顾家家居被收购后的这半年，干了89亿。

2023年岁末家居业最大的新闻就是顾家家居被美的公子收购，到2024年1月完全交割，美的集团创始人独子何剑锋成了实控人。业界一片哗然，很多人都感到非常意外。

从2024年1月到半年报截止的6月31日，刚好半年的时间，顾家家居会交出什么样的业绩成了大家关心的话题。

8月22日，顾家家居发布半年报，我们第一时间进行了阅读，摘录一些信息同步给大家参考。

1、顾家家居2024年半年业绩及构成；

2、顾家家居业绩产品构成；

3、顾家家居上半年品牌营销汇总；

4、顾家家居宣传、参展等费用。

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顾家2024年半年业绩及构成

据半年报显示，顾家家居实现了89.08亿收入，相较去年同期88.78亿增加了0.34%，属于基本持平表现。

在业绩构成上，境内业绩为47.22亿，境外业绩为38.87亿，相较去年同期而言，境内业绩下滑9.79%，境外业绩上升12.59%，这说明顾家家居在出口业务上的运营成效越来越好。

上面图表是顾家家居的销售模式详细分类，其中内贸的经销商加盟存量经销商数量约2000个，据此前的数据显示，顾家现有约6700余家店面。

顾家线下业务目前以“一体两翼”战略为整体指导原则，即软体品类运营创新和一体化整家战略均衡发展；

软体品类运营创新方面，主要围绕大客餐厅、大卧室的店态升级、产品矩阵优化为主要策略。与此同时，明确以实现已进驻商场、市场“边界内市场份额第一”为目标；

在整家转型方面，通过产品/店态的迭代优化以及整家赋能体系变革增强终端门店竞争力，定制与整家上半年度收入实现良好的增长。整家定制门店的拓展进一步保持中高速增长、融合大店的开店速度进一步提速，融合大店中整家套餐销售占比超 35%；

在零售转型方面，坚定推进零售考核，营销政策与资源导向零售，降低终端备货库存；通过商品通和样品系统管理，切实落实好商品运营；通过系统工具落实流量、会员私域运营；进一步提升仓配服的覆盖率，预计 2024 年可以达到 50%以上；不断优化数字化平台及工具，将用户、商品、销售进行数字化；

在流量建设方面，紧跟流量风向，助力赋能终端强化线上自主获客能力。携手抖音、美团、天猫等公域流量平台，在传统的广告获客之外，积极布局家居行业的本地生活服务生态。

通过“一店多铺”运营体系的建设，解决用户“被动看得到、主动搜得到、进店体验好”的问题，逐步帮助经销商实现本地化线上店铺常态化的专业运营，在业内形成本地化流量运营的竞争力。

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顾家家居业绩的产品构成

顾家家居作为国内家居行业一线大牌，产品品类涵盖了沙发(软体)、卧室、集成产品、定制家具和信息技术服务等几大类。

顾家的产品整体以自主生产为主、外协生产为辅，其中沙发、卧室产品、定制基本是自主生产，餐厅、客厅与卧室的集成产品基本为外协生产。

沙发类

实现49.42亿营收，毛利率35.14%，营收较去年同期增加14.24%；沙发产品是顾家家居的龙头产品，近年来比如云端系列、星际系列等就是其中较具代表的系列。

卧室产品

实现15.34亿营收，毛利率40.50%，营收较去年同期下降19.92%；这类产品是由原财报里的“床类产品”变更而来。

集成产品

实现12.68亿营收，毛利率30.60%，营收较去年同期下降17.42%；如上文所示，这个部分主要包括餐厅、客厅和卧室的配套类产品。

定制家具

实现4.91亿营收，毛利率35.14%，营收较去年同期增长24.85%；在过去的几年里，顾家家居通过收购、投资以及产线调整等布局了定制家具类目的产能，其中包括像班尔奇在内的成熟品牌。

信息技术服务

实现3.25亿营收，毛利率81.88%，营收较去年同期下降22.51%；这部分服务是指顾家家居为经销商提供的引流服务，以此获得的收入。从毛利率上看，2024上半年的该部分毛利率略高于往期。

