后，新东方创始人俞敏洪曾公开表示，会竭尽全力提供待遇（待遇包括股权）和发展平台，会对董宇辉和其他主播的待遇有好的调整。

东方甄选员工的待遇提升，在财报中也得到印证。财报显示，2024财年，在员工总数有所减少的情况下，东方甄选的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）达14亿元，较2023财年的7.36亿元同比增加94.1%。

另外，由于员工成本及股分酬金开支增加，东方甄选持续经营业务的行政开支从2023财年的1.45亿元，大幅增加至2024财年的3.96亿元，增长173.7%

东方甄选表示，公司会定期检讨员工的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训计划外，还可根据对个人表现的评估结果授予员工酌情花红、股分奖励及购股权。

1.29亿元分配给董宇辉

东方甄选财报还提到了董宇辉离职和出售与辉同行事项。

财报显示，2024年7月25日，经公司与董宇辉友好讨论后，董宇辉提出辞职并不再于公司就职，同时辞任北京新东方迅程网络科技有限公司（东方甄选的一家综合联属实体）的附属公司与辉同行（北京）科技有限公司的员工及高级管理层成员。

公司行政总裁俞敏洪已获得董事会及薪酬委员会批准，向董宇辉分配与辉同行未分配利润，以奖励董宇辉对与辉同行的成功作出的重大贡献。

与辉同行的未经审核净溢利约为人民币1.41亿元，其中约1.29亿元可分派予董宇辉。根据适用中国法律，约1200万元的差额将由目标公司与辉同行保留。