国内男装企业以创新驱动产品，扩大升级私域营销

据国家统计局数据，2024年上半年社会消费品零售总额23.60万亿元，同比增长3.7%。消费者在购买决策上更趋理性和谨慎，更加注重性价比和产品体验，对于非必需品的消费更加挑剔。

在消费结构上，必选消费品如粮油食品、饮料、烟酒等表现稳健，而可选消费品如化妆品、金银珠宝、服装鞋帽等品类的增长则相对承压。2024年上半年，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类零售额7098亿元，同比增长1.3%，服装零售额增速放缓，这也令国内男装企业存在一定竞争压力。

近日，多家国内男装企业相继发布2024年半年报，从其披露的数据可以看出，营收、利润增长普遍放缓，甚至出现下滑。

相关数据显示，报喜鸟2024年上半年营业收入同比增加0.36%至约24.79亿元，归属于上市公司股东的净利润同比减少15.6%至约3.44亿元；七匹狼2024年上半年营业收入同比下滑4.9%至14.61亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长18.42%至1.86亿元；PEACEBIRD男装营收同比减少6.69%，毛利率同比减少2.19个百分点；卡宾2024年上半年来自所有零售渠道的零售收益总额同比减少12.6%。而中国利郎今年上半年的经营表现持续回升，营收同比增长7.3%至16亿元，经营利润同比增长2.8%至3.14亿元，期内利润同比增长3.6%至2.80亿元。

中国服装协会表示，在上半年服装行业发展中，企业呈现加大在新技术、新材料、新工艺等领域的研发投入，加速技术和产品迭代升级，以满足消费者日益增长的多元化需求的特点。

在产品方面，报喜鸟加强原创面料开发，打造更轻薄、更具功能性的运动西服产品；七匹狼继续在夹克品类上加大投入，加强新产品研发，推出多种创新驱动产品，以核心产品抢占市场份额。其中，商旅科技夹克精研人体工程学，于夹克产品中置入充气枕，贴合生理曲线，根据需求灵活切换颈枕腰枕，缓解差旅久坐疲倦；航天级保暖锁温的气凝胶防水夹克，暴雨级防水，保暖效果比传统羽绒高30%-40%。

此外，各企业的私域营销已从微商向企业微信、公众号、视频号、小程序、私域直播扩展。作为用户新渠道，私域营销在品牌价值主张表达，产品共创以及全域渠道融合等方面发挥着重要作用。

据悉，中国利郎今年上半年新零售业务收入显著上升，继续成为集团业务发展的主要动力。集团加大力度布局电商业务，进一步涵盖包括“拼多多”在内的更多平台，于网上平台输出高质量、互动性强的内容，同时与消费者深度互动，保持消费者的黏性。

太平鸟通过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造零售体验，提高消费者品牌粘性。

海澜之家表示，以消费者兴趣为导向，完善会员生态运营体系，布局电商、自媒体等渠道平台，以“内容营销”输出品牌价值观，结合私域电商新消费业态，从官网互动转向社群运营，触达消费者兴趣圈层，不断扩大私域流量的影响力。报告期内，公司线上营收22.12亿元，同比增长47%。

（国家统计局、中国服装协会、报喜鸟、太平鸟、七匹狼、卡宾、中国利郎、海澜之家）

编辑/孟令津