其它类

实现4977万营收，毛利率-10.15%，营收较去年同期下降49.53%。

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顾家家居品牌营销事件

顾家家居2024年度传播主题“向往轻松自在的生活在顾家”，上半年也在围绕这个主量进行相应的品牌营销事件，在财报里主要梳理了五个事件。

1月17日，顾家深度塑造软体品类专业度与产品价值，联合体操传奇老将丘索维金娜发布“顾家撑腰床垫”，二季度连续霸榜抖音平台床垫销售排行 Top1；

1月29日 - 2月18日，中国新年期间，整合营销借势春节经典 IP 陈佩斯，围绕“轻松龘年自在顾家”的主题，通过微博、抖音、微信三大核心平台，传播量取得突破性成果。

3月26日，积极响应国家促进家居消费号召，联合头部官媒人民日报，推出“惠民焕新”工程，助力家居消费焕新升级，获得国内知名媒体广泛报道，深度挖掘出顾家供给侧的制造与供应链系统，智慧工厂持续打造新质生产力并激发市场消费活力，为经济高质量发展贡献企业力量。

4月18日，联合保时捷设计工作室打造具有国际性设计视野与品质水准的高端家居-「心驰旷野」家居系列产品，使设计与生活相融，充分展示高端产品设计能力，实现高购买力人群拓圈；深度提升软体品类创新。

5月20日，基于家居消费趋势的敏锐洞察，顾家全方位夯实产品硬实力，整家定制“瓦尔登”系列为行业首次提出的满足“人宠共居”的家居解决方案，“有宠有爱”生活方式的圈层兴趣营销精准触达抖音 5A 人群，满足更多用户对整家场景的期待，同时有效赋能“一体化整家”业务突破。

NATUZZI品牌多次与顶级豪车品牌迈凯伦、阿斯顿马丁，玛莎拉蒂、诺亚财富等高端品牌合作，通过创意视觉内容制作与奢华品牌异业资源联动，树立富有质感的奢牌调性，进一步提升品牌价值感。

LAZBOY于 3 月正式对外发布“ALLSTAR”NBA 联名新品，并联合 Hennessy（轩尼诗）开启全国 30 城“传奇新秀、邀你入局”NBA 联名新品巡展活动，LAZBOY 与 NBA 的跨界联名从概念走向实体，未来将带给用户更多精彩想象。

海外自有品牌积极开拓目标市场，在印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家布局成品全屋标杆品牌店，海外品牌影响力持续深耕，冠名中亚杯高尔夫邀请赛，多家独立门店开业，塑造品牌势能。

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顾家家居宣传、研发等费用

顾家家居的广告传播在业内较为突出，我们关注了一下2024年上半年的广告宣传类支出。

在报告的销售费用部分提及“广告宣传促销费”为4.7亿元，相较去年同期4.85亿基本持平，未有大幅变化。

除此之外，他们还单独列出了参展费用，在2024年上半年顾家家居的该费用为5505.24万，相较去年同期5345.40万基本持平。

研发费用方面，上半年总共支出1.81亿元，其中职工薪酬占1.2亿，设计费占500.87万元。

除开常见的费用名称外，顾家家居还公示了“咨询培训中介费”，该费用在上半年里支出了969.74万元，较上期而言少了几百万，但也说明顾家家居在这部分的投入较大且具有延续性。

总结

通过半年报的数据能看到才完成股权交割的顾家顶住了“压力”，并未像其它的一些股权变动而带来的业绩地震。这说明原顾家的管理层以及新东家对于顾家的运营有较为全面的布局和考虑，且在执行上也有效率和章法。

在半年报里，顾家家居对于内贸、外贸从经营模式到产品力，挑战与机会等都有详细解读，如果曾经对顾家家居并不了解的话，看完之后会发现这是一家颇具潜力的优秀企业。

最后声明一下，本文并非财经类分析，所涉之观点仅供参考，不作投资建议。

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