全是“科技与狠活”，却狂卖14亿，这种江浙沪神饮，到底谁在喝？

李子园对江浙沪人民的杀伤力有多大？

“在浙江温州一个小摊位，一个锅里是茶叶蛋，另一个大锅里放着的是李子园。”

可能很多北方人没听过，但这种神饮已经成为当地饮料界的“地头蛇”，丝毫不影响它大杀四方。

早餐标配不假，但里面的“科技与狠活”也属实是让大家瞠目结舌了。

说是甜牛奶，里面可是一滴牛乳都没有，这玩意儿也配叫牛奶吗？

最可笑的是，就这么一瓶添加剂，竟然能够在市场上吸金数亿，它到底是怎么做到的？

李子园的风评终于倒了？

身边其实一直都有这么一款“形影不离”的饮品，那就是李子园。

北方的朋友们可能没有过于深刻的感受，但是对于南方群众们，尤其是江浙沪这一带，那可是记忆犹新了。

很多人都是从小就喜欢喝，尤其是在小学门口，早餐摊上，街边的夜市摊，都有它的踪迹，更是被亲切的称为“学生之友小摊战神”了。

但随着这款产品的爆火，越来越多的人开始攻击这一款，打着“甜牛奶”旗号，实际上全是“科技与狠活”的饮品了。

标签上打着“新新鲜鲜李子园”，对外也是以“甜牛奶”称呼自己，但实际上看看他们的配料表，那是一滴生牛乳都不带有的，别说是不是牛奶了，估计最多只能算得上是一种牛奶味饮料了。

配料表里面两三行全是满满的添加剂和香精色素，让人看着触目惊心。

尤其是现在人们已经活的越来越健康，尤其是对于那种食品和饮品里面的配料表，看的是很严格的。

再加上现在食品以及饮品行业的内卷，即使是多加上一些成本，保质期变短，也要坚持配料表干净。

这正是这种“无添加”“无蔗糖”等等的标签，吸引了大批的顾客，甚至可以说越来越多的产品已经开始像这个方向靠拢了。

而此时的李子园，还依旧是维持现状，再加上频繁的出现在消费者的视野之内，这个配料表那势必是要成为众矢之的了。

不过目前李子园的消费群体十分极端，大部分还是当年喝它的那一批小孩子。

卖情怀、请明星代言

记得小时候早餐店门口支的摊子，摆的不光有包子，还有李子园这个童年的记忆 ！而当初那一批喜欢喝李子园的小朋友们，也已经长大二十好几。

现在便利店货架上的李子园，买的还是那一批十几二十几岁的女孩子们。虽然配料表都是满满的高科技，但不得不说，小时候的情怀是很难抹去的。

对于喜欢喝李子园的人来说，就算是有添加剂又怎么了，想喝的时候照样会买，不会因为配料表而劝退的。

而且前一阵子闹得沸沸扬扬的“成毅代言李子园”，也给这款产品加分不少，甚至可以说是上大分了。

毕竟李子园甜牛奶的受众群体本身就是年轻群体，他们喜欢追求时尚和新兴事物，尤其是对一些明星代言和周边无法抵抗 。

可以说这次成毅的代言是直击命门了，不得不说人家是懂营销的，也是狠狠的抓住了流量密码。

本身成毅在圈内的流量和名气就十分不错，粉丝们更是跑遍全国各地。请成毅代言，算是赌对了。

而且最关键的还是，李子园还专门趁着爱奇艺以及腾讯热剧播放的档期，将代言人的广告飞的满天都是，这个广告效应实在是拉的满满的。

首宣当天，成毅李子园品牌代言人相关话题全网曝光突破14.5亿、代言人声量微博断层式第一名打破历史纪录。

二次新品官宣中，李子园运气奶新品话题相关再次霸榜热搜首页，当日话题量突破5.2亿，粉丝们满溢出来的喜爱，更为李子园传播充能，让话题得以引发更多潜在消费客群的注意。

不仅如此，李子园还斥巨资用高铁来打广告，不仅列车外观有着成毅和李子园的大名，就连车厢里面的座位上也都是他。

粉丝看到这种的，是真的会感动的，这样的广告效应，增加销量那是一定的。

不过话说回来，光想着靠情怀还有明星流量来更好的打开市场、提升销量的话，恐怕还有些不现实。

一招鲜吃遍天已成为过去

面对市场的变化和消费者需求的升级，其实李子园并没有固步自封，而是积极进行创新以适应市场需求。

一方面，李子园在保持传统甜牛奶产品优势的基础上，不断推出新口味、新包装以满足消费者的多样化需求。

另一方面，李子园还尝试拓展产品线，推出咖啡、酸奶、无热量电解质水、椰汁等新产品以应对市场的多元化趋势。

虽然这些新产品的市场表现尚未达到理想状态，但李子园的创新精神值得肯定。

尽管李子园甜牛奶在市场上取得了显著的成就，但其未来发展依然面临着诸多挑战。

市场竞争日益激烈，各大乳制品品牌纷纷加大投入力度以争夺市场份额。消费者需求日益多元化和个性化，对产品的品质、口感、营养等方面提出了更高的要求。

随着健康理念的普及和消费观念的升级，高糖、高添加剂的甜牛奶产品可能会受到一定的冲击。

李子园凭借其深厚的品牌底蕴、精准的市场定位、多元化的渠道布局以及持续的产品创新能力，依然有望在市场上保持领先地位。

未来，李子园可以进一步加大在产品研发和市场营销方面的投入力度，推出更多符合消费者需求的新产品；

同时加强品牌建设和渠道管理，提升品牌影响力和市场竞争力。

最后小编想说

李子园甜牛奶，作为一款被贴上“科技与狠活”标签的产品，却狂卖14亿的现象并非偶然，而是其精准定位、严格品质控制、多元化渠道布局以及持续产品创新的综合结果。

在市场竞争日益激烈的今天李子园甜牛奶的成功经验无疑为其他企业提供了有益的借鉴和启示。

未来随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级李子园甜牛奶能否继续保持领先地位让我们拭目以待。

对此，大家怎么看呢？

文/编辑：小阳咩咩咩

信息来源：中国日报 中文网 被捧成“李皇贵妃”的李子园，贡献了一场用心之至的明星营销
2024-08-12 16:06