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化塑汇王长雷:从新兵到骨干的成长之路

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拾光人物专访

以诚挚之心,铸品质服务

PET分销部——王长雷

第二期

QUESTION.

如何在竞争激烈的市场中保持工作初心?

如何与团队创新思维?

对于追寻梦想的同行者,有何建议?

如何在快速变化的办公环境中保持竞争优势?

听他说 ——

ANSWER.

拾光如海,岁月如歌,记录着我们的奋斗与初心。化塑汇推出"拾光人物专访",展现以"诚信、务实、协作、创新"为行动准则的榜样。本期专访王长雷,他的故事激励我们,展现了将价值观内化于心、外化于行的力量。让我们跟随"拾光人物",探索王长雷的精彩世界,感受他的非凡魅力。



采/访/实/录

INTERVIEW RECORD

Q1

简单介绍下自己,初入化塑汇有什么感受?

王长雷:2022年加入化塑汇,我最大的感受是这个行业的复杂性和多样性。每天都有新的知识需要学习,我从教培行业转行,感受到压力很大,但同时也充满了挑战。同事们都非常友好,乐于助人,让我感受到了团队的温暖。随着时间的推移,我逐渐适应了这个全新的环境,也逐步了解行业和PET业务。经过2年多的拼搏,我从业务新兵到现在的部门业务骨干,我的主要职责是为上下游客户提供PET分销服务、期现交易、价格行情分析等供应链服务,不仅是满足客户需求,更是要通过市场拓展来提高公司的市场竞争力。

王长雷以诚挚之心,铸品质服务,不断探索和尝试新方法,入职至今已荣获正朔之星2022年优秀标兵、《塑英学院》2023年度特聘讲师、优秀员工奖等荣誉。他已成为PET分销部不可或缺的一员。

Q2

从行业新兵到业务骨干,你开发客户有什么经验可以分享吗?

王长雷:“构建友谊式客户关系” 是我合作的关键。我珍视每位客户,以诚相待,细听需求,量身定制供应链方案。提供专业市场见解,助力客户利益最大化,同时严守承诺,确保服务无虞。例如:在为客户提供报价前,我总是先深入了解他们的需求,区分他们是需要进行期现套保还是传统交易。当PET价格处于高位的时候,“这个市场(走势)我是(目前)不太看好(明朗)的,你可以进,但不要太多,理性消费(合理安排采购计划),明天再跌一点,我们再入一点。”我就是和客户聊得很透,有啥说啥。虽然没人能准确预测期货明天是涨是跌,但是能帮客户止损一点,规避风险也好,这是作为业务员应该做的,更是一个朋友应该做的。现在客户对我也一样,他们接的每个单子都会告诉我,还会和我分享从业多年的行业经验。所以我为客户提供细心周到的服务,赢得了客户的尊重、信赖和赞赏。



Q3

在化塑汇工作,你觉得最大的收获是什么?

王长雷:化塑汇作为一家成立十年的化工、塑料产业链集成服务平台,构建了一个团结互助、和谐友爱的大家庭。成员间携手并进,共筑梦想,工作氛围轻松愉悦。相较于以往教培行业的繁忙无休,化塑汇给予我更多生活与工作的平衡。公司全方位的福利关怀,加之B端企业客户的高粘性,让我的每一天都充满挑战与满足。在化塑汇,我收获了充实的工作体验,更找到了职业发展的新篇章。

我印象最深的就是去年遇到了瓶颈期,销售量、毛利一直没有起色。在我迷茫的时候,团队大伙也很关心我,各自提意见,最后马哥(化塑汇化工事业群总经理)给我指点迷津,“既然你沟通能力强,能和客户打成一片,你尝试做期现套保怎么样?”我调整状态,在转做期现套保的第一个月就成交2000多吨,当时这成绩让我特别有成就感。现在我的月均销售量依旧稳步增长,这些工作经历让我意识到其实团队与个人努力同样重要,没有同事的帮助、领导的支持,我就不会有现在的成绩,正是因为与这样的团队共同成长,让我在这个平台获得了更大成长空间,实现了自我价值。

Q4

今年化塑汇加入了很多销售新人,你有什么建议想和他们说?

王长雷:对新人来说,第一,关键在于保持积极的学习态度,拥抱初期挫折,并以坚定的心态克服挑战。我理解入行初期的迷茫,他们在摸索方向,渴望突破。我也曾经历过,通过不断查阅资料、分析客户、学习PET相关知识,虽然起初未见成效,但最终证明这些努力是有价值的。成功无捷径,空想不如行动。销售工作需要扎实的基础和持续的能量积累。我建议新人每天学习产品知识和业务技巧,遇到难题积极向同事求教。通过专业素养的不断提升,抓住机会赢得客户信任。运气,不过是长期积累的结果,这就是业务新人成长和蜕变的必经之路。

第二,应培养将目标细化和定期复盘的习惯。我初入公司时,曾草率设定高销售目标,未达标时倍感挫败。但反思后,我认识到坚持正确的方法至关重要。因此,建议新人设定可实现的小目标,关注销售的策略和原因,并制定详细的进度计划。每周进行复盘,检查目标完成情况,分析未达标的原因,并据此调整策略。这种方法有助于新人逐步提升业绩,同时在实践中学习和成长,从而在销售领域取得成功。通过持续的目标管理和自我反思,新人可以更有效地规划工作,优化表现。



Q5

化塑汇成立十周年之际,你有什么想对化塑汇说?

王长雷:化塑汇历经十年发展,我们团队同心协力,取得了辉煌成就。展望未来十年,期望公司持续开拓创新,引领行业趋势,成为塑化行业的标杆企业。目前,我正致力于拓展华北市场,将全力以赴,追求卓越,以坚定的攀登者姿态,不断迈向更高目标,为公司的繁荣发展贡献力量。



PART 2

同事评价

李春波

王长雷是一位工作热情高,目标非常明确并愿意为之付出行动的人,希望在未来的工作中保持热情,在自己擅长的领域中发光发热!

曹世豪

王长雷在我们团队中,让我感到非常钦佩。他不仅在工作中展现出卓越的专业素养,还有着非凡的人际交往能力,深受大家的喜爱。

华燕

王长雷和单证对接工作表达清晰,有效地沟通和缜密地逻辑,使工作轻松,畅通无阻,第一时间高效配合完成工作内容,他勤奋专业有耐心,不仅具备丰富的产品知识,而且能够灵活运用各种销售策略,创造了出色的业绩。

徐梦

王长雷工作中不吝啬自己的知识与经验,通过分享激发更多可能性和创新,日常幽默风趣,乐观开朗,完美平衡事业和家庭的好男人。

曹文杰

王长雷是我跨部门对接中经常沟通的同事之一,他效率极高,能够清晰明了地表达自己的需求,愿意共同探索问题并解决问题。

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