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联名营销能够帮助品牌突破原有的市场界限，通过与其他品牌、IP或名人的合作，吸引不同的消费群体，联名双方（或多方）的品牌势能的叠加，通过创意的化学作用，可以实现流量与声量的提升，从而扩大品牌影响力和市场份额，已成为不少品牌的心头宠。
尽管联名营销发展如火如荼，但市场上关于联名营销趋势的研究资料相对匮乏，特别是对于那些尚未涉足联名营销的品牌而言，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为他们最为关心的问题。究竟成功的联名营销背后隐藏着怎样的秘诀？这是许多品牌都在积极探索的方向。
笔者今天分享一份由微梦旗下谜底实验室发布的《品牌联名营销趋势洞察报告》，希望能够为关注联名营销的企业主、CMO、营销从业人员提供一些参考和启发。
报告主要内容如下：
作为一种新兴的市场营销手段，在过去的几年里得到了极大的发展，尤其是在2024年上半年，联名营销的热度不减反增。根据谜底数据的研究显示，2024年1月至5月，相关作品的数量同比增长了137.9%，互动量增长了86%，这表明联名营销已经成为品牌营销的重要组成部分。
在社交媒体平台上，联名营销的传播情况呈现出不同的特点。微博因其大量的明星IP资源，成为了联名营销内容的主要聚集地，而抖音则依靠其特有的互动形式，如话题挑战赛、视频二创等，成为联名营销互动量最大的平台。值得注意的是，小红书上关于联名营销的内容在2024年的前五个月出现了大幅度的增长，特别是在美食饮品领域，品牌联名活动的种草笔记数量同比增长了130.47%，互动量也大幅增加。
联名营销的形式多样，包括品牌与IP的联名，如瑞幸咖啡与茅台的合作；品牌与品牌的联名，像瑞幸与动画《猫和老鼠》的联名；品牌与名人的联名，例如Champion与王俊凯的联名；以及不同行业的跨界联名。这些合作不仅仅是表面上的产品捆绑销售，更重要的是通过创意的方式，将不同品牌或IP的价值观融合在一起，创造出新的市场卖点。
联名营销吸引了年轻的消费群体，特别是那些对时尚和美食感兴趣的人。从统计上看，女性用户对联名营销表现出更高的兴趣，其中18-23岁的年龄段尤为活跃。从地域分布来看，三线城市、新一线城市和二线城市的消费者对联名营销的关注度较高。
一些成功的联名营销案例，如瑞幸咖啡与茅台的合作，通过一系列精心策划的活动，如路透式海报倒计时预热、产品周边发布、创意视频制作以及直播间的线上引流等，成功引起了市场的广泛关注，并且在社交媒体上引发了大量讨论。另一个例子是奈雪的茶与“吗喽”IP的联名，通过表达打工族心声的方式，迅速引起了消费者的共鸣，增加了品牌的曝光度。 （案例解析请见报告具体内容）
对于想要进入联名营销领域的品牌来说，关键在于精细化的目标消费者画像构建，即深入了解目标顾客的特征和心理需求，并围绕这些需求制定营销策略。此外，强调情绪价值，借助联名IP传达品牌理念，建立品牌与用户之间的情感联系，也是取得成功的重要因素。
以下为报告内容，供大家查看。
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